Un viaje de casi 30 años: Creando valor desde la cocina vietnamita
Durante casi 30 años de desarrollo, Masan Consumer no solo ha acompañado miles de millones de comidas vietnamitas, sino que también ha expandido su presencia al mercado internacional, convirtiéndose en una de las principales empresas de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en Vietnam en términos de ingresos, ganancias y capitalización.
 |
| Masan Consumer no solo acompaña miles de millones de comidas vietnamitas, sino que también expande su presencia al mercado internacional. |
En ese recorrido, la empresa se mantiene siempre firme en su misión de servir al consumidor, que se concreta a través de tres claras etapas de estrategia de desarrollo.
La primera fase (1996-2010) fue el inicio de la cocina vietnamita, cuando Masan Consumer conquistó los gustos vietnamitas con productos familiares como la salsa de pescado, la salsa de soja y la salsa de chile, especias indispensables en cada comida familiar.
La siguiente fase (2010-2020) marcó la expansión hacia los espacios habitables modernos, desde las salas de estar hasta los baños, cuando la empresa ingresó a los sectores de bebidas, café y productos de cuidado personal y del hogar, afirmando gradualmente su posición en muchas líneas de productos esenciales.
Al entrar en la fase tres (2020 al presente), Masan Consumer continúa transformándose fuertemente con una estrategia de premiumizar productos, promover el consumo fuera del hogar y alcanzar estándares internacionales (Go Global), llevando la quintaesencia de la cocina vietnamita al mundo .
Actualmente, los productos de Masan Consumer están presentes en el 98% de los hogares vietnamitas, se exportan a 26 países, con ingresos en 2024 que alcanzaron los 30.897 mil millones de VND, un aumento del 9,4% respecto al año anterior, lo que demuestra la fortaleza duradera de una marca que siempre pone a los consumidores en el centro.
Viaje para construir una marca fuerte, en la que los consumidores confíen
Masan Consumer es una de las pocas empresas en Vietnam que posee una sólida cartera de marcas que abarca la mayoría de las industrias de bienes de consumo de más rápido movimiento, y cada marca genera ingresos de miles de millones de VND cada año, lo que demuestra claramente la posición de liderazgo y la confianza que los consumidores tienen en las marcas vietnamitas.
 |
| Masan Consumer es una de las pocas empresas en Vietnam que posee una sólida cartera de marcas que abarca la mayoría de las industrias de bienes de consumo de más rápido movimiento. |
CHIN-SU se considera una marca asociada a la promoción de los sabores vietnamitas, con un espíritu innovador y un deseo de llegar al mundo. No solo lidera el mercado nacional de salsa de chile y salsa de pescado premium, sino que también se expande internacionalmente, ocupando el puesto número uno en Coupang (Corea) y el top 10 en Amazon (EE. UU.). Omachi continúa consolidando su liderazgo en la tendencia de premiumizar la industria de la comida preparada, ayudando a Masan Consumer a expandir su participación de mercado en el segmento de alto margen. Nam Ngu, que sirve más de 72 mil millones de comidas al año, es la marca de salsa de pescado más elegida por los vietnamitas, representando más del 68% del mercado nacional. Además, Kokomi se considera el "fideo nacional" en el segmento popular, con presencia en millones de puntos de venta en zonas rurales, mientras que Wake-Up 247 crea un segmento completamente nuevo: las bebidas energéticas con sabor a café, muy apreciadas y utilizadas por los jóvenes.
Gracias a su cartera multisectorial y efectiva de “marcas fuertes”, Masan Consumer no solo mantendrá ingresos de casi 31 billones de VND en 2024, sino que también consolidará su posición como una de las empresas líderes de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en Vietnam, con más del 72% de sus ingresos provenientes de marcas fuertes, una tasa que pocas empresas de la industria pueden lograr.
Amplia red de distribución: el poder proviene de la escala y la eficiencia
La fortaleza de una marca solo se puede lograr verdaderamente cuando se combina con un sistema de distribución eficaz, algo en cuya construcción Masan Consumer ha invertido durante casi tres décadas.
Si bien más del 60% de la población vietnamita aún vive en zonas rurales, Masan Consumer es una de las pocas empresas del sector de bienes de consumo de alta rotación que cuenta con un sistema de distribución independiente e integral, que abarca tanto los canales minoristas tradicionales (GT) como los modernos (MT). La red de la compañía actualmente incluye más de 313.000 puntos de venta tradicionales y 8.500 puntos de venta modernos en todo el país, lo que garantiza una amplia presencia de sus productos, tanto en zonas urbanas como rurales.
Además, la colaboración con WinCommerce (WCM), el sistema minorista moderno más grande de Vietnam, con más de 4300 supermercados y tiendas WinMart/WiN/WinMart+, permite que los productos de Masan Consumer lleguen a los consumidores en tan solo 2 o 3 semanas desde su lanzamiento. La compañía también aprovecha el potencial del programa de membresía WiN, con más de 11 millones de usuarios, que permite la conexión y el análisis de datos de los consumidores para optimizar productos, promociones y mejorar la experiencia del cliente.
Base sólida desde la capacidad de producción hasta la confianza en la inversión
Masan Consumer opera actualmente una cadena de modernas fábricas que cumplen con las normas internacionales FSSC, ISO y HACCP en todo Vietnam, desde la extensa zona de Ho Chi Minh - Binh Duong, Dong Thap - Tien Giang y Binh Thuan, hasta Hung Yen y Bac Ninh en el norte. Esto garantiza una capacidad de producción flexible y eficiente en todo el país. Las fábricas invierten simultáneamente para integrar líneas de producción automatizadas, sistemas de control de calidad en tiempo real y trazabilidad de productos mediante códigos QR. Esta red de fábricas no solo ayuda a Masan Consumer a satisfacer la demanda nacional, sino que también constituye una sólida plataforma para la estrategia Go Global, llevando productos con el espíritu y el sabor vietnamitas al mundo.
 |
| A lo largo de muchos ciclos económicos, Masan Consumer ha mantenido un crecimiento estable y una rentabilidad sobresaliente. |
A lo largo de numerosos ciclos económicos, Masan Consumer ha mantenido una tasa de crecimiento estable y una rentabilidad excepcional, lo que demuestra la sólida base financiera de una empresa líder en bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam. Durante el período 2017-2024, la compañía alcanzó una tasa de crecimiento compuesto de ingresos (TCAC) de aproximadamente el 13%, un margen EBITDA cercano al 26% y un ROIC superior al 200%, lo que refleja una excelente eficiencia de capital incluso en un contexto económico volátil.
Es la persistencia con una estrategia a largo plazo y una capacidad operativa efectiva lo que ha ayudado a Masan Consumer a mantener un crecimiento estable a través de muchos ciclos económicos, siendo así considerada por muchos inversores como una de las "acciones nacionales" de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento vietnamita.
Fuente: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html
Kommentar (0)