Desde las cocinas vietnamitas hasta los espacios de consumo modernos: Masan Consumer lidera casi el 80% de las categorías de productos de gran consumo.

Las marcas principales de Masan Consumer lideran actualmente casi el 80% de la categoría de bienes de consumo esenciales en Vietnam y están presentes en el 98% de los hogares vietnamitas (según el informe de Kantar de 2024).

Con una sólida base de marca y el apoyo de los consumidores durante casi tres décadas, Masan Consumer (UPCoM: MCH) es considerada por muchos inversores como una de las "acciones nacionales", lo que refleja el valor sostenible y la confianza en las marcas vietnamitas.

Conjunto de productos de consumo Masan.

El mercado de bienes de consumo de alta rotación de Vietnam entra en una nueva fase de crecimiento.

A medida que el PIB per cápita de Vietnam se acerca a los 5.000 dólares, el mercado de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) entra en un nuevo ciclo de crecimiento. Actualmente, el gasto promedio en FMCG es de tan solo unos 120 dólares por persona al año, cifra significativamente inferior a la de Tailandia (195 dólares) y China (185 dólares), lo que demuestra un enorme potencial de expansión para la próxima década.

El auge de la clase media y la entrada de la Generación Z en la etapa de altos ingresos están transformando el panorama del consumo en Vietnam. La tendencia a la "premiumización" se ha convertido en el principal motor: los vietnamitas están cada vez más dispuestos a pagar más por productos de calidad, seguros y de marcas reconocidas. En China, los productos de gama media y alta representan más del 80 % del valor del mercado, mientras que en Vietnam solo alcanzan alrededor del 45 %, lo que demuestra que el ciclo de mejora del consumo aún se encuentra en sus primeras etapas y tiene un gran potencial de crecimiento.

Vietnam se está consolidando como un nuevo polo de atracción para el consumo en Asia, gracias a una serie de factores favorables que impulsan el poder adquisitivo y transforman los hábitos de consumo. Nuestro país cuenta con una población joven, donde la población menor de mediana edad representa una gran proporción del total, sumado a una rápida urbanización y una marcada tendencia hacia los canales de venta minorista modernos. Esto sienta las bases para una nueva ola de consumo, donde los vietnamitas, especialmente los jóvenes, son dinámicos, abiertos y están dispuestos a invertir en experiencias de calidad. Paralelamente, el comercio electrónico también está experimentando un fuerte crecimiento, ya que los consumidores priorizan cada vez más la comodidad, la transparencia y la posibilidad de interactuar directamente con las marcas.

La tendencia hacia un estilo de vida saludable y el enfoque en la salud se está extendiendo con fuerza, convirtiéndose en uno de los criterios principales a la hora de elegir productos. En este contexto, las empresas nacionales con amplias redes de distribución, una sólida capacidad de producción y la habilidad para comprender a los consumidores vietnamitas cuentan con una ventaja decisiva para liderar el próximo ciclo de crecimiento del sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG).

Líder en la categoría de bienes de consumo esenciales en Vietnam

En medio de esta ola de cambios, Masan Consumer se considera pionera en la modernización de la experiencia del consumidor vietnamita. Como empresa clave del Grupo Masan (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) ocupa actualmente una posición de liderazgo en aproximadamente el 80 % del segmento de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam, con una cobertura de casi el 98 % de los hogares (según el informe de Kantar de 2024).

La industria de alimentos preparados es también una de las principales industrias de exportación de Masan.

En la industria de los condimentos, MCH lidera el mercado de salsa de pescado, salsa de chile y salsa de soja, gracias a la fortaleza de las marcas CHIN-SU y Nam Ngu, marcas nacionales presentes en más de 72 mil millones de comidas al año. El condimento en polvo CHIN-SU también se posicionó entre los tres primeros del mercado en menos de dos años desde su lanzamiento, lo que demuestra la capacidad de la compañía para expandir su portafolio de forma rápida y eficaz.

En el sector de la comida preparada, Omachi ocupa el segundo lugar en cuota de mercado, mientras que Kokomi es actualmente una de las marcas más populares de Masan Consumer, con una fuerte presencia en zonas rurales. En el sector de la nutrición, B'fast ayuda a MCH a expandir su presencia en el mercado de los snacks saludables, un sector de alto margen y rápido crecimiento.

Tanto en zonas rurales como urbanas, Masan Consumer cuenta con una base de clientes leales que están dispuestos a probar nuevos productos, lo que ayuda a incrementar las ventas en diferentes categorías y a fortalecer su posición de marca líder.

En el segmento de bebidas, Vinacafé Bien Hoa ocupa el tercer puesto en cuota de mercado de café instantáneo, mientras que Wake-Up 247 es una marca nacional destacada en el segmento de bebidas energéticas con sabor a café, un sector de rápido crecimiento en Vietnam. Partiendo de esta base, MCH continúa ampliando su portafolio de bebidas para satisfacer las necesidades de consumo fuera del hogar, con productos como el agua embotellada Vivant (entre las cuatro primeras del sector) y el té embotellado, que responden a la tendencia de consumo rápido y al estilo de vida moderno de los vietnamitas. En el segmento de cuidado del hogar y personal, MCH cuenta actualmente con marcas como NET y Homey, destacando Chanté, que se encuentra entre las tres primeras en el segmento de detergentes para ropa.

Cabe destacar que cada uno de los productos clave de Masan Consumer tarda, en promedio, solo dos años en alcanzar el top 3 de cuota de mercado, un tiempo significativamente inferior al estándar del sector. Esta fortaleza se debe a la estrategia «Menos, más grande, más rápido», que concentra los recursos en marcas clave y aprovecha un sistema de distribución nacional con más de 313 000 puntos de venta GT y 8500 puntos de venta MT.

La marca CHIN-SU de Masan ha consolidado su posición de liderazgo en la industria de las especias con una estrategia centrada en la innovación.

Con una sólida base de marca, una amplia capacidad de producción y distribución, y una posición de liderazgo en numerosos sectores clave de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), Masan Consumer demuestra su capacidad de crecimiento resiliente a lo largo de cada ciclo económico . La empresa mantiene una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) de dos dígitos durante el período 2017-2024, con márgenes de beneficio estables y líderes en el sector, y una continua expansión hacia áreas de alto potencial.

La compañía también está acelerando su plan para salir a bolsa en la Bolsa de Ho Chi Minh (HoSE), reforzando así su compromiso con la transparencia y ampliando el acceso a inversores globales. El subdirector general del Grupo Masan, Michael Hung Nguyen, declaró: “Actualmente, la documentación para la salida a bolsa de MCH está casi completa. La compañía está a la espera de los resultados del cuarto trimestre de 2025 al primer trimestre de 2026 para decidir cuándo cotizar en la HoSE”. Con una capitalización bursátil cercana a los 200 billones de VND, se espera que MCH salga a bolsa próximamente, convirtiéndose en un referente del sector de consumo vietnamita en 2026.

Fuente: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html