Productos vietnamitas a Estados Unidos

Una serie de "productos exigentes" ingresaron a Estados Unidos uno tras otro.

A finales de 2023, el Sr. Nguyen Manh Quyen, director de la Oficina Comercial de Vietnam (CNTV) en Houston, EE. UU., informó al periódico PV de PLVN que, tras numerosos esfuerzos de empresas vietnamitas y la CNTV en Houston, la cerveza Habeco se exportó oficialmente (XK) a Estados Unidos, siendo MIB Morris International Beverage Company, una empresa estadounidense (DN), el principal importador (NK). Este hecho se considera un hito en el proceso de introducción de productos vietnamitas en Estados Unidos en 2023, impulsado por el sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el extranjero.

El Sr. Brad Morris, presidente de MIB Morris International Beverage Company, dijo que la importación de bebidas alcohólicas a los Estados Unidos requiere una licencia especial; los procesos de almacenamiento, venta al por mayor, venta minorista y uso también son gestionados y monitoreados de cerca por las agencias del gobierno de Estados Unidos.

Sin embargo, tras numerosas conexiones con Vietnam CNTV en Houston y la visita oficial a la sede de la fábrica de Habeco en septiembre de 2023 (con motivo del evento Vietnam Sourcing 2023), MIB decidió firmar el contrato para importar el primer envío a Estados Unidos (exportado en noviembre de 2023). Hasta la fecha, MIB ha importado con éxito envíos por vía marítima (desde noviembre de 2023) y aérea (en diciembre de 2023) a Estados Unidos para distribuirlos a decenas de socios en el mercado.

La marca de café vietnamita King Coffee de TNI Corporation se lanzó y conquistó el mercado estadounidense hace muchos años, pero no fue hasta 2023 que este producto entró oficialmente en el sistema Costco Wholesale, la cadena mayorista más grande de EE. UU. Anteriormente, esta marca vendía directamente a grandes cadenas de suministro estadounidenses como Food Town, Fiesta y Asian Super Markets, y próximamente aspira a incorporarse a las cadenas de distribución Walmart y HEB.

El Sr. Do Ngoc Hung, Consejero Comercial y Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos, explicó que la exportación de lichis al mercado estadounidense aún enfrenta numerosas dificultades, en particular la falta de una planta de irradiación reconocida por Estados Unidos en el Norte. La falta de instalaciones de irradiación que cumplan con los estándares estadounidenses para garantizar las condiciones de exportación de frutas frescas, especialmente lichis, debido a su corta vida útil, a este mercado representa un gran desafío, ya que deben transportarse a Ciudad Ho Chi Minh para su irradiación. Esto incrementa los costos de transporte, reduce la cantidad y la calidad de las frutas exportadas y acorta el tiempo de consumo de los lichis en el sistema de distribución.

A pesar de las dificultades y las estrictas condiciones, en 2023, dos empresas importaban oficialmente lichi a Estados Unidos. De estas, casi 20 toneladas de lichi fresco, transportadas por vía marítima, se distribuyeron y vendieron oficialmente en las cadenas de supermercados Safeway y Albertsons de estados de la costa oeste de Estados Unidos, como Washington, Oregón y California.

Cabe destacar el lote de lichis que LNS International Corporation (importadora) y L&V Food Supply Company (distribuidora), con sede en Houston (Texas), coordinaron para transportar por aire a Houston el primer lote de lichis frescos de la cosecha de 2023 desde Bac Giang . Los lichis vietnamitas frescos se han vendido simultáneamente en muchos de los supermercados y mercados asiáticos más grandes de Houston, como Hong Kong, Tan Binh, Viet Hoa, Linda's Tropical Fruits, Ca Mau...

Esfuerzos de defensa, conectándose desde el otro lado del mundo

Imagen de lichi fresco consumido en el sistema de supermercados de EE. UU. (Fuente de la foto: DVCC)

El Sr. Nguyen Manh Quyen afirmó que, desde finales de 2020, la Oficina Comercial de Vietnam en Houston ha captado la demanda del mercado y ha descubierto oportunidades para importar lichis frescos a Estados Unidos. Posteriormente, la Oficina Comercial orientó directamente a muchas empresas vietnamitas para que se pusieran en contacto con la Oficina Comercial y el Departamento de Cuarentena Animal y Vegetal del APHIS de la Embajada de Estados Unidos en Hanói. Asimismo, se coordina con el Consulado General de Vietnam en Houston y socios estadounidenses para promover actividades que orienten a las empresas a conectar y promover el comercio de lichis frescos; y apoyar a las empresas para que transporten productos agrícolas, en general, y lichis frescos, en particular, a los mercados más exigentes del mundo por vía aérea.

El Sr. Do Ngoc Hung también afirmó que la llegada de 20 toneladas de lichi fresco a la Costa Oeste de Estados Unidos fue fruto de los esfuerzos realizados desde finales de 2022 por las Oficinas Comerciales de Vietnam en San Francisco y Washington D. C. Además, se coordinó con agencias, empresas nacionales y empresas estadounidenses la importación de lichi fresco de Vietnam para su consumo en el mercado estadounidense, especialmente en los estados de la Costa Oeste. Según el representante de la Oficina Comercial en San Francisco, cabe destacar los esfuerzos de Dragonberry Produce Company, una empresa estadounidense con sede en Canby City (estado de Oregón).

