Paralelamente al desarrollo del mercado interno, la principal empresa láctea de Vietnam aprovecha activamente las oportunidades para expandir su negocio en los mercados internacionales, a través de inversiones en sucursales extranjeras y exportaciones.
Promover las actividades de las sucursales extranjeras
A pesar de la difícil y complicada situación económica post-Covid-19, con el fin de ampliar los ingresos y alcanzar los objetivos establecidos para el período 2022 - 2026, Vinamilk continúa promoviendo la inversión en sucursales extranjeras como Driftwood (EE. UU.), Lao-Jagro Development (Laos), Angkormilk (Camboya) y la empresa conjunta Del Monte - Vinamilk (Filipinas).
Driftwood se convirtió en filial de Vinamilk en diciembre de 2013. En mayo de 2016, Vinamilk aumentó su participación en esta empresa al 100%. Driftwood es uno de los productores lácteos con mayor trayectoria en el sur de California (EE. UU.), con una cartera de productos que incluye leche fresca, yogur, helados y zumos de fruta. Entre sus clientes se incluyen escuelas, restaurantes, hoteles, distribuidores, etc., en el área del sur de California. En 2022, Driftwood registró un crecimiento de dos dígitos en sus ingresos, lo que contribuyó positivamente a los resultados consolidados de ingresos del Grupo.
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| Driftwood es el segundo acuerdo de inversión extranjera de Vinamilk. |
Tras Driftwood, en enero de 2014, Angkormilk, filial 100% propiedad de Vinamilk, obtuvo una licencia de inversión para construir una fábrica de lácteos en la capital, Phnom Penh. Dos años más tarde, Vinamilk y Angkormilk inauguraron la fábrica con los más modernos estándares internacionales en tecnología, medio ambiente y seguridad alimentaria. Esta es también la primera fábrica de lácteos en Camboya, con una superficie total de casi 3 hectáreas, una inversión inicial de 23 millones de dólares y una capacidad diseñada de 59 millones de litros de leche fresca esterilizada al año, 144 millones de unidades de yogur y productos lácteos condensados al año. Anualmente, la fábrica produce alrededor de 50 millones de litros de diversos tipos de leche, lo que genera empleo para más de 500 trabajadores en Camboya.
En noviembre de 2022, Angkormilk anunció que aumentaría el capital total de inversión para proyectos en Camboya a 42 millones de dólares. En consecuencia, Vinamilk - Angkormilk invertirá en una granja lechera con tecnología de vanguardia mundial , con el objetivo de producir leche en los próximos 2 a 3 años, con una producción de leche cruda superior a 4000 toneladas anuales. Esta será una granja típica de la industria lechera de alta tecnología en el Reino de Camboya.
La empresa también está planeando ampliar el área de la fábrica de Angkormilk, aumentando la capacidad de producción a 90 millones de litros de varios tipos por año, para satisfacer la creciente demanda de leche en el mercado camboyano.
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El primer ministro Pham Minh Chinh visita el stand de Angkormilk en el Foro de Promoción de Inversiones y Comercio. Vietnam – Camboya 2022. |
Para Lao-Jagro, Vinamilk se convirtió oficialmente en la empresa matriz en julio de 2018 y marcó un hito con el desarrollo del proyecto del Complejo Lechero en Laos, en una superficie planificada de 5.000 hectáreas y con un rebaño de 24.000 vacas. El objetivo a largo plazo es desarrollar un complejo lechero de 20.000 hectáreas y con un rebaño de 100.000 vacas. Este proyecto es fruto de la colaboración entre empresas de Laos, Vietnam y Japón, con el objetivo de crear un área de producción de leche fresca de estándar internacional para abastecer al mercado vietnamita y a la región asiática.
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| Supergranja Lao Jagro en Laos con una escala de hasta 100.000 vacas. |
La empresa conjunta Del Monte - Vinamilk es el miembro más reciente del sistema de empresas miembro de Vinamilk. En agosto de 2021, Vinamilk y su socio Del Monte Philippines, Inc. anunciaron la creación de la empresa conjunta Del Monte - Vinamilk con una inversión inicial total de 6 millones de dólares, con una contribución del 50 % de Vinamilk y su socio. Actualmente, los productos Del Monte están disponibles en más de 100 000 puntos de venta en Filipinas.
Estos proyectos se consideran nuevos hitos en el desarrollo de Vinamilk y sus subsidiarias y filiales en el extranjero, además de mejorar la relación de cooperación integral, sostenible y de largo plazo entre Vietnam y otros países, contribuyendo a lograr grandes avances en la industria lechera y ganadera en la región del Sudeste Asiático.
