چگونه با خریداران خانه که توانایی پرداخت اقساط را ندارند، برخورد کنیم؟

با توجه به مشکلات اقتصادی و بازار املاک و مستغلات تیره و تار، بسیاری از مشتریان و سرمایه‌گذارانی که املاک و مستغلات آینده (پرداخت بر اساس پیشرفت) را خریداری می‌کنند، با وضعیت عدم نقدینگی، کمبود سرمایه و دشواری در ادامه پرداخت‌ها مطابق با پیشرفت طبق قرارداد امضا شده مواجه هستند.

بسیاری از افراد تقریباً به بن‌بست رسیده‌اند، زیرا انتقال قرارداد به شخص دیگری یا انحلال قرارداد و درخواست از سرمایه‌گذار برای بازگرداندن پول با کمترین ضرر ممکن، کار آسانی نیست.

به گفته برخی از افراد با تجربه در سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات، در صورت انجام تعهد اولیه توسط سرمایه‌گذار، مشتریان نمی‌توانند به راحتی قرارداد را لغو کرده و کل مبلغ پرداختی را پس بگیرند. با این حال، در قراردادهای مدنی، دو طرف همچنان می‌توانند بر اساس حسن نیت هر دو طرف مذاکره کنند.

بنابراین چگونه می‌توان به بهترین شکل با سرمایه‌گذار مذاکره کرد و ضرر مالی را محدود کرد؟

مسکن در آینده شکل می‌گیرد

به گفته وکیل دانگ هوانگ مای، مدیر موسسه حقوقی دانگ هوان مای (کانون وکلای شهر هوشی مین)، چه بازار املاک و مستغلات دشوار باشد و چه مطلوب، هنوز مواردی وجود دارد که مشتریان هزینه آپارتمان را طبق تعهد پرداخت نمی‌کنند. بنابراین، سرمایه‌گذاران اغلب در قرارداد، مفاد لازم برای پرداخت مبلغ قرارداد را لحاظ می‌کنند.

با این حال، برای تسهیل امور مشتریان و سرمایه‌گذاران، برخی از کسب‌وکارها به مشتریان اجازه می‌دهند تا روند پیشرفت را تمدید کنند و دوره پرداخت بعدی را حدود ۳ تا ۶ ماه تمدید کنند. در این حالت، مشتریان باید برای زمان آینده از تمکن مالی خود اطمینان حاصل کنند تا بتوانند به طور فعال تصمیم‌گیری کنند.

گزینه بعدی این است که بسته به توانایی و ظرفیت مشتری، سرمایه‌گذار به محصول دیگری با قیمت پایین‌تر و مناسب‌تر با توانایی مشتری روی بیاورد. این کار به سرمایه‌گذار کمک می‌کند تا مجبور به بازپرداخت پول نشود و مشتری نیز از نظر توانایی پرداخت اقساط بعدی تحت فشار قرار نگیرد.

اگر خریدار خانه هنوز پولی برای پرداخت با دو روش بالا نداشته باشد، مشتری می‌تواند گزینه ۳ را انتخاب کند، یعنی ملک را دوباره به مشتری دیگری بفروشد. با این روش، سرمایه‌گذار باید حسن نیت برای فروش داشته باشد و مشتری باید هزینه‌های بازاریابی، کمیسیون کارگزاری و غیره را بپردازد.

در مورد قراردادهایی که سرمایه‌گذار از مفاد قرارداد تخلف می‌کند، وضعیت حقوقی پروژه کامل نیست، پروژه طبق برنامه اجرا نمی‌شود، یا توان مالی برای ادامه اجرای پروژه وجود ندارد و غیره، توافق به نفع خریدار خواهد بود.

با این حال، مشتریان نمی‌توانند بلافاصله پول خود را پس بگیرند زیرا پرداخت و بازپرداخت مبلغ صحیح به مشتری برای سرمایه‌گذار دشوار خواهد بود زیرا خودشان نیز با مشکلاتی روبرو هستند.

بالاخره توافق بین دو طرف است، اینکه چقدر حسن نیت، چه مسئولیتی... تا طرفین اختلاف یا خسارت قابل توجهی نداشته باشند.

منبع: https://nld.com.vn/dong-tien-thong-minh/giai-quyet-the-nao-khi-nguoi-mua-nha-khong-du-kha-nang-thanh-toan-theo-tien-do-20231122160822225.htm