Descifrando las "acciones nacionales" de la industria de bienes de consumo de alta rotación de Vietnam

Durante casi 30 años, Masan Consumer (UPCoM: MCH) ha acompañado a los consumidores vietnamitas, convirtiéndose en parte esencial de la vida de millones de familias. Este vínculo hace que muchos consideren a MCH una "acción nacional", donde la confianza de los inversores da continuidad a la labor de servicio al consumidor.

Una trayectoria de casi 30 años: Creando valor a partir de la cocina vietnamita

Durante casi 30 años de desarrollo, Masan Consumer no solo ha acompañado miles de millones de comidas vietnamitas, sino que también ha expandido su presencia al mercado internacional, convirtiéndose en una de las principales empresas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam en términos de ingresos, beneficios y capitalización.

Masan Consumer no solo acompaña miles de millones de comidas vietnamitas, sino que también expande su presencia al mercado internacional.

En ese camino, la empresa se mantiene siempre firme en su misión de servir a los consumidores, lo cual se concreta a través de tres etapas estratégicas de desarrollo claras.

La primera fase (1996-2010) fue el inicio en la cocina vietnamita, cuando Masan Consumer conquistó los gustos vietnamitas con productos familiares como la salsa de pescado, la salsa de soja y la salsa de chile, especias indispensables en todas las comidas familiares.

La siguiente fase (2010-2020) marcó la expansión hacia los espacios de vida modernos, desde salas de estar hasta baños, cuando la empresa ingresó en los sectores de bebidas, café y productos de cuidado personal y del hogar, afirmando gradualmente su posición en muchas líneas de productos esenciales.

Entrando en la tercera fase (2020 hasta la actualidad), Masan Consumer continúa transformándose con fuerza mediante una estrategia de mejora de productos, promoción del consumo fuera del hogar y consecución de estándares internacionales (Go Global), llevando la quintaesencia de la cocina vietnamita al mundo .

Actualmente, los productos de Masan Consumer están presentes en el 98% de los hogares vietnamitas, se exportan a 26 países y en 2024 los ingresos alcanzaron los 30.897 billones de VND, un aumento del 9,4% con respecto al año anterior, lo que demuestra la fortaleza duradera de una marca que siempre pone a los consumidores en el centro.

El camino para construir una marca sólida, en la que confíen los consumidores.

Masan Consumer es una de las pocas empresas en Vietnam que posee una sólida cartera de marcas que abarca la mayoría de las industrias de bienes de consumo de alta rotación, y cada marca alcanza ingresos de miles de miles de millones de VND cada año, lo que demuestra claramente la posición de liderazgo y la confianza que los consumidores tienen en las marcas vietnamitas.

Masan Consumer es una de las pocas empresas en Vietnam que posee una sólida cartera de marcas que abarca la mayoría de las industrias de bienes de consumo de alta rotación.

CHIN-SU es una marca emblemática de la promoción de los sabores vietnamitas, con un espíritu innovador y una ambición internacional. No solo lidera el mercado nacional de salsa de chile y salsa de pescado premium, sino que también ha alcanzado el primer puesto en Coupang (Corea) y el top 10 en Amazon (EE. UU.). Omachi continúa afianzando su liderazgo en la tendencia de la premiumización de la industria de la comida rápida, contribuyendo a que Masan Consumer aumente su cuota de mercado en el segmento de alto margen. Nam Ngu, presente en más de 72 mil millones de comidas al año, es la marca de salsa de pescado preferida por los vietnamitas, con más del 68 % de la cuota de mercado nacional. Además, Kokomi se considera el "fideo nacional" en el segmento popular, con presencia en millones de puntos de venta en zonas rurales, mientras que Wake-Up 247 crea un segmento completamente nuevo: bebidas energéticas con sabor a café, muy populares entre los jóvenes.

Gracias a su cartera multisectorial y eficaz de “Marcas Fuertes”, Masan Consumer no solo mantendrá unos ingresos de casi 31 billones de VND en 2024, sino que también consolidará su posición como una de las empresas líderes de bienes de consumo de alta rotación en Vietnam, con más del 72% de sus ingresos procedentes de marcas fuertes, una tasa que pocas empresas del sector pueden alcanzar.

Amplia red de distribución: La energía proviene de la escala y la eficiencia.

La verdadera fortaleza de una marca solo puede lograrse cuando se combina con un sistema de distribución eficaz, algo en lo que Masan Consumer ha invertido durante casi tres décadas.

Aunque más del 60 % de la población de Vietnam aún reside en zonas rurales, Masan Consumer es una de las pocas empresas del sector de bienes de consumo de alta rotación que cuenta con un sistema de distribución independiente e integral, que abarca tanto los canales de venta tradicionales (GT) como los modernos (MT). La red de la compañía incluye actualmente más de 313 000 puntos de venta tradicionales y 8500 puntos de venta modernos en todo el país, lo que garantiza la amplia presencia de sus productos tanto en zonas urbanas como rurales.

Además, la colaboración con WinCommerce (WCM), el mayor sistema de venta minorista moderno de Vietnam, con más de 4300 supermercados y tiendas WinMart/WiN/WinMart+, permite que los productos de Masan Consumer lleguen a los consumidores en tan solo 2 o 3 semanas tras su lanzamiento. La empresa también aprovecha el potencial del programa de membresía WiN, con más de 11 millones de usuarios, lo que permite conectar y analizar los datos de los consumidores para optimizar productos y promociones, y mejorar la experiencia del cliente.

Bases sólidas, desde la capacidad de producción hasta la confianza en la inversión

Masan Consumer opera actualmente una red de modernas fábricas que cumplen con las normas internacionales FSSC, ISO y HACCP en todo Vietnam, desde la zona metropolitana de Ciudad Ho Chi Minh-Binh Duong, Dong Thap- Tien Giang y Binh Thuan, hasta Hung Yen y Bac Ninh en el norte, garantizando una capacidad de producción flexible y eficiente a nivel nacional. Las fábricas reciben inversiones simultáneas para integrar líneas de producción automatizadas, sistemas de control de calidad en tiempo real y trazabilidad de productos mediante códigos QR. Esta red de fábricas no solo ayuda a Masan Consumer a satisfacer la demanda interna, sino que también constituye una sólida plataforma de lanzamiento para su estrategia de expansión global, llevando al mundo productos con el espíritu y el sabor vietnamitas.

A lo largo de numerosos ciclos económicos, Masan Consumer ha mantenido un crecimiento estable y una rentabilidad excepcional.

A lo largo de numerosos ciclos económicos, Masan Consumer ha mantenido un crecimiento estable y una rentabilidad excepcional, demostrando la sólida base financiera de una empresa líder de bienes de consumo en Vietnam. Durante el período 2017-2024, la compañía alcanzó una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) de ingresos de aproximadamente el 13%, un margen EBITDA de cerca del 26% y un ROIC superior al 200%, lo que refleja una excelente eficiencia de capital incluso en un contexto económico volátil.

La persistencia con una estrategia a largo plazo y una capacidad operativa eficaz es lo que ha ayudado a Masan Consumer a mantener un crecimiento estable a través de muchos ciclos económicos, siendo considerada por muchos inversores como una de las "acciones nacionales" de la industria vietnamita de bienes de consumo de alta rotación.

Fuente: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html