مراقب اجناس ارزان باشید.

وقتی بازار پر از کالاهای ارزان قیمت باشد، مصرف‌کنندگان چگونه انتخاب خواهند کرد؟

واضح است که بازار مصرف داخلی هرگز چنین شرایط مساعدی را برای خرید و فروش کالاهای ارزان مانند اکنون تجربه نکرده است. هر محصول و هر بخش دارای کانال‌های عرضه مستقیم و فروشگاه‌های فروشی است که به هر خانوار دسترسی دارند و طیف گسترده‌ای از طرح‌ها، گزینه‌های با کیفیت و از همه مهم‌تر، قیمت‌های شگفت‌انگیز پایین را ارائه می‌دهند.

کانال‌های فروش فرامرزی از بازار چین، مانند Lazada، Shopee و اخیراً Taobao، برای راه‌اندازی فروش‌های «به‌طرز تکان‌دهنده‌ای پایین» و ارائه ارسال رایگان با هم رقابت می‌کنند که منجر به عرضه بیش از حد کالا می‌شود.

تمو، یک کانال فروش برجسته در پاییز گذشته، برنامه‌هایی داشت که احساسات مصرف‌کنندگان را تکان داد. خوشبختانه، به این توزیع‌کننده مجوز کسب و کار داده نشد و مجبور به انصراف شد. با این حال، این به معنای توقف آنها نیست؛ آنها مطمئناً در آینده نزدیک بازخواهند گشت و به "تحریک" بازار ادامه خواهند داد.

چندین تولیدکننده کالاهای مصرفی در مرکز ویتنام نگرانی خود را در مورد رواج کالاهای ارزان ابراز کرده‌اند. آنها ادعا می‌کنند که رقابت محصولاتشان با کالاهای صنعتی چینی بسیار دشوار است، واقعیتی که پیش از این در بازارهای ایالات متحده و اروپا ثابت شده است.

صنعت تولید لوازم الکترونیکی و کالاهای مصرفی چین به سطح غیرقابل کنترلی رسیده است و هیچ تولیدکننده داخلی در هیچ کشوری به اندازه کافی قوی نیست که بتواند کالاهای ارزان قیمتی را که عرضه می‌کند، مهار کند. این کالاها هم فراوان هستند و هم به دلیل سیاست‌های فروش انعطاف‌پذیر، که عمدتاً با هدف بازیابی هزینه‌های تولید یا تسویه موجودی انجام می‌شود، قیمت آنها به شدت کاهش یافته است. به محض ورود به یک بخش از بازار، می‌توانند آن را به طور کامل تحت سلطه خود درآورند.

مشکل این است که چنین کالاهای ارزان قیمتی، هر چه عمیق‌تر در بازار نفوذ کنند، بیشتر آن را مختل می‌کنند و به تولیدکنندگان داخلی فشار می‌آورند.

آقای فان های، مدیر شرکت تولیدی کفش BQ ( دا نانگ )، مشاهده کرد که برای همان گروه محصول کفش زنانه که برای جوانان طراحی شده است، شرکت‌های داخلی فقط می‌توانند چند مدل در هر ماه تولید کنند. در مقایسه با حجم زیاد کالاهای وارداتی با صدها طرح و قیمت‌هایی که گاهی تا ۵۰٪ بالاتر هستند، جای تعجب نیست که مصرف‌کنندگان محصولات داخلی را انتخاب می‌کنند.

جوانان در مناطق شهری، به ویژه آن‌هایی که به طرح‌ها و سبک‌های متنوع علاقه دارند، طبیعتاً محصولاتی را با قیمت‌های بسیار پایین انتخاب می‌کنند، حتی اگر بدانند که کیفیت آن‌ها ممکن است خوب نباشد. با چنین رقابتی، تولیدکنندگان داخلی محکوم به شکست هستند.

