جایگاه‌یابی برند چوب ویتنامی هنگام «سفر به دریا»

در چارچوب یک بازار جهانی که به طور فزاینده‌ای دشوار و چالش‌برانگیز است، ایجاد یک برند برای چوب ویتنامی و ایجاد ارزش بالاتر برای محصولات چوبی و مبلمان، «مشکلی» است که کسب‌وکارهای این صنعت باید با آن روبرو شوند.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

ایجاد یک برند برای چوب ویتنام و ایجاد ارزش بالاتر برای محصولات چوبی و مبلمان، «مشکلی» است که کسب‌وکارهای این صنعت باید با آن روبرو شوند. (منبع: روزنامه صنعت و تجارت)

صنعت چوب ویتنام علاوه بر تأمین تقاضای مصرف داخلی به طور متوسط حدود ۳ تا ۴ میلیارد دلار در سال، به طور متوسط سالانه بیش از ۱۰ میلیارد دلار صادرات دارد و ویتنام را به پنجمین کشور جهان، دومین کشور آسیا و اولین کشور جنوب شرقی آسیا در صادرات چوب و محصولات چوبی تبدیل کرده است.

در حال حاضر، بازار صادرات مبلمان چوبی ویتنام از ۶۰ کشور و منطقه در سال ۲۰۰۸ به بیش از ۱۲۰ کشور و منطقه در سال ۲۰۲۲ گسترش یافته است؛ از صادرات محصولات خام گرفته تا محصولاتی با طرح‌های زیبا و تنوع غنی.

با وجود داشتن جایگاه محکم در بازار داخلی، برندهای قوی مبلمان چوبی ویتنامی مانند شرکت سهامی چوب Hoang Anh Gia Lai (Gia Lai)، شرکت سهامی چوب An Cuong ( Binh Duong)، شرکت سهامی چوب Thuan An (Binh Duong)... نتوانسته‌اند در بازار بین‌المللی جایگاه خود را تثبیت کنند، زیرا اکثر آنها هنگام صادرات به بازارهای خارجی مجبور به "قرض گرفتن نام" شرکت‌های خارجی هستند.

بیشتر محصولات چوبی ویتنام تنها اعتماد عمده فروشان و نمایندگان خارجی را جلب کرده اند و برای مصرف کنندگان بین المللی تقریباً «ناشناخته» هستند.

به گفته اداره کل جنگلداری، دلیل این وضعیت این است که سیاست توسعه برند صنعت فرآوری چوب اجرا نشده است. در همین حال، شرکت‌های چوب و محصولات چوبی ویتنامی تجربه، منابع کافی از نظر سرمایه، منابع انسانی، سطح مدیریت برای توسعه سیستم‌های فروش در خارج از کشور و پایه و اساس ایجاد یک برند را ندارند. توسعه بازارهای خارجی نیازمند ظرفیت تولید در مقیاس بزرگ است و تعداد کمی از شرکت‌های ویتنامی می‌توانند این نیاز را برآورده کنند.

آقای نگوین کوک خان، رئیس انجمن صنایع دستی و فرآوری چوب شهر هوشی مین (HAWA)، رئیس هیئت مدیره شرکت AA، وقت آن رسیده است که شرکت‌های ویتنامی طرز فکر خود را در مورد کسب درآمد از طریق پشتکار در تولید، در نظر گرفتن نیروی کار به عنوان سود، اما نیاز به ساختن برند خود تغییر دهند.

ساخت یک برند به کسب و کارها کمک می‌کند تا چشم‌انداز و جهت خود را توسعه دهند، پایگاه مشتری خود را افزایش دهند، به راحتی به بازارهای بین‌المللی دسترسی پیدا کنند و سود خود را بهینه کنند. خودِ برند، ارزش تجاری را افزایش می‌دهد و نه تنها به افزایش گردش مالی صادرات و ارزش عمده فروشی داخلی کمک می‌کند، بلکه جایگاه صنعت مبلمان ویتنام را در نقشه جهانی تثبیت می‌کند. با ساخت یک برند برای خود، کسب و کارها به ایجاد یک برند برای صنعت چوب ویتنام کمک خواهند کرد.

در کارگاه آموزشی «ورود مد، مبلمان و محصولات خانگی ویتنامی به سیستم‌های توزیع خارجی» که اخیراً توسط وزارت بازارهای اروپا-آمریکا (وزارت صنعت و تجارت) برگزار شد، آقای نگوین چان فونگ، معاون رئیس جمهور و دبیرکل HAWA، تأکید کرد که ویتنام مرکز تولید محصولات چوبی در جهان است و از نظر سیاست‌ها، نیروی انسانی و تأمین مواد اولیه، در یک زنجیره تأمین کامل و پایدار، مزایایی دارد.

با این حال، برای ارتقای مؤثرتر صادرات مبلمان چوبی و محصولات داخلی ویتنام، تشکیل یک مرکز لجستیک برای ارتقای تجارت مبلمان ویتنام ضروری است. از نظر بازار، کسب‌وکارها باید از بازارهای سنتی فاصله بگیرند و بازارهایی با قدرت خرید خوب مانند کانادا، انگلستان، ژاپن، کره جنوبی، هند، عربستان سعودی و غیره را هدف قرار دهند.

در عین حال، صنعت چوب و مبلمان نیز نیاز به گسترش فعال صادرات آنلاین و صادرات پروژه‌ای دارد. تبلیغ برند ملی مبلمان در نمایشگاه‌های بین‌المللی مبلمان، راهبردی است که کسب‌وکارهای ویتنامی برای ارتقای مؤثر تجارت باید بر آن تمرکز کنند.

آقای اریک دولینسکی، مدیر توسعه تجارت محصولات چوبی، بخش تأمین گروه IKEA در جنوب شرقی آسیا، با ارزیابی چالش‌های صنعت چوب ویتنام گفت که صنعت فرآوری چوب و مبلمان ویتنام هنوز به شدت به نیروی کار وابسته است و منبع اصلی مواد اولیه هنوز در مزارع کوچک با ردیابی دشوار است. فواصل جغرافیایی طولانی باعث ایجاد هزینه‌های اضافی و زمان حمل و نقل از انبارها در ویتنام به سایر کشورها می‌شود.

آقای اریک دولینسکی برای حل مشکلات فوق گفت که صنعت چوب و مبلمان باید بر سرمایه‌گذاری در اتوماسیون تمرکز کند تا بهره‌وری تولید و کیفیت محصول را افزایش دهد. آقای اریک دولینسکی پیشنهاد داد: «اتوماسیون نه تنها در کارخانه، بلکه در کل زنجیره تأمین برای پاسخگویی به تقاضای روزافزون بازار ضروری است. در عین حال، ایجاد محیط کاری بهتر و کاهش انتشار کربن و افزایش بهره‌وری در تأیید اصالت چوب ضروری است. بهینه‌سازی زنجیره تأمین از حمل مواد اولیه، کارخانه‌های چوب‌بری تا مراحل تولید و حمل و نقل باید مورد توجه قرار گیرد تا صرفه‌جویی در هزینه‌های مواد اولیه، انرژی و لجستیک به حداکثر برسد.»

آقای دو مان کوئین، رئیس دفتر تجارت ویتنام در هوستون (ایالات متحده آمریکا)، اطلاع داد که ایالات متحده همیشه بزرگترین بازار مصرف برای صادرات مبلمان چوبی از ویتنام بوده است. در سال 2021، صادرات چوب و محصولات چوبی ویتنام به ایالات متحده به بیش از 8.77 میلیارد دلار رسید که 59.24٪ از کل گردش مالی صادرات چوب و محصولات چوبی این کشور را تشکیل می‌دهد. در سال 2022، صادرات چوب و محصولات چوبی به ایالات متحده به بیش از 8.48 میلیارد دلار رسید که 54.1٪ از ارزش صادرات چوب و محصولات چوبی ویتنام به همه بازارها را تشکیل می‌دهد.

آقای کوئین گفت که سلیقه مصرف‌کنندگان مبلمان چوبی در بازار ایالات متحده در حال تغییر است، اما به نظر می‌رسد که شرکت‌های ویتنامی هنوز موقعیت را برای تغییر جهت تولید برای پاسخگویی به تقاضای بازار درک نکرده‌اند. صادرات مبلمان چوبی در حال آماده شدن برای ورود به دوره‌ای از رقابت شدیدتر است، با توجه به بار مبدا و قرنطینه، ویتنام باید رویکرد متفاوتی در صادرات چوب و محصولات چوبی داشته باشد. علاوه بر این، شرکت‌ها باید سرمایه‌گذاری بیشتری در تولید داشته باشند تا فرآیند تولید سبز و پاک داشته باشند و انتشار گازهای گلخانه‌ای را کاهش دهند تا با تقاضای روزافزون خریداران همگام شوند.

منبع