وقتی «بزرگان» صنعت خرده‌فروشی، سرمایه خارجی جذب می‌کنند

آقای مایکل هونگ نگوین، معاون مدیر کل شرکت گروه ماسان ، در مصاحبه‌ای اخیر درباره سفر اولیه «برداشت میوه‌های شیرین» از زمان خرید WinCommerce - شرکتی که زنجیره WinMart/WinMart+/WiN را اداره می‌کند - صحبت کرد.

آقای مایکل هونگ نگوین گفت: «در پایان سال ۲۰۱۹، زمانی که ماسان تصمیم به ورود به بازار خرده‌فروشی گرفت، قیمت سهام ماسان بسیار کاهش یافت، سرمایه‌گذاران فکر می‌کردند که ماسان در زمینه‌های غیرمرتبط سرمایه‌گذاری می‌کند، بازار خرده‌فروشی هنوز اعتمادسازی نکرده بود. در آن زمان، EBITDA وین‌کامرس منفی ۷ درصد بود و اکنون این شاخص مثبت ۴ درصد است، که به معنای تغییر ۱۱ درصدی در عرض ۴ سال پس از خرید وین‌کامرس توسط ماسان است. ما امیدواریم که وین‌کامرس در سه‌ماهه سوم به سود مثبت دست یابد.»

اولین گام‌های «برداشت میوه شیرین» برای غول صنعت خرده‌فروشی ویتنام

این «امید» کاملاً ناچیز تلقی می‌شود، زیرا نماینده ماسان در جلسه اخیر با سرمایه‌گذاران گفت: «WinCommerce در آگوست 2024 همچنان به سودآوری خود ادامه می‌دهد. رشد LFL سیستم سوپرمارکت کوچک به بیش از 10 درصد رسیده است». بنابراین، WCM در 3 ماه ژوئن، جولای و آگوست 2024 به طور مداوم سودآوری داشته است. این یک نقطه عطف مهم در استراتژی خرده‌فروشی WinCommerce است، زمانی که نوآوری‌ها و بهینه‌سازی عملیاتی سود پایداری را به ارمغان آورده‌اند.

وین‌کامرس (WCM)، شرکتی که مالک فروشگاه‌های زنجیره‌ای وین‌مارت/ وین‌مارت+/ وین‌ان، تحت نظر گروه ماسان، است، از زمان تصاحب این سمت در سال ۲۰۱۹، جایگاه خود را در صنعت خرده‌فروشی ارتقا داده است. تا پایان ژوئن ۲۰۲۴، وین‌کامرس نزدیک به ۳۷۰۰ سوپرمارکت را اداره می‌کرد که ۶۲/۶۳ استان و شهر را پوشش می‌دادند و بزرگترین مالک پایانه فروش در ویتنام بود که ۵۰٪ از کل سوپرمارکت‌های خرده‌فروشی مدرن را تشکیل می‌داد. پس از ۱۰ سال فعالیت، این زنجیره درآمد سالانه بیش از یک میلیارد دلار آمریکا، معادل حدود ۲۶۰۰۰ تا ۳۱۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنام، را ثبت کرد.

در سه ماهه دوم سال 2024، وین کامرس به درآمد 7,844 میلیارد دونگ ویتنامی دست یافت که نسبت به سال گذشته 9.2 درصد افزایش یافته است. EBITDA (سود قبل از بهره، مالیات، استهلاک و کاهش ارزش) با 11.1 درصد افزایش به 172 میلیارد دونگ ویتنامی رسید. نکته قابل توجه این است که گروه ماسان اعلام کرد که وین کامرس در آگوست 2024 سود پس از کسر مالیات مثبتی داشته است.

مشتریان در حال خرید در فروشگاه وین‌مارت رویال سیتی.

این شرکت پس از تکمیل تجدید ساختار سازمانی خود، قصد دارد تا سال ۲۰۳۰ به ۱۰،۰۰۰ فروشگاه برسد. این بدان معناست که WinCommerce برای سه برابر کردن اندازه فعلی خود، باید به طور متوسط ​​​​سالانه ۱۰۰۰ فروشگاه افتتاح کند. مدیران WCM انتظار دارند تا سال ۲۰۲۴، ۸۰٪ از فروشگاه‌ها سودآور باشند و بخش خرده‌فروشی اولین سود عملیاتی خود را از زمان خرید ثبت کند.

