دلالان قیمت آپارتمان را بالا می‌برند، خریداران کلافه شده‌اند

خانم تران تی پونگ لین (شهر نام دین ، استان نام دین) به دلیل نیاز به خرید آپارتمان نو یا دست دوم در مناطق هوانگ مای و های با ترونگ برای پسرش جهت تحصیل در سال اول دانشگاه، بیش از یک ماه است که مرتباً از آشنایان خود در هانوی و دلالان مسکن درخواست کمک می‌کند تا آپارتمانی با ۲ اتاق خواب، ۲ حمام و ۱ آشپزخانه پیدا کند.

از آنجا که بودجه فقط ۲ میلیارد دونگ ویتنام بود، او به آشنایان و دلالان تکیه کرد و همچنین تاجر پارچه بود. خانم لین اغلب برای تهیه کالا به بازار نین هیپ (گیا لام، هانوی ) می‌رفت و به طور فعال به دنبال آپارتمان و پروژه می‌گشت تا هزینه‌ها را کاهش دهد و همچنین مناطق مناسب را پیدا کند.

دلالان آپارتمان نیز از ترفندهای زیادی برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. (عکس: کی فونگ).

با این حال، پس از گذشت بیش از یک ماه از درخواست یک دلال و معرفی شدن، خانم لین با کمال تعجب متوجه شد که برای همان منطقه، مکان مشابه یا همان پروژه، دلال قیمتی بسیار متفاوت از قیمت ارائه شده توسط مالک قبلی یا مالک پروژه پیشنهاد داده است.

به طور معمول، در پروژه آپارتمان رز تاون (79 نگوک هوی، هوانگ مای، هانوی) در حال حاضر، سرمایه‌گذار برای یک آپارتمان 2 خوابه با مساحت 71 تا 78 متر مربع، قیمتی معادل 2.4 میلیارد دانگ ویتنامی پیشنهاد می‌دهد؛ یک آپارتمان 3 خوابه با مساحت 88 تا 104 متر مربع، قیمتی از 2.8 میلیارد دانگ ویتنامی، معادل 31.8 تا 33.8 میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع یا بیشتر دارد.

به گفته خانم لین، دلالان با درک روانشناسی خریداران، قیمت آپارتمان را بیش از حد بالا می‌برند، از چند میلیون تا ده‌ها میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع در مقایسه با قیمت پیشنهادی سرمایه‌گذار، و این امر یافتن مسکن را برای نیازمندان بسیار دشوار می‌کند.

خانم لین گفت: «این واقعیت که دلالان اختلاف قیمت را خیلی بالا می‌برند، باعث می‌شود افرادی که واقعاً می‌خواهند خانه بخرند، مجبور شوند آن را با قیمت بسیار بالاتری بخرند، زیرا خریداران خانه نمی‌توانند مستقیماً از سرمایه‌گذار خرید کنند، بلکه باید از طریق دلالان یا تالارهای معاملاتی اقدام کنند.»

برای روشن شدن این مطلب، VTC News قیمت‌های آپارتمان The Terra - An Hung (منطقه شهری An Hung، La Khe، Ha Dong، Hanoi) را بررسی کرد. بر این اساس، سرمایه‌گذار قیمت فروش ۲.۸ میلیارد دانگ ویتنامی را برای آپارتمانی با مساحت ۷۴ متر مربع، ۲ اتاق خواب، ۲ حمام، ۲ بالکن، معادل بیش از ۳۷.۴ میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع پیشنهاد داد. آپارتمان با ۲ اتاق خواب، ۲ حمام، مساحت ۸۲ متر مربع، ۳.۱ میلیارد دانگ ویتنامی، معادل ۳۷.۵ میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع قیمت‌گذاری شد. آپارتمان با ۳ اتاق خواب، ۳ حمام، مساحت ۹۰ متر مربع، ۳.۵ میلیارد دانگ ویتنامی، معادل ۳۸.۸ میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع قیمت‌گذاری شد.

با این حال، وقتی PV با برخی از دلالان این پروژه تماس گرفت، آنها گفتند که قیمت آپارتمان‌ها در این پروژه حدود ۴۵ تا ۵۰ میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع در نوسان است، به این معنی که قیمت ۷.۵ تا ۱۵ میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع افزایش یافته است.

این دلال گفت: «عرضه آپارتمان در هانوی بسیار کم است و تقاضا برای خریداران اخیراً افزایش یافته است، بنابراین قیمت کاملاً منطقی است. اگر الان پرداخت کنید، می‌توانید آن را بخرید. اگر تعلل کنید، فروخته می‌شود و قیمت در آینده همچنان افزایش خواهد یافت.»

در معامله با دلالان احتیاط کنید

بسیاری از دلالان آشنا با VTC News گفتند که دلالان از ترفند «موج‌سواری» برای کسب سود استفاده می‌کنند، به این صورت که فقط خانه را نزد صاحبخانه سپرده‌گذاری می‌کنند، سپس آن را دوباره می‌فروشند و وقتی خریداری پیدا شد، بلافاصله آن را منتقل می‌کنند تا سود ببرند.

دلالان آپارتمان‌های قدیمی نیز از ترفندهای زیادی برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. (عکس از آرشیو)

این دلالان حتی صفحات هواداران، گروه‌های شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌هایی را که در فروش خانه و زمین تخصص دارند، راه‌اندازی می‌کنند و سپس به نوبت خانه‌ها و زمین‌ها را با قیمت‌های بالا می‌فروشند. برای معتبرتر کردن این اطلاعات، دلالان همچنین با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند تا با یکدیگر تعامل داشته باشند، در مورد آپارتمان‌ها نظر بدهند یا معاملات املاک مجازی ایجاد کنند تا خریداران بی‌تجربه، کسانی که نیازهای واقعی دارند یا مردم استان‌ها را "فریب" دهند.

