اپل چگونه کنترل بر نمایندگان خود در ویتنام را تشدید می‌کند؟

(دن تری) - اپل تمام اطلاعات مربوط به خط تولید آیفون ۱۷ که قرار است به زودی عرضه شود را به شدت کنترل می‌کند. فروشندگان موظفند از توافق‌نامه‌های این شرکت پیروی کنند.

طبق برنامه‌ریزی، اپل در تاریخ ۹ سپتامبر رویدادی با عنوان «Awe Dropping» برگزار خواهد کرد تا مجموعه‌ای از دستگاه‌های جدید را معرفی کند که تمرکز آن بر روی خط تولید آیفون ۱۷ خواهد بود. انتظار می‌رود آیفون ۱۷ چهار نسخه داشته باشد که شامل آیفون ۱۷، آیفون ۱۷ ایر، آیفون ۱۷ پرو و ​​آیفون ۱۷ پرو مکس می‌شود.

AARها نباید تا زمان اعلام رسمی اپل، نامی از سری آیفون ۱۷ ببرند (عکس: Tom's Guide).

بنابراین، کمتر از یک هفته تا این رویداد باقی مانده است. با این حال، هنگام جستجو در وب‌سایت نمایندگی‌های مجاز این شرکت (فروشندگان مجاز اپل - AAR) در بازار ویتنام، کاربران مطلقاً نمی‌توانند هیچ اطلاعات یا تصویری در مورد نسل آیفون ۱۷ پیدا کنند.

در گذشته، هر بار که اپل آماده عرضه آیفون جدید می‌شد، فروشندگان به طور فعال اطلاعات مربوط به محصول را تبلیغ می‌کردند و حتی برای جلب توجه کاربران، «رزرو»های اولیه را می‌پذیرفتند. این وضعیت در چند سال گذشته به تدریج تغییر کرده است.

نماینده یکی از نمایندگی‌های مجاز این شرکت در ویتنام در گفتگو با خبرنگار دن تری فاش کرد که اپل استانداردهای بسیار سختگیرانه‌ای را برای برنامه‌های اعلام محصولات تعیین می‌کند. بنابراین، هر AAR باید به شدت با الزامات اپل مطابقت داشته باشد، به خصوص در سال‌های اخیر که این شرکت نفوذ عمیق‌تری در بازار ویتنام داشته است.

این شخص فاش کرد: «این بخشی از توافق تجاری اپل با سیستم‌ها است. بر این اساس، فروشندگان قبل از تاریخ سفارش، شایعات، اطلاعات جانبی یا تصاویر و مشخصات محصول را ذکر نخواهند کرد.»

در واقع، این یک قانون کلی است که توسط اپل در سطح جهانی اعمال می‌شود. با این حال، این قوانین مشکلات زیادی را برای زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی ایجاد می‌کند.

سال گذشته، برخی از شرکای داخلی این توافق را نقض کردند و کمپین‌های تبلیغاتی برای آیفون ۱۶ را زودتر از موعد مقرر آغاز کردند. اپل با قطع عرضه اولیه این نمایندگان، واکنش شدیدی نشان داد و تأثیر زیادی بر فروش و رقابت‌پذیری گذاشت.

این اقدام اپل کاملاً در تضاد با سازندگان گوشی‌های هوشمند اندرویدی است. در همین حال، رقبای اپل اغلب هر بار که محصولی را عرضه می‌کنند، دوره پیش‌سفارش را حدود ۳ تا ۴ هفته تمدید می‌کنند. این دوره به فروشندگان فرصت می‌دهد تا تبلیغ کنند، ارتباط برقرار کنند و «آمار و ارقام را ثبت کنند».

آیفون ۱۷ در تاریخ ۹ سپتامبر (۱۸ شهریور) عرضه خواهد شد (عکس: PhoneArena).

نماینده AAR گفت: «امسال، دوره سفارش نسبتاً کوتاه است. این ممکن است در مراحل اولیه فروش، بر فروش تأثیر بگذارد.»

علاوه بر این، اگرچه همه آنها AAR هستند، اپل نمایندگی‌ها را به سطوح مختلفی تقسیم می‌کند. برای نمایندگی‌های سطح ۱، عرضه برای توزیع بیشتر و زودتر، به خصوص در ابتدای فروش، در اولویت قرار می‌گیرد. این امر تا حد زیادی بر رقابت بین نمایندگی‌ها تأثیر می‌گذارد.

پیش از این، اپل بارها سیاستی را اعمال کرده بود که فروشندگان را ملزم به واردات لوازم جانبی اضافی یا سایر محصولات به همراه آیفون می‌کرد، که اغلب به آن «آبجو و بادام زمینی» می‌گفتند.

در سال ۲۰۲۲، زمانی که عرضه آیفون ۱۴ به دلیل تأثیر اپیدمی کووید-۱۹ متوقف شود، این مقررات حتی آشکارتر خواهد شد.

برای توزیع آیفون ۱۴ پرو و ​​آیفون ۱۴ پرو مکس، فروشندگان در ویتنام باید لوازم جانبی زیادی، آیپد و مک‌بوک وارد کنند. این امر باعث افزایش موجودی مک‌بوک و آیپد می‌شود و برخی از فروشندگان را مجبور می‌کند تا برای بازیابی سرمایه، محصولات خود را با ضرر بفروشند.

منبع: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm