نگوین کان کونگ، مشاور تجاری سابق، در مورد ایجاد برندهای محصولات ویتنامی در بازار بریتانیا "مشاوره" می‌دهد.

قهوه ویتنامی به لطف UKVFTA در بازار بریتانیا گسترش می‌یابد. اجرای توافق‌نامه UKVFTA: کسب‌وکارها باید جستجوی خود را برای فرصت‌های فروش در بازار بریتانیا افزایش دهند.

مشارکت در پیشبرد امضای توافق‌نامه‌های EVFTA و UKVFTA

آقای نگوین کان کونگ پس از فارغ‌التحصیلی با مدرک کارشناسی ارشد در رشته اقتصاد بازرگانی از دانشگاه ولونگونگ استرالیا، در سپتامبر ۱۹۹۷ به استخدام وزارت بازرگانی درآمد. در نوامبر ۱۹۹۸، او به عنوان وابسته بازرگانی به بلژیک اعزام شد. پس از بازگشت به کار در دپارتمان بازار اروپا-آمریکا و تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت دولتی در دانشکده سیاست عمومی لی کوان یو - دانشگاه ملی سنگاپور و دانشکده حکومتداری کندی - دانشگاه هاروارد، او به عنوان مشاور بازرگانی به فرانسه (آگوست ۲۰۱۱ - ژانویه ۲۰۱۶) و به عنوان مشاور بازرگانی به بلژیک (فوریه ۲۰۱۶ - اکتبر ۲۰۱۹) و به عنوان مشاور بازرگانی به بریتانیا (دسامبر ۲۰۱۹ - سپتامبر ۲۰۲۳) اعزام شد.

آقای نگوین کان کونگ، با تجربه در بسیاری از حوزه‌های مهم برای فعالیت‌های صادراتی و همچنین اقتصادی، به عنوان مشاور بازرگانی، مدت زیادی را صرف همراهی با کسب‌وکارها و مشارکت در تبلیغ محصولات ویتنامی در ۳ بازار فوق کرده است. به طور خاص، او تلاش کرده است تا بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی را با کسب‌وکارهای خارجی مرتبط کند و از کسب‌وکارها در حل اختلافات تجاری یا رسیدگی به مشکلات حقوقی در این منطقه حمایت کند.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

آقای نگوین کان کونگ (سمت چپ) در غرفه ویتنام در نمایشگاه بالفورا ۲۰۲۳. عکس: دفتر تجارت ویتنام در بریتانیا

آقای نگوین کان کونگ درست پس از پایان دوره خدمتش در بریتانیا، در خانه‌اش با ما مصاحبه‌ای انجام داد. او با یادآوری نقش خود به عنوان «سفیر» اقتصادی در اروپا، گفت که به یاد ماندنی‌ترین افتخار، مشارکت در تلاش برای پیشبرد امضای EVFTA و UKVFTA بوده است.

او گفت: « پس از نزدیک به 30 سال نوآوری و اصلاحات، ویتنام به تدریج به یک شریک اقتصادی مهم اتحادیه اروپا و بریتانیا تبدیل شده است. دستاوردهای نوآوری و سیاست درهای باز ویتنام به ما کمک کرده است تا اعتماد دوستان بین‌المللی را جلب کنیم و بر این اساس، همکاری صمیمانه آنها را در فرآیند ادغام اقتصادی ویتنام ارتقا دهیم.»

در سال ۲۰۱۹، آقای نگوین کان کونگ برای انجام ماموریت خود به لندن رفت. با این حال، کمتر از ۳ ماه بعد، همه‌گیری کووید-۱۹ در بریتانیا شیوع یافت. اکثر فعالیت‌های ارتباطی مستقیم در طول سال ۲۰۲۰ تا اواسط ۲۰۲۲ مسدود یا محدود شدند. آقای نگوین کان کونگ گفت که دفتر تجارت ویتنام در بریتانیا برای جلوگیری از اختلال در جریان تجارت دوجانبه بین ویتنام و بریتانیا، استفاده از پلتفرم‌های فناوری مانند زوم، جلسات تیمی مایکروسافت و جلسات سیسکو وبکس را برای سازماندهی کنفرانس‌ها و سمینارهای آنلاین در مورد UKVFTA افزایش داده است و به پیشبرد امضای این توافق‌نامه کمک کرده است.

