Desde sesiones de transmisión en vivo en huertos y capacitación en ventas en línea para agricultores hasta la conexión con plataformas de comercio electrónico y creadores de contenido digital, estas iniciativas están contribuyendo a expandir el mercado, aumentar el valor de los lichis y promover la transformación digital en la agricultura .
Los agricultores están vendiendo activamente sus productos en plataformas digitales.
En la actualidad, la plantación de lichis de maduración temprana de la familia de la Sra. Vi Thi Hien, en la aldea de Phuc Le, comuna de Phuc Hoa, está comenzando su temporada de cosecha. Su familia cultiva aproximadamente una hectárea de árboles de lichi para la exportación. El año pasado, la cosecha alcanzó las 10 toneladas, principalmente para exportación a un precio cercano a los 30 000 VND/kg. Este año, debido a las condiciones climáticas desfavorables, la cosecha es solo entre un 40 % y un 50 % menor que la del año pasado, pero el precio de venta es más estable.
La Sra. Hien comentó que su familia había firmado un contrato con una empresa para comprar la cosecha a un precio de alrededor de 38 000 VND/kg; en muchas ocasiones, los comerciantes acudían directamente a la granja para comprarla a unos 40 000 VND/kg. Lo que la alegró aún más fue que las ventas de este año se desarrollaron sin problemas gracias al acceso a las plataformas digitales.
Además de cultivar lichis de forma orgánica, la Sra. Hien también aprendió a grabar videos y hacer transmisiones en vivo para presentar su huerto de lichis, de modo que los clientes que viven lejos puedan seguir el proceso de producción, la calidad del producto y hacer pedidos directamente. "Antes, principalmente esperábamos a que los comerciantes vinieran a comprar, pero ahora podemos promocionar nuestros productos de forma proactiva. Muchos clientes ven la transmisión en vivo y nos contactan para hacer pedidos de inmediato", compartió la Sra. Hien.
La comuna de Phuc Hoa es la principal productora de lichis de maduración temprana en la provincia, con aproximadamente 845 hectáreas y una producción estimada de unas 7.500 toneladas; de las cuales, unas 7.400 toneladas corresponden a lichis de maduración temprana. Para apoyar a los agricultores en la expansión de sus mercados, las autoridades locales han organizado cursos de capacitación sobre transmisión en vivo y la aplicación de inteligencia artificial (IA) en las ventas en línea.
En el distrito de Phuong Son, una de las principales zonas productoras de lichi de la provincia, las autoridades locales, en coordinación con otras organizaciones, impartieron este año formación en ventas online a aproximadamente 20 funcionarios y agricultores. La formación abarcó la creación de tiendas online, técnicas de vídeo y fotografía de productos, habilidades para la transmisión en directo, redacción de contenido promocional, gestión de pedidos y atención al cliente.
En concreto, el 27 de mayo, el Comité Popular del distrito de Phuong Son organizará actividades prácticas en los huertos de lichi, incluyendo sesiones de venta en directo y vídeos promocionales de lichis y otros productos agrícolas típicos. Se orientará a los residentes sobre cómo desenvolverse en situaciones reales durante las ventas online para mejorar sus habilidades de consumo en el entorno digital.
Según los líderes locales, los cursos de capacitación no solo satisfacen las necesidades a corto plazo del consumo de lichi, sino que también tienen como objetivo ayudar a los agricultores a dominar gradualmente los canales de venta en línea, ampliando así los puntos de venta para muchos productos agrícolas locales.
Ampliación de la producción del comercio electrónico
Según el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Bac Ninh, en 2026 la superficie total de huertos de lichi en la provincia alcanzará aproximadamente las 29.800 hectáreas, con una producción estimada de más de 95.000 toneladas. De esta superficie, los lichis de temporada temprana ocuparán unas 8.200 hectáreas, con una producción superior a las 40.000 toneladas; y los lichis de temporada media ocuparán unas 21.600 hectáreas, con una producción superior a las 55.000 toneladas.
Actualmente, la provincia cuenta con aproximadamente 17.500 hectáreas cultivadas según los estándares VietGAP, con una producción estimada de unas 55.700 toneladas; 255 hectáreas cultivadas según los estándares GlobalGAP y 10 hectáreas cultivadas de forma orgánica. Se prevé que la cosecha temprana de lichi comience el 25 de mayo y la cosecha principal el 10 de junio.
Con el paso de los años, Bac Ninh ha ido incorporando gradualmente los lichis a las plataformas digitales para expandir su mercado. Sin embargo, según evaluaciones de las autoridades competentes, las ventas en línea aún enfrentan muchas dificultades, ya que muchos agricultores carecen de habilidades digitales; la promoción, la confirmación y el procesamiento de pedidos son limitados; y los sistemas de logística, almacenamiento en frío y conservación poscosecha aún no cumplen con los requisitos.
