Mai Kieu Lien no sólo es buena en gestión, sino que también es famosa por sus agudas cualidades comerciales.
En el viaje de la marca nacional Leche Vinami Llegar a convertirse en una marca de lácteos con el sexto valor más alto a nivel mundial, con una impresión especial de su líder, la Sra. Mai Kieu Lien.
"Tenemos que ir al extranjero": una declaración breve pero extremadamente contundente de la Sra. Mai Kieu Lien, Directora General de la Sociedad Anónima de Productos Lácteos de Vietnam (Leche Vinami), ha abierto un nuevo camino para el negocio: expandir los negocios internacionales, mejorar la posición y afirmar el valor de la marca láctea vietnamita con mundo.
Éxito típico
Es innegable que Vinamilk es un ejemplo exitoso en la historia de una marca vietnamita que llega al mundo. Esta empresa láctea colocó oficialmente el primer "ladrillo" de su carrera empresarial en el extranjero en 1997, en Irak, a partir de la visión y determinación de la Sra. Mai Kieu Lien, entonces Presidenta del Consejo de Administración y Directora General del Consejo de Administración. de vinámil.
Con un punto de partida casi cero, ingresar al mercado internacional fue extremadamente difícil para Vinamilk porque en ese momento, la leche vietnamita no tenía reputación en el mercado mundial, e incluso había escepticismo sobre el éxito de Vietnam. Para conquistar el mercado iraquí, Mai Kieu Lien viajó personalmente a la zona de guerra para trabajar con sus socios y convencerlos con su confianza en la capacidad de suministro de Vinamilk.
Sra. Mai Kieu Lien - Directora General de la Sociedad Anónima de Productos Lácteos de Vietnam (Vinamilk), quien lleva a Vinamilk a llegar al mercado global
“Donamos dos contenedores de fórmula infantil y luego de productos Dielac para presentar nuestros productos a nuestros socios iraquíes. En el contexto de que Irak esté en guerra, al igual que Vietnam durante la guerra, los niños de su país realmente necesitan leche. Enviar leche como regalo es tanto para apoyar como para mostrarles que los productos Vinamilk son muy buenos", dijo Mai Kieu Lien en una entrevista cuando habló de la primera vez que presentó el producto a sus socios.
Si me preguntaran desde los primeros días de gestión de la empresa si pensaba que Vinamilk ocuparía su puesto actual, sinceramente diría que no. Seguimos haciéndolo, haciendo nuestro mejor esfuerzo para hacerlo mejor de lo que hemos hecho, simplemente seguimos avanzando. Mirando hacia atrás en ese viaje ahora, ¡estoy realmente orgulloso!” – confió la Sra. Mai Kieu Lien.
Después de preguntar si quería trabajar con Vinamilk y enviar una delegación a Vietnam para conocer la empresa y visitar la fábrica, el socio realizó inmediatamente el primer pedido de 300 toneladas de leche, en un plazo de 3 meses. Sin dudarlo ni pensar en pérdidas o ganancias, la Sra. Mai Kieu Lien aceptó inmediatamente la oferta para demostrar las capacidades de la empresa.
"Como resultado, Vinamilk superó a 15 grandes y prestigiosas empresas lácteas del mundo al ganar la licitación gracias a los factores de calidad del producto, precio y capacidad de entrega en cualquier momento y en cualquier lugar" - La Sra. Lien no pudo ocultar su orgullo. Hasta la fecha, los mercados de la región de Medio Oriente aún mantienen una gran proporción de contribución y un crecimiento estable en más de 60 países y territorios que Vinamilk ha conquistado.
La Sra. Mai Kieu Lien dedicó mucho entusiasmo a construir un sistema de fábrica moderno que cumpliera con los estándares internacionales.
Zia Ahmad, socio de Vinamilk en la región de Medio Oriente, dijo que durante su viaje a Vietnam tuvo la oportunidad de reunirse y hablar con Mai Kieu Lien. Al regresar, tenía más confianza en haber encontrado al socio adecuado. “Durante los últimos 10 años, incluso en los momentos más difíciles, Vinamilk siempre ha estado a nuestro lado. Sé que detrás del equipo de Vinamilk está el liderazgo de Mai Kieu Lien, que ayuda a llevar buenos productos lácteos a millones de consumidores y niños de nuestra zona", expresó Zia Ahmad.
La calidad no se puede cambiar.
El dirigente de Vinamilk afirmó en repetidas ocasiones que calidad, precio y servicio son los tres factores decisivos para los productos, independientemente del mercado. Según Lien, necesitamos "establecernos firmemente" a nivel nacional antes de salir al mundo, sólo así tendremos suficiente capacidad y competitividad. Esto también se considera una guía para que esta marca nacional genere confianza y reputación en casi 3 años de incursión en el mundo.
Vinamilk posee una enorme ventaja competitiva cuando cuenta con un sistema de fábricas en todo el país, que posee la mayoría de los estándares internacionales como FSSC 22000 (certificación del Sistema Internacional de Gestión de Seguridad Alimentaria - Países Bajos), BRC (estándar británico), estándar FDA (EE. UU.), Estándar Orgánico UE (Europa Orgánica), GMP (Sistema de Buenas Prácticas de Fabricación de América)…
Además, existe un sistema de 14 granjas lecheras que cumplen con los estándares internacionales Global GAP, incluidas algunas granjas que cumplen con los estándares orgánicos europeos para servir a la producción de productos lácteos orgánicos. Este logro proviene del liderazgo de la valiente "capitana" que ha llevado a Vinamilk lejos durante casi medio siglo.
Línea de producción en la fábrica de Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Foto de : LE THANH
Al compartir su experiencia en la exploración del mercado, la Sra. Lien dijo que muchas personas piensan que necesitan encontrar un "nicho" de mercado, pero también existen otros enfoques, incluso en un mercado desarrollado con un alto nivel de competencia, si se hacen bien. entonces, las empresas todavía tienen una oportunidad. Para la "general femenina" Vinamilk, la calidad es siempre el factor que abre oportunidades de éxito en cualquier mercado.
Mai Kieu Lien no sólo es buena en gestión, sino que también es famosa por sus agudas cualidades comerciales. Es la fundadora de muchas líneas de productos y marcas famosas de Vinamilk, como: leche en polvo para bebés, papilla en polvo Dielac, Southern Star... Estos son los productos "top" del negocio en el mercado actual. exportado a muchos países alrededor del mundo.
Hasta ahora, Vinamilk tiene 27 años de experiencia llevando productos lácteos al extranjero, con más de 300 tipos de productos en las industrias de leche condensada, leche en polvo, yogur... El volumen de ventas total acumulado de exportaciones alcanzó más de 3,3 mil millones de dólares.
Habiendo estado en Vinamilk desde su fundación y más de 32 años en el cargo de Directora General, la Sra. Mai Kieu Lien es quien creó avances para la marca láctea vietnamita gracias a su espíritu de innovación y osadía de pensar y hacer. La "Mujer General de la Industria Láctea" ha llevado a Vinamilk a convertirse en el ejemplo más exitoso de privatización empresarial, llevando a la marca láctea vietnamita a un lugar destacado en el mapa mundial.
Como empresaria, la Sra. Mai Kieu Lien ha sido honrada con numerosos títulos y premios, como Héroe Laboral del Período de la Reforma; Durante muchos años consecutivos, ha estado en el top de los poderosos empresarios asiáticos votados por Forbes Asia, las revistas Nikkie... |
Fuente: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm