رمزگشایی از «ذخایر ملی» صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام

نزدیک به 30 سال است که مصرف‌کنندگان ویتنامی را همراهی می‌کند و Masan Consumer (UPCoM: MCH) به بخش جدایی‌ناپذیری از زندگی میلیون‌ها خانواده تبدیل شده است. همین وابستگی باعث می‌شود بسیاری از مردم MCH را یک «سهام ملی» بدانند، جایی که سفر خدمت‌رسانی به مصرف‌کنندگان با اعتماد سرمایه‌گذاران ادامه می‌یابد.

Thời báo Ngân hàng•14/11/2025

سفری نزدیک به ۳۰ سال: خلق ارزش از آشپزخانه ویتنامی

در طول نزدیک به 30 سال توسعه، ماسان کانسومر نه تنها میلیاردها وعده غذایی ویتنامی را همراهی کرده است، بلکه ردپای خود را در بازار بین‌المللی نیز گسترش داده و از نظر درآمد، سود و سرمایه به یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام تبدیل شده است.

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

ماسان کانسومر نه تنها میلیاردها وعده غذایی ویتنامی را همراهی می‌کند، بلکه ردپای خود را در بازار بین‌المللی نیز گسترش می‌دهد.

در این مسیر، این کسب و کار همیشه در ماموریت خود که خدمت به مصرف‌کنندگان است، ثابت قدم است، ماموریتی که از طریق سه مرحله استراتژی توسعه روشن، عینیت یافته است.

مرحله اول (۱۹۹۶-۲۰۱۰) شروع از آشپزخانه ویتنامی بود، زمانی که ماسان کانسومر با محصولات آشنایی مانند سس ماهی، سس سویا و سس چیلی، ادویه‌های ضروری در هر وعده غذایی خانواده، ذائقه ویتنامی‌ها را تسخیر کرد.

مرحله بعدی (۲۰۱۰-۲۰۲۰) گسترش به فضاهای زندگی مدرن، از اتاق نشیمن گرفته تا حمام، را نشان داد، زمانی که شرکت وارد بخش‌های نوشیدنی، قهوه و محصولات مراقبت شخصی و خانگی شد و به تدریج جایگاه خود را در بسیاری از خطوط تولید ضروری تثبیت کرد.

با ورود به مرحله سوم (۲۰۲۰ تاکنون)، ماسان کانسومر با استراتژی ارائه محصولات ممتاز، ترویج مصرف خارج از خانه و دستیابی به استانداردهای بین‌المللی (گو گلوبال) و ارائه جوهره غذاهای ویتنامی به جهان ، همچنان به شدت در حال تغییر و تحول است.

در حال حاضر، محصولات Masan Consumer در ۹۸٪ از خانوارهای ویتنامی وجود دارد و به ۲۶ کشور صادر می‌شود و درآمد آن در سال ۲۰۲۴ به ۳۰۸۹۷ میلیارد دونگ ویتنامی رسیده است که نسبت به سال قبل ۹.۴٪ افزایش داشته است و نشان دهنده قدرت پایدار برندی است که همیشه مصرف‌کنندگان را در مرکز توجه قرار می‌دهد.

سفری برای ساختن یک برند قوی، مورد اعتماد مصرف‌کنندگان

ماسان کانسومر یکی از معدود شرکت‌های ویتنامی است که سبد برند قوی‌ای دارد که اکثر صنایع کالاهای مصرفی پررونق را در بر می‌گیرد و هر برند سالانه هزاران میلیارد دونگ ویتنامی درآمد دارد که به وضوح جایگاه پیشرو و اعتماد مصرف‌کنندگان به برندهای ویتنامی را نشان می‌دهد.

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

ماسان کانسومر یکی از معدود کسب‌وکارهایی در ویتنام است که سبد برند قدرتمندی دارد که اکثر صنایع کالاهای مصرفی پررونق را در بر می‌گیرد.

CHIN-SU برندی مرتبط با سفر ترویج طعم‌های ویتنامی، با روحیه نوآوری و تمایل به ارتباط با جهان محسوب می‌شود، که نه تنها در بازار داخلی سس چیلی و سس ماهی ممتاز پیشرو است، بلکه با رتبه‌بندی در رتبه اول در Coupang (کره) و 10 رتبه برتر در Amazon (ایالات متحده) در سطح بین‌المللی نیز فعالیت می‌کند. Omachi همچنان نقش پیشگام خود را در روند ممتاز کردن صنعت غذای آماده تأیید می‌کند و به Masan Consumer کمک می‌کند تا سهم بازار خود را در بخش با حاشیه سود بالا گسترش دهد. Nam Ngu، با سرو بیش از 72 میلیارد وعده غذایی در سال، برند سس ماهی است که بیشتر توسط مردم ویتنام انتخاب می‌شود و بیش از 68 درصد از سهم بازار ملی را به خود اختصاص داده است. علاوه بر این، Kokomi به عنوان "رشته فرنگی ملی" در بخش محبوب در نظر گرفته می‌شود و میلیون‌ها نقطه فروش در مناطق روستایی را پوشش می‌دهد، در حالی که Wake-Up 247 یک بخش کاملاً جدید، نوشیدنی‌های انرژی‌زای با طعم قهوه، که مورد علاقه و استفاده گسترده نسل جوان است، ایجاد می‌کند.

