Promover las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras de Vietnam a la UE

Las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras de Vietnam superaron los 58.000 millones de dólares en los primeros diez meses del año, lo que supone un aumento de casi el 13 % con respecto al mismo período del año anterior. Sin embargo, el mercado de la UE solo representó alrededor del 3 % de la cuota de mercado.

UE: un mercado grande, pero con altas exigencias y competencia a múltiples niveles.

La UE es el tercer mercado agrícola más grande del mundo , con una capacidad de consumo estable y un alto poder adquisitivo. Sin embargo, la cuota de mercado de Vietnam es de apenas el 3%, a pesar de que pertenecemos al grupo de principales exportadores de café, anacardos, pimienta, mariscos y frutas tropicales.

Las principales razones provienen de los requisitos cada vez más estrictos de la UE en materia de estándares ecológicos, medio ambiente, trazabilidad, regulaciones sobre la pesca INDNR (ilegal no declarada y no reglamentada) de productos del mar y políticas agrícolas sostenibles.

La mayoría de las empresas vietnamitas todavía tienen limitaciones en cuanto a escala, capacidad de control de calidad y capacidad para cumplir con las normas, especialmente las normas ecológicas, que son el foco de las nuevas estrategias de la UE.

Representantes de numerosas localidades hicieron hincapié en que la mentalidad exportadora debe pasar de la cantidad a la calidad, de las materias primas a los productos de alto valor, al tiempo que se mejora la capacidad de crear marcas adecuadas a los gustos europeos.

También es necesario potenciar los factores culturales, las historias de los productos y los valores nacionales para crear ventajas competitivas sobre los rivales regionales.

Las empresas vietnamitas se enfrentan a desafíos en materia de capacidad y normativa técnica.

Muchas empresas vietnamitas aún enfrentan dificultades para acceder al mercado de la UE debido a la lentitud de los cambios normativos. Los requisitos sobre producción sostenible, reducción de emisiones, envases reciclados, normas de seguridad alimentaria y registros transparentes constituyen importantes obstáculos.

Las provincias de Vinh Long y Quang Tri ofrecieron apoyo a las empresas en su transformación ecológica, la actualización de la información normativa y la creación de cadenas de producción sostenibles. Thanh Hoa destacó la importancia de crear productos que se adapten a los gustos, no solo que cumplan con las normas técnicas.

VASEP destacó el gran impacto de la Tarjeta Amarilla por pesca INDNR (pesca ilegal, no declarada y no reglamentada), que ha reducido la capacidad de exportar productos del mar a la UE, a pesar de que estos constituyen uno de los productos más importantes de Vietnam. El sector espera recibir apoyo tecnológico de la UE para mejorar los sistemas de pesca sostenibles.

Los empresarios vietnamitas en Europa también creen que vincular sus productos con marcas nacionales e historias culturales es un factor clave para diferenciarse. Eventos culturales como la "Semana del Pho" pueden ser una forma eficaz de aumentar el conocimiento de la marca.

El papel de las agencias de representación vietnamitas y del EVFTA en la expansión de la cuota de mercado

Las agencias de representación vietnamitas en Europa consideran que la UE cuenta con un mercado de consumo estable y una clara preferencia por los productos orgánicos, lo que supone una ventaja para Vietnam. Sin embargo, la competencia con los países de la región es cada vez más intensa, lo que exige estrategias de marketing y promoción comercial más creativas.

El embajador Nguyen Van Thao afirmó que los altos requisitos de la UE no solo representan un desafío, sino también una oportunidad para que los productos agrícolas vietnamitas mejoren su calidad y cumplan con los estándares internacionales. El EVFTA ofrece grandes ventajas arancelarias, pero para aprovecharlas, las empresas deben cumplir plenamente con los estándares.

La viceministra Le Thi Thu Hang afirmó que el Ministerio de Asuntos Exteriores considera a las empresas como el centro de sus servicios y seguirá apoyándolas en el acceso a información sobre políticas, la conexión con los mercados y la consolidación de sus canales de distribución en Europa. Asimismo, se insta a las localidades a coordinarse de forma proactiva y a desarrollar marcas nacionales vinculadas a la historia de Vietnam.

Panorama de las exportaciones a 10 meses de 2025: crecimiento fuerte pero desigual

En los primeros diez meses de 2025, el volumen de exportaciones de productos agrícolas, forestales y pesqueros alcanzó los 58.130 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12,9 % con respecto al mismo período del año anterior. Las exportaciones de productos agrícolas alcanzaron los 31.340 millones de dólares; las de productos acuáticos, los 9.310 millones de dólares; las de productos forestales, casi los 15.000 millones de dólares; y las de productos ganaderos, los 512,9 millones de dólares.

El mercado está claramente diferenciado. Asia representa el 44,7%, América el 22,7% y Europa el 13,8%. Las exportaciones a la UE aumentaron notablemente un 37,5%, un porcentaje muy superior al de otras regiones. Las exportaciones a África crecieron un 83,6%, lo que demuestra que las empresas vietnamitas se están expandiendo a numerosos mercados nuevos.

China sigue liderando con un 21,4%, Estados Unidos con un 20,4% y Japón con un 7%. Los tres mercados registraron aumentos con respecto al año pasado.

Los precios de las exportaciones impulsaron significativamente el crecimiento este año. Los precios del café aumentaron un 42,5%, lo que elevó el volumen total de exportaciones en los primeros diez meses a 7.410 millones de dólares, si bien el volumen solo creció un 13,5%. Alemania, Italia y España fueron los tres principales mercados.

Las nueces de anacardo alcanzaron los 4.250 millones de dólares, un aumento de casi el 19% en valor, aunque el volumen solo creció un 2,2%. La pimienta llegó a los 1.400 millones de dólares, un incremento del 25,8%, si bien la producción disminuyó casi un 6%, debido a que el precio subió un 33,7%.

Las frutas y verduras alcanzaron los 7.090 millones de dólares, un 15,1% más, de los cuales China representó casi el 63%. Este sigue siendo el sector con la tasa de crecimiento más estable y sostenible.

A diferencia de muchos otros productos básicos, el arroz registró una fuerte disminución tanto en la producción como en el valor. El precio promedio fue de tan solo 511 USD/tonelada, un 18,5 % menos. El volumen en 10 meses alcanzó los 7,2 millones de toneladas, un 6,5 % menos; el valor fue de apenas 3700 millones de USD, casi un 24 % menos.

El mercado de la UE es el más exigente, pero también el que mejor paga y el más estable. Vietnam está experimentando un fuerte crecimiento en muchos mercados, pero si desea expandirse de forma sostenible, la UE debe convertirse en su eje estratégico.

Para lograrlo, se requiere coordinación entre el Estado, las empresas, los organismos representativos y las asociaciones industriales. La transformación verde, el cumplimiento de las normas, el desarrollo de marcas y el aprovechamiento del EVFTA serán clave para que Vietnam supere las barreras y obtenga una mayor cuota de mercado en un mercado que mueve billones de dólares.

Fuente: https://baodanang.vn/thuc-day-xuat-khau-nong-lam-thuy-san-viet-nam-sang-eu-3310032.html