بنابراین، پس از 10 سال فعالیت، زنجیره خرده فروشی پیشرو در ویتنام "میوه شیرین" به بار آورده است که نشانگر آغاز یک مسیر رشد پایدار در آینده است.

خیریه بیل گیتس سهامدار شرکت Masan Consumer است.

بر این اساس، آقای مایکل هونگ نگوین معتقد است که برای انجام موفقیت‌آمیز ادغام و تملک (M&A) یا افزایش شانس جذب سرمایه موفق، کسب‌وکارها باید استراتژی روشنی داشته باشند که سرمایه‌گذاران بتوانند آن را درک و به آن اعتماد کنند. او همچنین با افتخار درباره دوران کاری خود در ماسان بیشتر صحبت کرد: «در ۱۷ سالی که به ماسان پیوستم، این گروه با موفقیت تقریباً ۵ میلیارد دلار آمریکا جذب سرمایه داشته است. ماسان مفتخر است که سرمایه‌گذارانی مانند KKR، TPG و SK group را دارد که همگی بارها در ماسان سرمایه‌گذاری کرده‌اند و مشتاقانه منتظر همکاری بلندمدت هستند.»

اخیراً، در میان سرمایه‌گذاران بزرگی که پول خود را به ماسان "ریخته" می‌کنند، نام آشنایی نیز وجود دارد، صندوق میلیارد دلاری بنیاد بیل و ملیندا گیتس. در سندی که به دنبال نظرات سهامداران در مورد سود سهام اضافی در سال 2023 بود، شرکت سهامی مشترک مصرف‌کنندگان ماسان (Masan Consumer - MCH)، یکی از شرکت‌های عضو گروه ماسان، فهرست سهامداران دارای حق رأی را منتشر کرد. از این تعداد، صندوق خیریه میلیاردر، بنیاد بیل و ملیندا گیتس، بیش از 1.04 میلیون سهم MCH، معادل بیش از 0.14٪، را در اختیار دارد. این یازدهمین سهامدار بزرگ ماسان کانسومر است.

مشخص است که به جز شرکت ماسان کانسومر، بنیاد بیل و ملیندا گیتس هرگز سهام هیچ شرکت ویتنامی را به طور مستقیم در اختیار نداشته است.

به منظور ارائه قیمت‌های مناسب به مصرف‌کنندگان، محصولات برند خصوصی وین‌مارت 10 تا 20 درصد ارزان‌تر از محصولات مشابه در بازار هستند.

در کنار زنجیره خرده‌فروشی مدرن WinCommerce، Masan Consumer ستون اصلی رشد Masan است که در حال حاضر مالک ۵ برند با درآمد بیش از ۲۰۰۰ میلیارد دانگ ویتنام از جمله Chin-su، Omachi، Kokomi، Nam Ngu و WakeUp 247 است. در ۶ ماه اول سال جاری، این شرکت به درآمد حدود ۱۳۹۶۸ میلیارد دانگ ویتنام و سود پس از کسر مالیات ۳۴۵۸ میلیارد دانگ ویتنام دست یافت که به ترتیب ۱۱.۶٪ و ۱۳.۵٪ نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۳ افزایش یافته است. هدف استراتژیک Masan Consumer مالکیت ۶ برند میلیارد دلاری، اجرای استراتژی "جهانی شدن" و تبدیل شدن به شرکت پیشرو در جنوب شرقی آسیا از نظر رشد درآمد و سود به لطف مدل جدید FMCG است.

پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۲۴، گروه ماسان به درآمد خالص تلفیقی ۸۴۰۰۰ تا ۹۰۰۰۰ میلیارد وان دانگ دست یابد که نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۳، ۷ تا ۱۵ درصد افزایش نشان می‌دهد. پیش‌بینی می‌شود سود اصلی پس از کسر مالیات قبل از تخصیص به سهامداران اقلیت به ۲۲۹۰ تا ۴۰۲۰ میلیارد وان دانگ برسد که به ترتیب افزایشی بیش از ۱۷ درصد و دو برابر نسبت به سال ۲۰۲۳ را نشان می‌دهد.

منبع: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html