Feria de Primavera 2026: Elevando la calidad de las ferias comerciales vietnamitas basadas en la experiencia internacional.

Vietnam está estableciendo gradualmente una serie de ferias comerciales estacionales como un componente importante de su nueva estrategia de promoción comercial.

La Feria de Primavera de 2026 promocionó con éxito las marcas de productos y la imagen regional, y fomentó el orgullo por los productos vietnamitas. Foto: Minh Quyet/TTXVN

El objetivo no es sólo estimular el mercado interno, sino construir una plataforma de conexión comercial regional, integrando gradualmente a las empresas vietnamitas en las cadenas de suministro globales a través de la Feria de Primavera 2026.

En una entrevista con un periodista de VNA, el Sr. Bok Dug Gyou, subdirector de la Agencia de Promoción de Comercio e Inversión de Corea (KOTRA) y jefe de la Oficina de Corea en la Oficina de Promoción Comercial, compartió la experiencia de Corea del Sur en el apoyo a las empresas y en ayudar a las ferias comerciales a generar realmente valor de exportación.

Basándose en la experiencia de Corea del Sur, ¿cuáles son los factores clave que hacen que una feria comercial realmente genere pedidos de exportación, en lugar de simplemente exhibir y presentar productos?

Para que una feria comercial realmente genere órdenes de exportación, el elemento fundamental es contar con una estrategia para atraer compradores extranjeros interesados ​​en los productos del país, además de organizar eventos de apoyo para facilitar las conexiones comerciales directas.

En Corea, a través de la red de oficinas de KOTRA en el extranjero, invitamos proactivamente a compradores potenciales a asistir a ferias comerciales y, simultáneamente, organizamos "Conferencias de Enlace Empresarial para la Compra de Exportación". Cuando un comprador puede visitar decenas de stands y colaborar con múltiples empresas en el mismo evento, los beneficios económicos generados superan con creces el costo inicial de invitarlo.

En mi opinión, la diferencia radica en que las ferias no sólo deben ser lugares de “exhibición de productos”, sino también deben convertirse en “espacios para tomar decisiones de compra”.

¿Cómo suelen apoyar las agencias de promoción comercial como KOTRA a las empresas antes, durante y después de las ferias comerciales para garantizar que las reuniones entre empresas (B2B) se traduzcan realmente en contratos de exportación?

Para lograr resultados tangibles de exportación, no se debe esperar hasta el último minuto antes de la feria para buscar compradores. Es necesario buscar proactivamente compradores relacionados con la categoría del producto exhibido desde el principio, priorizando a socios con capacidades demostradas y necesidades de compra.

Paralelamente, las conexiones tempranas entre empresas y compradores son cruciales antes de la feria. Esto transforma las presentaciones iniciales en conversaciones que conducen a decisiones finales basadas en intercambios previos.

Durante la feria, es fundamental organizar sesiones de networking empresarial para que incluso las empresas sin stand tengan la oportunidad de conectar con socios. Intérpretes profesionales, plantillas de acuerdos preelaboradas y espacios in situ para la firma de contratos y consultas también son factores cruciales.

Una vez concluida la feria comercial, las sucursales de empresas en el extranjero deben realizar activamente auditorías posteriores a la negociación y mantener contacto con los compradores que han regresado a su país para garantizar que las negociaciones lleguen a una conclusión final.

En el contexto de la construcción de una serie de ferias comerciales estacionales en Vietnam, ¿cuáles cree que son los factores clave para que estas ferias no sólo atiendan al mercado interno sino que también se conviertan en una plataforma para conectar las cadenas de suministro regionales y globales?

El factor más importante es elevar la escala de la feria comercial de nacional a una verdaderamente internacional. Para lograrlo, se necesitan diversos mecanismos de incentivos para atraer con fuerza a empresas y compradores extranjeros.

Debemos prepararnos con la mentalidad de organizar una Exposición Universal, esforzándonos por atraer socios al menos de la región de la ASEAN. Si bien estos esfuerzos podrían no dar resultados significativos en los primeros uno o dos años, con persistencia y una visión a cinco o diez años, Vietnam puede sin duda convertir estas exposiciones en eventos que representen a la región de la ASEAN o incluso a Asia.

Valoro la infraestructura del Centro de Exposiciones de Vietnam (VEC), pero dotarla de infraestructura requiere una estrategia a largo plazo y una inversión acorde. El gobierno vietnamita ha tenido un excelente comienzo coordinándose con las localidades a nivel nacional. Espero que, en el futuro, esta serie de ferias se convierta en un evento conjunto de todo el bloque de la ASEAN. Además, dado que Corea del Sur, China y Japón cooperan activamente en el marco de "ASEAN+3", aprovechar el apoyo de los gobiernos de estos tres países también sería una estrategia muy eficaz.

¡Muchas gracias señor!

Fuente: https://baotintuc.vn/kinh-te/hoi-cho-mua-xuan-2026-nang-chat-hoi-cho-viet-nam-tu-kinh-nghiem-quoc-te-20260214210953189.htm