اکونومیست با روزنامه‌نگاری باکیفیت و تبلیغ برند، خوانندگان جوان را جذب می‌کند.

تام مک‌کیو، معاون بازاریابی مجله اکونومیست، اوایل این ماه در کنفرانس رشد دیجیتال Twipe در بروکسل، بلژیک، گفت که تنها حدود ۴۰ درصد از جوانان به رسانه‌های خبری اعتماد دارند و تقریباً نیمی از آنها به روزنامه‌نگاری راه‌حل‌محور روی می‌آورند زیرا از منفی‌بافی در اخبار روزانه خسته شده‌اند.

نسل‌های جوان‌تر که ارزش کمی برای کانال‌های خبری سنتی قائل هستند، از آنها دوری می‌کنند، بنابراین طبیعتاً برای آنها هزینه‌ای نمی‌پردازند. علاوه بر این، ۸۰ درصد از مصرف‌کنندگان جوان عمدتاً از طریق تلفن‌های هوشمند خود به اخبار دسترسی پیدا می‌کنند و این امر، تغییر از رسانه‌های سنتی را عمیق‌تر می‌کند.

پس چگونه خوانندگان جوان را تشویق می‌کنید که برای اخبار پول بپردازند؟ قدرت عادت و قدرت برندسازی بهترین پاسخ‌ها هستند.

تصویرسازی: GI

رایگان برای دانشجویانی که اشتراک‌های پولی در آینده دارند

برای پرداختن به این چالش، اکونومیست بر ایجاد قالب‌های جدید برای برآوردن نیازهای نسل Z تمرکز کرد. به عنوان مثال، در سال ۲۰۱۴، این روزنامه Economist Espresso را راه‌اندازی کرد که خلاصه‌های سریع و قابل فهمی از اخبار جهانی را در قالبی مختصر ارائه می‌دهد. این محصول برای کسانی که زمان محدودی دارند جذاب بود و روزانه پنج مقاله کوتاه به همراه چند مقاله طولانی‌تر ارائه می‌داد.

برای جذب خوانندگان جوان‌تر، این ناشر در ماه ژوئیه امسال، اسپرسو را برای همه دانش‌آموزان ۱۶ سال به بالا رایگان کرد. اگرچه در ابتدا ضرر کرد، اما اکونومیست معتقد است که پذیرش زودهنگام این برند، دانش‌آموزان را بعداً به مشترکین پولی تبدیل خواهد کرد.

در ماه اول، این استراتژی تعداد خوانندگان اسپرسو را دو برابر کرد و در بین افراد ۱۸ تا ۲۴ ساله ۱۲ برابر شد. پیشنهاد اشتراک دانشجویی توسط هزاران سازمان در بیش از ۱۰۰ کشور پذیرفته شده است.

این موضوع باعث شد تا اکونومیست فناوری ترجمه هوش مصنوعی را آزمایش کند که اکنون می‌تواند محتوای Espresso را به شش زبان، از جمله فرانسوی، اسپانیایی و ماندارین، ترجمه کند.

کسب درآمد از پادکست

در بازاری که به طور فزاینده‌ای به سمت صدا گرایش پیدا کرده، اکونومیست نیز به پادکست‌ها به عنوان یک جریان درآمدی روی آورده است. از اکتبر ۲۰۲۳، اکونومیست یک طرح اشتراک پادکست را فقط برای علاقه‌مندان راه‌اندازی کرد. در حال حاضر هزینه آن ۴.۹۰ پوند در ماه یا ۴۹ پوند در سال پس از یک دوره آزمایشی رایگان یک ماهه است.

این ناشر با گسترش برند خود به حوزه صوتی، ضمن حفظ تمرکز اصلی خود بر روزنامه‌نگاری فکری ممتاز، از تقاضای رو به رشد برای محتوای موبایل بهره می‌برد.

اکونومیست همچنین دریافت که علاقه‌مندان به موسیقی معمولاً جوان‌تر و بیشتر زن هستند تا مشتریان فعلی‌شان، و این باعث شده مخاطبان جدیدی جذب شوند که حاضرند برای روزنامه‌نگاری‌شان پول بپردازند.

جالب اینجاست که بیشتر مشترکین جدید قبلاً هرگز برای پادکست پولی پرداخت نکرده بودند و حدود نیمی از آنها فقط از اکونومیست برای پادکست استفاده می‌کردند و این به آنها یک مزیت رقابتی خالص در یک بازار اشباع شده می‌داد.

قدرت برندسازی

نکته کلیدی که از استراتژی اکونومیست برداشت می‌شود، نقش حیاتی تبلیغ برند در دستیابی به رشد در یک محیط رسانه‌ای بسیار رقابتی است.

آقای مک‌کیو می‌گوید: «ایجاد آگاهی از برند مهم است، اما ایجاد ترجیح و ارزش برند بسیار مهم‌تر است.»

او می‌گوید سرمایه‌گذاری مداوم روی بازاریابی برند بسیار مهم است، در غیر این صورت تعداد مشتریان شما کاهش می‌یابد، هزینه‌های جذب خواننده افزایش می‌یابد و رشد متوقف می‌شود.

تلاش‌های تبلیغاتی اکونومیست کانال‌های متنوعی را در بر می‌گیرد، از جمله حمایت مالی از تی‌شرت‌های مسابقات قهرمانی تنیس، پادکست‌ها و حتی تبلیغات رادیویی در ایالات متحده. این تلاش‌ها باعث ایجاد شناخت پایدار از برند می‌شود و به آنها کمک می‌کند تا در یک بازار شلوغ متمایز شوند.

درس برای سایر برندهای رسانه‌ای: هرگز قدرت ارزش ویژه برند را دست کم نگیرید. این یک بازی بلندمدت است، اما ضروری است.

هوآی فونگ (به نقل از روزنامه نگاری)

منبع: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html