En 2022, las sucursales extranjeras seguirán siendo el motor de crecimiento del negocio internacional de Vinamilk. En el caso de Driftwood, los ingresos registrarán una tasa de crecimiento superior al 30 % gracias a la diversificación de los canales de distribución para compensar la falta de recuperación del principal canal escolar a los niveles previos a la COVID-19. Además, Driftwood mantendrá la introducción de algunos productos de Vinamilk en el mercado estadounidense. En el caso de Angkormilk, los ingresos registrarán una tasa de crecimiento superior al 10 % en 2022 gracias al desarrollo de nuevos productos y al aumento de las actividades de distribución.
Al final del primer trimestre de 2023, los ingresos netos de las sucursales extranjeras alcanzaron los 1,203 mil millones de VND, y continuaron creciendo un 11,3% durante el mismo período gracias al desempeño estable de Driftwood en los EE. UU. y AngkorMilk en Camboya con un crecimiento de ingresos del 7% y 11% respectivamente en comparación con el año pasado.
Mantener y buscar proactivamente oportunidades de exportación
Además de invertir en sucursales extranjeras, Vinamilk también participa activamente en la exportación. La compañía ha explorado el sector de la exportación de productos lácteos desde 1997, siendo el principal mercado los países de Oriente Medio. Actualmente, esta región aporta casi el 85 % de los ingresos totales de Vinamilk por sus actividades de exportación.
Llevamos más de 6 años colaborando con Vinamilk e importando productos de Vinamilk para distribuirlos en la cadena de supermercados Foodstuff de Nueva Zelanda. Siempre confiamos en la calidad del servicio, las instalaciones y la calidad de los productos que produce la empresa. Todos cumplen no solo con las normativas del país importador, sino también con los estrictos requisitos de plazo de entrega y cantidad de la cadena minorista. Sr. David Swain - Remarkable Foods Limited - Nueva Zelanda
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En Gulfood, los clientes de Oriente Medio conocen Vinamilk a través de clasificaciones internacionales. Buscar proactivamente oportunidades de negocio con las empresas. |
Además de Oriente Medio, Vinamilk también promueve actividades comerciales en los principales mercados como Japón, Canadá, Corea, Australia, China... y está presente en la mayoría de los países del sudeste asiático... Hasta ahora, los productos de Vinamilk han llegado a 58 países y territorios, y el volumen de exportación total acumulado hasta la fecha supera los 3.000 millones de dólares.
Hasta el momento, Vinamilk ha completado la mayor parte de los pedidos bajo contratos por valor de más de 100 millones firmados a principios de año y espera un mayor crecimiento en los últimos 6 meses de 2023.
Si bien persisten los desafíos debido a las importantes fluctuaciones en 2022, Vinamilk logró resultados positivos a principios de 2023, con la ejecución de decenas de contratos por valor de hasta 100 millones de dólares. Esto es especialmente significativo desde el punto de vista económico en el contexto de las dificultades generales para la exportación, además de que los productos lácteos no son los productos agrícolas más destacados de Vietnam, afirmó el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk.
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| Línea de producción de leche de coco condensada para exportación al mercado japonés. |
Se puede decir que estos contratos de exportación no sólo son valiosos en términos económicos, sino que también muestran la flexibilidad y la estrategia correcta de las empresas para identificar mercados potenciales e invertir en áreas específicas, especialmente en la industria láctea, una industria con menos ventajas en comparación con otros productos agrícolas de Vietnam.
El representante de Vinamilk agregó que Vinamilk también participa activamente en eventos de promoción comercial en regiones y mercados tradicionales y potenciales como la Feria Gulfood Dubai, Foodex Japón, la Feria FHA Singapur, Thaifex... Además de buscar oportunidades para expandir y explotar los mercados de exportación, estas también son actividades para contribuir a mejorar la marca del país en la industria láctea.
Gracias a ello, la compañía registró un aumento del 9,4% en los ingresos del mercado exterior en el primer trimestre de 2023, en comparación con el mismo período de 2022, alcanzando los 2.428 billones de VND. De estos, los ingresos netos por exportaciones aumentaron un 7,5% en comparación con el mismo período, alcanzando los 1.225 billones de VND en el primer trimestre de 2023.
Artículo y fotos: DANG UYEN
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Fuente
![[Foto] El presidente de la Asamblea Nacional, Tran Thanh Man, visita a la heroica madre vietnamita Ta Thi Tran](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
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