نگران‌کننده‌تر اینکه، کالاهای ارزان قیمت خطر رکود تورمی را نیز در فرهنگ مصرفی ایجاد می‌کنند. یعنی وقتی مصرف‌کنندگان به قیمت‌های پایین عادت می‌کنند و کالاهایی با کیفیت مشکوک را می‌پذیرند و با مشکلاتی در سیاست‌های فروش آینده مواجه می‌شوند، این به معنای کاهش تمایلات مصرف‌کننده نیز هست و بازگشت به انتخاب محصولات مصرفی با ارزش بالاتر را بسیار دشوار می‌کند.

مراقب «دام» کالاهای ارزان باشید؟

سال نو قمری ۲۰۲۵ به سرعت در حال نزدیک شدن است. در انجمن‌های رسانه‌های اجتماعی و کانال‌های فروش آنلاین، حجم عظیمی از کالاها توسط تولیدکنندگان و بازرگانان چینی انبار شده است. اطلاعات مربوط به فروش‌های عظیم و «کاهش قیمت تا ۹۰٪» به سرعت در حال پخش است.

آیا احساسات مصرف‌کنندگان نسبت به کالاهای برند باکیفیت و گران‌قیمت به طور فزاینده‌ای افراطی خواهد شد؟

مناطق شهری و شهرهای بزرگ نقاط کانونی این کمپین‌های فروش هستند. حساب‌های کاربری جوانان در Zalo، TikTok و Facebook هر شب پر از فعالیت هستند، کمپین‌های فروش را دنبال می‌کنند و به طور فعال "به دنبال معاملات" می‌گردند. به گفته مشاوران، این فصل تعطیلات Tet با انفجار تجارت الکترونیک آنلاین، چشم‌انداز متفاوتی خواهد داشت. در حالی که کالاهای مصرفی در بازارهای فیزیکی کمیاب هستند، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی حجم عظیمی از معاملات را تجربه می‌کنند.

یک مشاور تأکید کرد: «مشکل این است که با این طرز فکر، مصرف‌کنندگان با قیمت‌های پایین سازگار می‌شوند، همه کالاهای مصرفی را می‌پذیرند، به تدریج عادت خرید کالاهای ارزان را در خود شکل می‌دهند و در دام مصرف ارزان می‌افتند.»

به گفته این فرد، پس از مدتی، روانشناسی مصرف کننده، برندها و محصولات باکیفیت با طراحی منحصر به فرد و استانداردهای بالاتر را رد خواهد کرد.

علاوه بر این، با این استدلال رایج آنلاین که «ساعت فقط برای نشان دادن زمان است، چه ۱۰۰۰۰۰ دونگ ویتنامی قیمت داشته باشد چه ۱۰ میلیون دونگ ویتنامی، فرقی نمی‌کند»، مردم همه ارزش‌های مصرفی را یکسان می‌پذیرند و نوآوری‌های علمی و دستاوردهای تکنولوژیکی بالاتر را نادیده می‌گیرند.

خطر این است که با رد همزمان نوآوری علمی و ایجاد مفاهیم «کالاهای مد روز»، که مصرف‌کنندگان را به اشتباه گرفتن ارزش‌ها و خرید آسان محصولات تقلبی یا تقلیدی سوق می‌دهد، این تولیدکنندگان کالاهای مصرفی ارزان‌قیمت کاملاً بر بازار تسلط یافته و فرهنگ مصرف‌کننده را در جامعه مختل کنند.

وقت آن رسیده است که پیام‌های واضح و درک کاملی از مشکل بازار مصرف ارزان ارائه شود و به مصرف‌کنندگان کمک شود تا «اسمز معکوس» پذیرش ارزش برابر برای کالاها را تشخیص دهند. این یک الزام برای مدیران اجتماعی، کسب‌وکارها، تولیدکنندگان و هر مصرف‌کننده آگاه در زندگی شهری امروز است.

منبع: https://baoquangnam.vn/canh-bao-voi-hang-gia-re-3145929.html