به لطف سبد محصولات چندصنعتی و «برند قوی» مؤثر خود، شرکت Masan Consumer نه تنها درآمد نزدیک به ۳۱۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنام را در سال ۲۰۲۴ حفظ خواهد کرد، بلکه جایگاه خود را به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام با بیش از ۷۲ درصد درآمد حاصل از برندهای قوی تثبیت خواهد کرد، نرخی که کمتر شرکتی در این صنعت می‌تواند به آن دست یابد.

شبکه توزیع گسترده: قدرت از مقیاس و کارایی ناشی می‌شود

قدرت برند تنها زمانی می‌تواند به طور واقعی تحقق یابد که با یک سیستم توزیع مؤثر ترکیب شود، چیزی که Masan Consumer نزدیک به سه دهه برای ایجاد آن سرمایه‌گذاری کرده است.

در حالی که بیش از ۶۰ درصد از جمعیت ویتنام هنوز در مناطق روستایی زندگی می‌کنند، شرکت ماسان کانسومر (Masan Consumer) یکی از معدود کسب‌وکارها در صنعت کالاهای مصرفی سریع‌الانتقال است که دارای یک سیستم توزیع جداگانه و جامع است که هم کانال‌های سنتی (GT) و هم کانال‌های خرده‌فروشی مدرن (MT) را پوشش می‌دهد. شبکه این شرکت در حال حاضر شامل بیش از ۳۱۳۰۰۰ نقطه فروش سنتی و ۸۵۰۰ نقطه فروش مدرن در سراسر کشور است و تضمین می‌کند که محصولات آن همیشه به طور گسترده از مناطق شهری تا روستایی در دسترس هستند.

علاوه بر این، همکاری با WinCommerce (WCM)، بزرگترین سیستم خرده فروشی مدرن در ویتنام با بیش از ۴۳۰۰ سوپرمارکت و فروشگاه‌های WinMart/WiN/WinMart+، به Masan Consumer کمک می‌کند تا محصولات خود را تنها ظرف ۲ تا ۳ هفته پس از عرضه به دست مصرف‌کنندگان برساند. این شرکت همچنین از قدرت برنامه عضویت WiN با بیش از ۱۱ میلیون کاربر بهره می‌برد و امکان اتصال و تجزیه و تحلیل داده‌های مصرف‌کننده را برای بهینه‌سازی محصولات، تبلیغات و بهبود تجربه مشتری فراهم می‌کند.

پایه‌های محکم از ظرفیت تولید تا اعتماد به سرمایه‌گذاری

شرکت ماسان کانسومر در حال حاضر زنجیره‌ای از کارخانه‌های مدرن را اداره می‌کند که مطابق با استانداردهای بین‌المللی FSSC، ISO و HACCP در سراسر ویتنام، از منطقه وسیع هوشی مین - بین دونگ، دونگ تاپ - تین جیانگ ، بین توآن، تا هونگ ین و باک نین در شمال، فعالیت می‌کنند و ظرفیت تولید انعطاف‌پذیر و کارآمد را در سراسر کشور تضمین می‌کنند. این کارخانه‌ها به طور همزمان برای ادغام خطوط تولید خودکار، سیستم‌های کنترل کیفیت بلادرنگ و قابلیت ردیابی محصول با استفاده از کدهای QR سرمایه‌گذاری می‌شوند. این شبکه کارخانه‌ای نه تنها به ماسان کانسومر کمک می‌کند تا تقاضای داخلی را برآورده کند، بلکه سکوی پرتاب محکمی برای استراتژی «جهانی شدن» است و محصولاتی با روح و طعم ویتنامی را به جهان عرضه می‌کند.

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

در طول بسیاری از چرخه‌های اقتصادی، شرکت Masan Consumer رشد پایدار و سودآوری فوق‌العاده‌ای را حفظ کرده است.

در طول بسیاری از چرخه‌های اقتصادی، شرکت Masan Consumer نرخ رشد پایدار و سودآوری فوق‌العاده‌ای را حفظ کرده است که نشان دهنده پایه مالی محکم یک شرکت پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام است. در طول دوره 2017-2024، این شرکت به نرخ رشد مرکب درآمد (CAGR) حدود 13٪، حاشیه EBITDA حدود 26٪ و ROIC بیش از 200٪ دست یافت که نشان دهنده کارایی عالی سرمایه حتی در یک شرایط اقتصادی ناپایدار است.

این پشتکار در استراتژی بلندمدت و ظرفیت عملیاتی مؤثر است که به شرکت ماسان کانسومر کمک کرده است تا رشد پایدار خود را در چرخه‌های اقتصادی متعدد حفظ کند و در نتیجه توسط بسیاری از سرمایه‌گذاران به عنوان یکی از «سهام ملی» صنعت کالاهای مصرفی سریع ویتنام در نظر گرفته شود.

منبع: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html