علاوه بر این، دفتر تجارت هماهنگی با واحدهای داخلی را افزایش داده است تا جلسات مشاوره آنلاین زیادی در مورد بازار ترتیب دهد تا اطلاعاتی را برای مشاغل ویتنامی که مایل به صادرات به انگلستان هستند، ارائه دهد. پس از پایان همه‌گیری کووید-۱۹، دفتر تجارت ویتنام در انگلستان و همچنین آقای نگوین کان کونگ به طور فعال فعالیت‌های ترویج مستقیم تجارت مانند شرکت در نمایشگاه‌ها، سازماندهی برنامه‌هایی برای دیدار با ویتنام و هفته کالاها و غذاهای ویتنامی را در بسیاری از شهرهای بزرگ ترویج کردند تا ارتباط برقرار کرده و فرصت‌هایی را برای رسیدن کالاهای ویتنامی به بازار انگلستان ایجاد کنند.

آقای نگوین کان کونگ - مهمان بحث «استفاده از UKVFTA، ترویج صادرات قهوه به بازار بریتانیا» از روزنامه کان تونگ. عکس: کان دانگ

استراتژی دسترسی به بازار بریتانیا

بریتانیا یکی از اولین کشورهای غربی بود که در دهه ۱۹۷۰، زمانی که ویتنام هنوز برای استقلال و اتحاد ملی می‌جنگید، با ویتنام روابط دیپلماتیک برقرار کرد. در طول ۵۰ سال گذشته، از زمان برقراری روابط دیپلماتیک (۱۱ ژانویه ۱۹۷۳)، ویتنام و بریتانیا روابط همکاری خوب و رو به توسعه‌ای را ایجاد کرده‌اند.

در مارس ۲۰۰۸، دو کشور بیانیه مشترکی برای ارتقای سطح «مشارکت استراتژیک» صادر کردند. ویتنام و بریتانیا به طور گسترده و مؤثر، به ویژه در روابط تجارت خارجی، همکاری داشته‌اند. به ویژه، در سال ۲۰۲۰، روابط تجاری ویتنام و بریتانیا با امضای توافقنامه تجارت آزاد بین ویتنام و بریتانیا (UKVFTA) در ۲۹ دسامبر ۲۰۲۰ در لندن، به سطح جدیدی رسید.

در سال ۲۰۲۱، توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA) رسماً به اجرا درآمد و شرایط دسترسی ترجیحی به بازار را برای بسیاری از محصولات ویتنامی در مقایسه با محصولات مشابه از کشورهایی که توافق‌نامه تجارت آزاد با بریتانیا ندارند، ایجاد کرد.

با این حال، بریتانیا بازاری با سختگیرانه‌ترین استانداردها و موانع فنی در جهان است. این یک چالش بزرگ برای کسب‌وکارها و کالاهای ویتنامی در دسترسی به بازار بریتانیا است. در عین حال، این امر وظایف سنگینی را نیز برای دفتر تجارت ویتنام در بریتانیا و همچنین مشاوران تجاری در منطقه ایجاد می‌کند.

در مواجهه با این چالش‌ها، دفتر تجارت ویتنام در بریتانیا و شخص آقای نگوین کان کونگ تلاش‌هایی را برای حمایت و مشاوره به کسب‌وکارها در زمینه برندسازی انجام داده‌اند.

نگوین کان کونگ، مشاور تجاری سابق، همیشه تأکید می‌کرد که شرکت‌های ویتنامی باید برندهای خود را بسازند و یک استراتژی رویکرد بازار داشته باشند که برای سبک کسب‌وکار و سلیقه مصرف‌کننده هر بخش بازار با فرهنگ‌ها، مذاهب و ریشه‌های مختلف در بریتانیا مناسب باشد. برند یک محصول یا کسب‌وکار باید در زبان انگلیسی معنی داشته باشد، تلفظ آن آسان باشد، به راحتی به خاطر سپرده شود و اگر بتوان آن را با یک فیلم معروف مرتبط کرد، می‌تواند توسط مصرف‌کنندگان پذیرفته شود.