یا وقتی نیاز به فروش یک پروژه باشد، دلالان به طور مداوم مقالاتی را در رسانه‌های اجتماعی منتشر می‌کنند تا یک اثر انگیزشی ایجاد کنند و به مشتریان نشان دهند که این حوزه «داغ» است و در نتیجه افراد علاقه‌مند را جذب می‌کنند.

هوانگ ون بین، دلال املاک، گفت: «البته، دلالی یک حرفه واسطه‌گری است و از طریق دریافت درصدی از مابه‌التفاوت سود در معاملات املاک، درآمد کسب می‌کند. با این حال، این مابه‌التفاوت باید مناسب باشد، نه اینکه در مقایسه با بازار خیلی زیاد باشد و باعث شود خریداران اعتماد خود را از دست بدهند.»

در واقعیت، غیرمعمول نیست که دلالان از ترفندهایی برای تبلیغ بازار املاک و مستغلات و ساختمان‌های آپارتمانی استفاده کنند تا موج‌های مجازی ایجاد کنند. حتی گروه‌هایی از دلالان، مالکان خانه و سرمایه‌گذاران وجود دارند که برای خرید و فروش «دست به دست» شده‌اند، برای ایجاد معاملات مجازی، محضری می‌شوند، «چپ‌دست» به «راست‌دست» می‌فروشند.

بنابراین، خریداران باید مراقب ترفندهای دلالان باشند تا از دست دادن پول بیشتر یا "گیر افتادن" کالاهایشان جلوگیری کنند، به خصوص زمانی که بازار هنوز با مشکلات زیادی مانند الان روبرو است.

تحقیقات VTC News نشان می‌دهد که دلالان اغلب یک قانون کلی دارند که در پروژه‌های آپارتمانی، نرخ استهلاک پس از ۳-۴ سال استفاده حدود ۲۰٪ است. در طول ۵ سال، نرخ استهلاک انباشته می‌شود و به مقررات هر طبقه بستگی دارد.

برای مثال، مشتری می‌خواهد آپارتمانی به قیمت ۲ میلیارد دانگ ویتنام بخرد. اگر مالک بخواهد ظرف ۴ سال آن را بفروشد، دلال ۲۰٪ یعنی ۴۰۰ میلیون دانگ ویتنام از آن کسر می‌کند. اگر بخواهد در سال پنجم بفروشد، بسته به توافق، نرخ کسر ۲۲ تا ۲۳٪ خواهد بود. نکته قابل توجه این است که برای آپارتمان‌های پروژه‌های بدون دفترچه صورتی، آپارتمان‌هایی با مدت ۵۰ سال، نرخ استهلاک افزایش می‌یابد و به حدود ۲۵ تا ۳۵ درصد کاهش می‌یابد تا قیمت فروشنده را کاهش دهد.

خانم فوئونگ تی توی ( ها گیانگ ) با ذکر مثالی از خودش، گفت که در پایان ماه اکتبر، یک آپارتمان قدیمی به مساحت ۸۲ متر مربع در دین کونگ (هوانگ مای، هانوی) به قیمت ۲.۵ میلیارد دونگ ویتنامی، معادل ۳۰.۵ میلیون دونگ ویتنامی در هر متر مربع، خریداری کرده است.

«وقتی پرسیدم، دلال گفت که هیچ پروژه جدیدی در منطقه دین کونگ وجود ندارد، بنابراین قیمت آپارتمان‌ها بسیار بالا رفته است. در حال حاضر، این آپارتمان ۸۲ متری ۳.۱ میلیارد دانگ ویتنام قیمت دارد. بعد از ۲ بار رفت و آمد، از یکی از آشنایانم خواستم شماره تلفن مالک را بگیرد و مستقیماً قیمت را بپرسم. آنها گفتند که این ملک با قیمت ۲.۶ میلیارد دانگ ویتنام، معادل ۳۱.۷ میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع، برای فروش گذاشته شده است.»

اگر قیمت ارائه شده توسط مالک را مقایسه کنیم، دلال آن را افزایش داده تا ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی برای هر آپارتمان با مساحت ۸۲ متر مربع سود کند. پس از توافق بر سر طرح خرید بین مالکان قدیمی و جدید و کاهش درصد کمیسیون برای دلال، با دلال تماس گرفتیم تا ۸۰ میلیون دانگ ویتنامی به عنوان کمیسیون پرداخت کند. آپارتمانی که خریدم کاملاً رضایت‌بخش بود، حتی با در نظر گرفتن درصد کمیسیون، هنوز ۴۲۰ میلیون دانگ ویتنامی ارزان‌تر از پیشنهاد دلال بود.»

خانم توی همچنین تجربه خود را به اشتراک گذاشت که اگر مشتریان می‌خواهند با قیمت نزدیک به قیمت واقعی خرید کنند، باید به طور فعال قیمت خانه‌ها را با آپارتمان‌های مشابه در همان پروژه، همان منطقه و همان بخش مقایسه کنند.

خانم توی گفت: «اگر متوجه شدید که اختلاف قیمت در مقایسه با قیمت کارگزار خیلی زیاد است، باید در نظر بگیرید و به طور فعال مذاکره کنید، چانه بزنید یا مالک واقعی را پیدا کنید. با این حال، مشتریان نباید از حرف خود عقب‌نشینی کنند یا درصد کمیسیون کارگزار را کاهش دهند.»

فام دیوی

منبع