Muchas marcas nuevas enfrentan desafíos a la hora de encontrar espacio comercial.

La industria minorista se está recuperando con fuerza.

El sector minorista de Vietnam, uno de los más dinámicos , ha experimentado un crecimiento continuo en los últimos años y se está recuperando con fuerza tras la pandemia. Según la Oficina General de Estadística, en el primer semestre de 2024, los ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios al consumidor alcanzaron los 3.098,7 billones de dongs, un 8,6 % más que en el mismo período del año anterior.

Vietnam está experimentando una rápida urbanización con una gran población en edad laboral. Además, el poder adquisitivo del mercado interno, el ingreso promedio y el número de personas adineradas en Vietnam también han aumentado significativamente en los últimos años. Informes de la empresa de investigación global sobre riqueza y migración New World Wealth (Sudáfrica) y la empresa de asentamiento de inversiones y ciudadanía Henley & Partners (Suiza) también muestran que el número de millonarios en Vietnam (personas con un patrimonio neto de 1 millón de dólares o más) ha aumentado un 98 % entre 2013 y 2023, el más rápido del mundo .

Además, el turismo vietnamita ha mostrado una buena resiliencia en el período pospandémico, lo que ha contribuido al crecimiento del sector minorista. Según la Administración Nacional de Turismo, Vietnam recibió a más de 1,2 millones de visitantes internacionales el pasado mes de junio. La cifra acumulada en los primeros seis meses superó los 8,8 millones, un aumento de casi el 60 % con respecto al mismo período del año anterior. Estos factores han impulsado la necesidad de que las marcas internacionales estén presentes y se expandan en el mercado vietnamita.

Muchas marcas están entrando a Vietnam gracias a las expectativas y el potencial del mercado.

En respuesta a la demanda del mercado, la oferta inmobiliaria minorista mantuvo, en general, un ritmo de crecimiento. Para el segundo trimestre de 2024, la oferta en Ciudad Ho Chi Minh alcanzó casi 1,5 millones de metros cuadrados de superficie alquilable, un aumento intertrimestral del 2%. Se prevé que para 2026, el mercado cuente con más de 188.000 metros cuadrados de superficie construida, provenientes de 12 proyectos. En Hanói, la oferta total disminuyó un 1% intertrimestral, pero aun así aumentó un 4% interanual, debido principalmente al cierre de los grandes almacenes Robin. Al mismo tiempo, en los últimos cinco años, la oferta ha alcanzado una tasa de crecimiento promedio del 3% anual.

Según la Sra. Hoang Nguyet Minh, Directora Sénior de Arrendamiento Comercial de Savills Hanoi, la demanda de arrendamiento en centros comerciales es alta. En el último trimestre, el mercado de Hanoi registró numerosas transacciones interesantes en centros comerciales, especialmente en el sector de alimentos y bebidas. Habitualmente, la marca 4P's duplicó la superficie de tiendas en Lotte Center Hanoi.

Gye Shige, una cadena japonesa de barbacoa, abrió su primer local en Hanói, en el proyecto Lancaster Luminaire, tras la excelente acogida en Ciudad Ho Chi Minh. En Ho Chi Minh, el nuevo proyecto Vincom Mega Mall Grand Park registra una buena tasa de absorción, representando el 65 % del consumo total del mercado.

Hoang Nguyet Minh, director sénior de arrendamiento comercial, Savills Hanoi

Nuevas marcas compiten por espacios de alquiler

Sin embargo, la Sra. Minh analizó que no todos los centros comerciales logran atraer y retener inquilinos. Por el contrario, las nuevas marcas también enfrentan muchos desafíos al buscar espacio de alquiler aquí.

El informe del segundo trimestre de Savills muestra que, en el mercado de Hanói, la ocupación disminuyó 3 puntos porcentuales con respecto al trimestre anterior y 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año anterior, alcanzando el 84 %. Mientras tanto, las tiendas minoristas registraron un aumento interanual del 7 %, pero la ocupación de los centros comerciales disminuyó 4 puntos porcentuales. Los grandes almacenes, en particular, mantuvieron niveles de ocupación estables durante todo el año.

La superficie alquilable disminuyó en 49.800 m², de los cuales el centro comercial registró una disminución significativa de 54.000 m². El área comercial registró la mayor superficie alquilable adicional, con 13.900 m².

La Sra. Minh afirmó: «La tasa de ocupación en los centros comerciales ha disminuido a pesar de la alta demanda, debido a que están en proceso de cambio de marca. Además, muchos centros comerciales se utilizan como base para edificios de apartamentos. Este modelo no resulta tan atractivo para los minoristas como los grandes centros comerciales, especialmente para las marcas de los sectores de la moda, la cosmética y la restauración».

Han aparecido muchos nuevos centros comerciales, lo que ha provocado que la capacidad general disminuya.

El tipo de podio comercial atrae principalmente a marcas de gimnasios y cafeterías. Sin embargo, este espacio suele tener muchas columnas o ascensores que dan servicio a apartamentos, lo que lo hace menos atractivo que grandes centros comerciales como Lotte Mall, Vincom Retail y Aeon Mall. Estos espacios se han diseñado con esmero para la distribución y comunicación de los inquilinos, creando un entorno de compras y entretenimiento más atractivo.

Según los expertos de Savills, el aumento de los alquileres también supone un reto para las marcas, especialmente las nuevas, a la hora de encontrar espacio para alquilar. En Hanói, los alquileres brutos de las plantas bajas aumentaron un 2 % intertrimestral y un 13 % interanual. Los alquileres de los centros comerciales en la zona centro aumentaron de 3,1 millones de VND/m² al mes a 3,4 millones de VND/m² al mes, mientras que los de los grandes almacenes alcanzaron los 2 millones de VND/m² al mes.

Para solucionar el problema de los espacios vacantes, pero ante la dificultad que aún tienen las nuevas marcas para encontrar ubicaciones adecuadas, la Sra. Minh recomienda: «Los inversores deben contar con una estrategia sistemática de cartera de inquilinos, que garantice un equilibrio entre los grupos de consumidores que compran y los que se dedican al ocio, y que satisfaga las necesidades del mercado para atraer inquilinos. Al mismo tiempo, estas empresas también deben investigar cuidadosamente la demografía de cada zona para garantizar las mejores opciones de arrendamiento. Desde otra perspectiva, la unidad de gestión y operaciones también debe centrarse en los servicios de gestión, los programas de marketing y publicidad, las actividades de ocio para estimular la demanda, las políticas, los programas de apoyo a los precios... para asegurar la afluencia de clientes al centro comercial».

Por ejemplo, en Vincom Mega Mall Grand Park, después de 1 mes de funcionamiento, este proyecto ha contado con la participación de casi 100 marcas famosas, diversas líneas de productos y ha dado la bienvenida a decenas de miles de visitantes que vienen a comprar todos los días.

Fuente: https://www.congluan.vn/nhieu-thuong-hieu-moi-gap-thach-thuc-khi-tim-mat-bang-ban-le-tai-thi-truong-viet-nam-post309810.html