آقای نگوین کان کونگ در دوران فعالیت خود به عنوان مشاور تجاری در بریتانیا، اظهار داشت که از نحوه‌ی ساخت برند قهوه‌ی لامانت توسط شرکت وین هیپ بسیار تحت تأثیر قرار گرفته است. لامانت در زبان فرانسوی به معنای "عاشق" است و نام آن با فیلم معروفی از کارگردان ژان ژاک آنو که در سال ۱۹۹۲ اکران شد، یکسان است . آقای کونگ گفت: "اگر شرکت وین هیپ یک استراتژی همکاری روشمند با توزیع‌کنندگان در شرکت در نمایشگاه غذا و نوشیدنی بریتانیا، جشنواره قهوه لندن و نزدیک شدن به هتل‌ها و رستوران‌های سطح بالای بریتانیا داشته باشد، قهوه‌ی لامانت شانس موفقیت در اروپا را خواهد داشت ."

برخی از محصولات مراقبت از پوست و مو با نام تجاری «ملکه طبیعت» از شرکت سائو تای دونگ نیز مورد استقبال خوبی از سوی مصرف‌کنندگان بریتانیایی قرار گرفته‌اند. به گفته آقای نگوین کان کونگ، شرکت سائو تای دونگ می‌تواند همکاری خود را با توزیع‌کنندگان اصلی مواد غذایی و آرایشی کاربردی در بریتانیا مانند هلند و بارت یا بوتس گسترش دهد تا سهم بازار خود را افزایش دهد. آقای کونگ اظهار داشت: «امیدواریم وین هیپ و سائو تای دونگ به زودی یک توزیع‌کننده تخصصی را برای ایجاد و اجرای مشترک یک استراتژی برند صحیح و هدفمند در بازار بریتانیا انتخاب کنند .»

بریتانیایی‌ها عموماً بسیار سخت‌گیر هستند، بنابراین کسب‌وکارهای بریتانیایی معمولاً فقط علاقه‌مند به خرید کالا از کسب‌وکارهایی هستند که حداقل به یک کشور اروپای غربی صادرات موفقی داشته‌اند. بنابراین، آقای نگوین کان کونگ معتقد است که کسب‌وکارهای ویتنامی که با موفقیت وارد بازارهای آلمان، هلند یا فرانسه شده‌اند، نسبت به کسب‌وکارهایی که در اروپا حضور ندارند، توجه بیشتری از سوی کسب‌وکارهای بریتانیایی دریافت خواهند کرد.

توافقنامه تجارت آزاد بریتانیا (UKVFTA) با فرصت‌های جدید فراوان وارد مرحله جدیدی خواهد شد و در نتیجه فرصت‌های بیشتری را برای کالاهای ویتنامی فراهم می‌کند. آقای نگوین کان کونگ خاطرنشان کرد که برای استفاده از فرصت توسعه بازار، شرکت‌های ویتنامی باید تحقیقات و تحلیل بازار را افزایش داده و محصولاتی را توسعه دهند که بتوانند انتظارات مصرف‌کنندگان بریتانیایی را برآورده کنند؛ استراتژی‌های بازاریابی تخصصی را با مشارکت کارشناسان بازار محلی و با تمرکز بر بازاریابی دیجیتال طراحی و اجرا کنند.

علاوه بر این، به گفته آقای نگوین کان کونگ، کسب‌وکارها باید در نمایشگاه‌های بزرگ شرکت کنند تا محصولات خود را معرفی کرده و با خریداران ملاقات کنند؛ با کسب‌وکارهای بریتانیایی مشارکت‌های بلندمدت و متقابلاً قابل اعتمادی برقرار کنند؛ و با انجمن شرکت‌ها و کارآفرینان ویتنامی در بریتانیا تماس بگیرند. آقای کونگ تأکید کرد: «این مطلوب‌ترین راه برای آوردن کالاهای ویتنامی به قفسه‌های سوپرمارکت‌های ویتنامی است تا ابتدا به جامعه ویتنامی در بریتانیا خدمت‌رسانی شود و سپس به تدریج به زنجیره‌های بزرگ‌تر سوپرمارکت‌ها در بریتانیا گسترش یابد...»

آقای نگوین کان کونگ، پیش از پایان دوره ماموریتش در بریتانیا، به همراه همکارانش و تعدادی از کارشناسان محلی، کتاب «بازار بریتانیا - آنچه باید بدانید» را تکمیل کرد و این کتاب در پایان اکتبر ۲۰۲۳ توسط انتشارات صنعت و تجارت منتشر شد. کسب‌وکارها می‌توانند مباحث مربوط به برندسازی را در این کتاب بیابند.

منبع

برچسب: مشاور تجاری بریتانیا

نظر (0)

محبوب‌ترین

جدیدترین

No data