Para superar estas limitaciones, este año la provincia continúa promoviendo el comercio digital, capacitando a la población en habilidades de venta en línea; al mismo tiempo, se centra en técnicas de empaquetado, conservación y transporte para garantizar la calidad del producto cuando llega a los consumidores.
Desde 2023, TikTok Shop se ha asociado con la provincia para promover y vender lichis. La Sra. Tran Thi Tan, Directora de Responsabilidad Social Corporativa y Alianzas Estratégicas de TikTok Shop Vietnam Co., Ltd., declaró que en 2025, las transmisiones en vivo y las ventas en línea en TikTok Shop impulsaron el consumo de cientos de toneladas de lichis de Bac Ninh, atrayendo a una gran cantidad de espectadores e interacciones en la plataforma digital. En 2026, TikTok Shop actuará como socio estratégico del Comité Popular Provincial de Bac Ninh en la campaña de consumo de lichis, contribuyendo a la promoción de productos agrícolas locales en plataformas de comercio electrónico, con el objetivo de vender entre 100 y 300 toneladas de lichis a través de dichas plataformas y aumentar el reconocimiento de la marca mediante videos con hashtags de la campaña.
El Centro Provincial de Desarrollo Industrial y Comercial de Bac Ninh, en coordinación con las autoridades locales, ha organizado numerosas actividades de transmisión en vivo a gran escala para promover directamente las zonas de cultivo, los procesos de producción y conectar el consumo de productos. Recientemente, la provincia de Bac Ninh anunció la creación de una filial del Club Provincial de Líderes de Opinión y Comerciantes de Bac Ninh para apoyar la promoción y el consumo de productos agrícolas locales en plataformas digitales.
Según el plan, el 20 de mayo, la provincia organizará un evento en directo para promover el consumo de lichis de temporada temprana en la comuna de Nam Duong, con el objetivo de dar a conocer la zona de cultivo, el proceso de producción y presentar el producto a los consumidores en línea. Posteriormente, en la mañana del 28 de mayo, la provincia celebrará otro evento en directo para promocionar los lichis y otros productos de OCOP con la participación del Club de Influencers y Comerciantes de Vietnam, la filial provincial de Bac Ninh de dicho club y TikTok Vietnam Technology Co., Ltd., para aumentar el alcance de los productos locales en el entorno digital.
Sin limitarse al mercado interno, Bac Ninh también aspira a expandir sus exportaciones a través del comercio electrónico transfronterizo. En abril pasado, el Comité Popular de la provincia de Bac Ninh y la Corporación Postal de Vietnam firmaron un acuerdo de cooperación para el período 2026-2030, en el que uno de los puntos clave es la promoción del consumo de productos agrícolas en plataformas de comercio electrónico.
Además, el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Bac Ninh está coordinando con las unidades pertinentes para conectar a las empresas que participan en el "Programa de Capacitación, Encuesta y Conexión Comercial para la Exportación a través del Comercio Electrónico en China", que se llevará a cabo del 16 al 22 de junio en la provincia de Henan (China). El programa se centra en capacitar en habilidades para explotar los mercados internacionales, operar tiendas digitales, desarrollar marcas y expandir las exportaciones a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizas; al tiempo que promueve el desarrollo de cadenas de suministro digitales en el consumo de productos agrícolas.
Según Pham Van Thinh, vicepresidente del Comité Popular Provincial de Bac Ninh, además de los canales de distribución tradicionales, la promoción y venta de lichis a través de plataformas digitales es una tendencia inevitable para expandir los mercados y aumentar el valor de los productos agrícolas. La provincia espera que los agricultores, las cooperativas y las empresas apliquen de forma gradual y proactiva la tecnología digital en la producción, la promoción y las ventas; y que fortalezcan los vínculos con las plataformas de comercio electrónico, las empresas de logística y los sistemas de distribución modernos para llevar los productos directamente a los consumidores, tanto a nivel nacional como internacional.
Según el Sr. Thinh, en los próximos meses, Bac Ninh seguirá impulsando el comercio digital, desarrollando el comercio electrónico transfronterizo y expandiendo el mercado de exportación de lichis y productos agrícolas locales a mercados potenciales. Además del consumo de productos, la provincia se centra en la creación de una cadena de suministro digital que abarque desde la producción y la promoción hasta la venta, el envasado y el transporte, con el fin de mejorar la calidad del servicio y la competitividad de los productos agrícolas locales. La transformación digital no solo crea canales de consumo adicionales, sino que también contribuye a un cambio en la mentalidad productiva y empresarial de la población, hacia un sector agrícola moderno, transparente y sostenible.
Fuente: https://baotintuc.vn/kinh-te/thuc-day-tieu-thu-vai-thieu-tren-moi-truong-so-20260518172931820.htm
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