Quienes trabajan en el ámbito comercial en Estados Unidos afirmaron que las contribuciones de la Embajada de Estados Unidos en Vietnam y de los socios comerciales, los servicios relacionados con el transporte y la irradiación, la inspección y las pruebas de los envíos también han hecho una contribución importante al éxito de llevar los productos agrícolas vietnamitas al mercado estadounidense.

El representante de CNTV en San Francisco consideró que la introducción del lichi en los supermercados es un gran éxito para promover el consumo de frutas vietnamitas en general, y de lichi en particular, en el mercado estadounidense. Esto se debe a que la mayoría de las frutas exportadas desde Vietnam a Estados Unidos solo llegan a los pequeños mercados y supermercados que atienden a los consumidores asiáticos. Además, el precio de 200.000 VND/kg es muy competitivo en comparación con el lichi fresco importado de China y México (actualmente se vende en los mercados asiáticos de San Francisco a un precio equivalente de 259.000 VND/kg), las dos principales fuentes de suministro y también los dos mayores competidores del lichi fresco vietnamita.

Para contribuir a acercar los lichis vietnamitas a los consumidores estadounidenses, la CNTV en San Francisco ha coordinado con la Asociación Empresarial Vietnamita en EE.UU., organizaciones y empresas para realizar actividades de promoción y comunicación en canales de información, especialmente en redes sociales; organizar stands para exhibir y vender lichis en algunos mercados vietnamitas y asiáticos; organizar actividades de degustación para ayudar a la gente a conocer y amar los lichis, promoviendo así el consumo de esta fruta...

Extendiendo el viaje de productos vietnamitas a Estados Unidos…

Se puede afirmar que Estados Unidos seguirá siendo un importante mercado de importación para Vietnam. Por lo tanto, mantener, sostener y desarrollar aún más los productos vietnamitas en Estados Unidos es el deseo no solo de las empresas vietnamitas, sino también de todos los que participan en el comercio entre Estados Unidos y Vietnam. En particular, cabe destacar el apoyo de las empresas que han exportado oficialmente productos a Estados Unidos.

El Sr. Nguyen Manh Quyen (segundo desde la derecha) con un equipo de emprendedores y empresas que desean traer más marcas vietnamitas a Estados Unidos. (Foto: DVCC).

En la ceremonia oficial de lanzamiento de la cerveza Habeco en Estados Unidos, el Sr. Tran Dinh Thanh, presidente de Habeco, y el Sr. Nguyen Manh Quyen dijeron que las dos unidades han estado, están y continuarán acompañando a las empresas vietnamitas-estadounidenses, apoyando a los importadores, distribuidores, mayoristas y minoristas, para mejorar la posición, ayudar a que los productos vietnamitas vuelen más lejos y traer más productos vietnamitas a los Estados Unidos, el mercado más exigente del mundo desde principios de 2024.

El Sr. Kelvin Nguyen, gerente comercial de King Coffee en los Estados Unidos, también afirmó que él y la marca King Coffee se unirán para apoyar a las empresas vietnamitas para tener una buena coordinación entre exportadores, importadores y distribuidores para grandes envíos en los Estados Unidos; contribuir a la consultoría para inversionistas y productores y cooperar en la investigación y el intercambio de información de mercado con socios; juntos crear un ambiente competitivo saludable para ayudar a las empresas vietnamitas a tener muchos envíos de exportación exitosos a grandes mercados como los Estados Unidos en el futuro cercano.

El representante de la compañía LNS agregó que, para continuar con el éxito inicial de traer el primer lote de lichis frescos de la cosecha de 2023 desde Bac Giang por aire a los Estados Unidos, LNS continuará coordinándose con socios de importación, distribución y transporte... para llevar productos agrícolas vietnamitas (además de lichis frescos) a muchos estados de EE. UU. para alentar a los consumidores estadounidenses y mejorar la reputación de las empresas vietnamitas en todo el mundo.

En 2023, algunos de los factores de éxito destacados que ayudan a los productos vietnamitas a penetrar en los EE. UU. son la combinación dinámica de importadores inteligentes: empresas con conocimientos, creatividad y experiencia en llevar los productos a las cadenas de distribución en el momento adecuado y la combinación de mayoristas y minoristas en los EE. UU.

El Sr. Nguyen Manh Quyen afirmó que el dinamismo y el apoyo de las empresas estadounidenses han impulsado la llegada de productos vietnamitas a Estados Unidos. Además, la cooperación de las empresas vietnamitas en el mercado también desempeña un papel muy activo en la distribución de productos en la red de supermercados y los mercados asiáticos. Estos factores positivos contribuyen al éxito general de las actividades bilaterales de importación y exportación, lo que permite el acceso de cada vez más productos vietnamitas a Estados Unidos.

Fuente: https://baophapluat.vn/hang-viet-den-hoa-ky-post503443.html