Los productos industriales respaldan la búsqueda de clientes

Dong Nai es una localidad clave para el desarrollo industrial, incluyendo la industria auxiliar. La mayoría de las empresas de la industria auxiliar en Vietnam son pequeñas y medianas, por lo que la producción y las actividades comerciales dependen en gran medida de la fuente de clientes que la unidad haya captado.

Los productos de la industria de apoyo de una empresa de Dong Nai participaron en la exposición para buscar socios en la Conferencia de Conexión Comercial Vietnam-Japón 2025. Foto: Vuong The

Con el apoyo de las políticas estatales, en los últimos tiempos, muchas empresas de la industria de apoyo en Dong Nai han realizado esfuerzos para expandir la producción y la escala comercial, diversificar los clientes y afirmar su capacidad de producción.

Los clientes son una cuestión de supervivencia.

Recién recibido un socio japonés que vino a visitar y conocer los productos mecánicos de su empresa, el Sr. Phan Van Tu, Director de Kim Vinh Thang Company Limited (fábrica en el Parque Industrial Ho Nai) dijo: La primera impresión de ambas partes es bastante buena y hay oportunidad y potencial para expandir la cooperación.

Kim Vinh Thang Company Limited se ha visto afectada recientemente por la reubicación de su fábrica en el Parque Industrial Bien Hoa 1 para ceder terrenos y contribuir a la planificación del desarrollo provincial. Tras un período de estabilización de sus instalaciones de producción, Kim Vinh Thang está acelerando la producción a finales de año. Según el Sr. Phan Van Tu, la participación en programas de conexión comercial directa a través del Grupo Coordinador de Promoción del Desarrollo Industrial de Apoyo de la Provincia de Dong Nai o en las recientes actividades comerciales es un canal eficaz para que su empresa consiga más clientes.

No solo con programas en la provincia de Dong Nai, sino también participando en programas nacionales y regionales, las empresas amplían sus oportunidades de búsqueda y cooperación con clientes y socios. A principios de diciembre, en Ciudad Ho Chi Minh , se celebrarán la Exposición-Foro sobre Industrias de Apoyo y la Conferencia sobre la Conexión de la Oferta y la Demanda en la Cadena de Suministro 2025. Se espera que el evento más importante del año en la industria de apoyo reúna a más de 200 empresas y varios parques industriales. Esta es una oportunidad para que la comunidad empresarial nacional, las empresas manufactureras, los socios de inversión extranjera directa y los parques industriales fortalezcan sus vínculos, amplíen la cooperación y busquen oportunidades en la cadena de suministro global.

De igual manera, el Sr. Nguyen Quoc Hung, Director de Tinh Nguyen Hao Company Limited (en el distrito de Phuoc Tan), compartió: Además de abastecer a socios de producción vietnamitas, los productos de la compañía también cooperan con empresas con inversión extranjera (IED) que producen en la provincia. Hubo tiempos particularmente difíciles, especialmente durante la pandemia de Covid-19 y la posterior recesión económica mundial, que afectó fuertemente la producción de la compañía. Algunos socios extranjeros redujeron sus compras; el problema de la producción de productos siempre es un problema constante para la compañía. Después de un período de recuperación, Tinh Nguyen Hao ahora se ha desarrollado de manera más estable; la compañía ha construido una nueva fábrica para satisfacer el aumento de la demanda.

Para apoyar a las empresas del sector, además de las políticas generales del Estado, la provincia de Dong Nai también cuenta con otras actividades específicas. Recientemente, organizó la Conferencia de Conexión Empresarial Vietnam-Japón, con la participación de más de 100 empresas.

El Sr. Nguyen Huu Duc, subdirector del Equipo Coordinador para la Promoción del Desarrollo de la Industria de Apoyo en la provincia de Dong Nai, comentó: «Las oportunidades y el potencial de cooperación entre empresas son enormes. Sin embargo, existen diversas razones objetivas que provocan la falta de información mutua. Por lo tanto, tras los programas de conexión comercial concentrados, el Equipo Coordinador para la Promoción del Desarrollo de la Industria de Apoyo conectará proactivamente a cada empresa nacional y a empresas con IED específicas, captando así con claridad la información, el potencial y las oportunidades de cooperación para que los resultados del apoyo sean más específicos y eficaces».

Las empresas superan gradualmente las debilidades

De hecho, la mayoría de las empresas vietnamitas que apoyan la industria provienen de pequeñas empresas; el acceso a políticas, directrices o mecanismos de apoyo del Estado se enfrentará a ciertas limitaciones. Las pequeñas y medianas empresas deben superar siempre las barreras para obtener préstamos, apoyo para la construcción de fábricas, incentivos fiscales o fábricas que cumplan con los estándares establecidos. Solo superando estas limitaciones podrán las empresas consolidar su capacidad y participar más activamente en la cadena de suministro global.

Según el Sr. Nguyen Huu That, Director General de Diep Nam Phuong Investment Joint Stock Company (en el Parque Industrial Loc An-Binh Son), anteriormente, la fábrica de la compañía era de tamaño modesto y se ubicaba fuera del área de producción concentrada. Para mejorar su capacidad de producción y cumplir con los estándares cada vez más exigentes de sus socios, la compañía invirtió en la construcción de una fábrica moderna en el Parque Industrial Loc An-Binh Son. La fábrica cuenta con una ubicación privilegiada y ha invertido decenas de miles de millones de dongs en la modernización de sus nuevos sistemas de maquinaria, lo que le permite cumplir con mayor confianza los altos estándares de sus clientes.

El Sr. Nguyen Huu That afirmó: «La competencia en la industria auxiliar es cada vez mayor, lo que requiere una cooperación más estrecha entre las empresas locales para aprovechar al máximo las ventajas de cada una. En particular, priorizar el uso de los productos y servicios de cada una o compartir recursos en determinados momentos es una solución para motivar a las empresas en sus estrategias de producción y negocios».

Además de modernizar las instalaciones de producción, los recursos humanos también son muy importantes y de interés para las empresas. Invertir en las personas mediante la capacitación, la mejora de las habilidades y la experiencia del personal y los trabajadores, y la capacitación en habilidades interpersonales para lograr un mejor desempeño laboral son factores a largo plazo para el desarrollo sostenible.

Wang Shi

Fuente: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202511/san-pham-cong-nghiep-ho-tro-tim-kiem-khach-hang-cf9390d/