محصولات صنعتی از جستجوی مشتری پشتیبانی می‌کنند

دونگ نای یک منطقه کلیدی برای توسعه صنعتی، از جمله صنایع پشتیبان است. اکثر شرکت‌های صنایع پشتیبان در ویتنام کوچک و متوسط ​​هستند، بنابراین فعالیت‌های تولیدی و تجاری تا حد زیادی به منبع مشتریانی که واحد با آنها قرارداد بسته است، بستگی دارد.

محصولات صنعتی پشتیبان یک شرکت دونگ نای برای یافتن شرکا در کنفرانس ارتباط تجاری ویتنام و ژاپن ۲۰۲۵ در این نمایشگاه شرکت کردند. عکس: وونگ دِ

با حمایت سیاست‌های دولت، در سال‌های اخیر، بسیاری از شرکت‌های صنعتی پشتیبان در دونگ نای تلاش‌هایی را برای گسترش تولید و مقیاس کسب‌وکار، تنوع‌بخشی به مشتریان و تثبیت ظرفیت تولید خود انجام داده‌اند.

مشتریان مسئله بقا هستند.

آقای فان ون تو، مدیر شرکت کیم وین تانگ لیمیتد (کارخانه‌ای در پارک صنعتی هو نای)، پس از استقبال از یک شریک ژاپنی که برای بازدید و آشنایی با محصولات مکانیکی شرکتش آمده بود، گفت: برداشت اولیه هر دو طرف کاملاً خوب است و فرصت و پتانسیل گسترش همکاری وجود دارد.

شرکت کیم وین تانگ لیمیتد اخیراً به دلیل جابجایی کارخانه خود در پارک صنعتی بین هوا ۱ برای واگذاری زمین جهت خدمت به برنامه ریزی توسعه استان، به طور قابل توجهی تحت تأثیر قرار گرفته است. پس از یک دوره تثبیت تأسیسات تولیدی خود، کیم وین تانگ در پایان سال در حال افزایش سرعت تولید است. به گفته آقای فان ون تو، شرکت در برنامه‌های ارتباط مستقیم تجاری از طریق گروه هماهنگ کننده توسعه صنعت استان دونگ نای یا فعالیت‌های تجاری اخیر، کانال مؤثری برای شرکت او جهت یافتن مشتریان بیشتر است.

نه تنها با برنامه‌هایی در استان دونگ نای، بلکه شرکت در برنامه‌های ملی و منطقه‌ای نیز به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا فرصت‌های خود را برای جستجو و همکاری با مشتریان و شرکا گسترش دهند. در اوایل ماه دسامبر، در شهر هوشی مین ، نمایشگاه - انجمن صنایع پشتیبان و کنفرانس اتصال عرضه و تقاضا در زنجیره تأمین 2025 برگزار خواهد شد. انتظار می‌رود بزرگترین رویداد سال در صنعت پشتیبان، بیش از 200 کسب‌وکار و تعدادی از پارک‌های صنعتی را گرد هم آورد. این فرصتی برای جامعه تجاری داخلی، شرکت‌های تولیدی، شرکای سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی و پارک‌های صنعتی است تا ارتباطات را تقویت کنند، همکاری‌ها را گسترش دهند و به دنبال فرصت‌هایی در زنجیره تأمین جهانی باشند.

به همین ترتیب، آقای نگوین کواک هونگ، مدیر شرکت تین نگوین هائو لیمیتد (در فوک تان وارد) اظهار داشت: محصولات این شرکت علاوه بر تأمین شرکای تولیدی ویتنامی، با شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی (FDI) که در این استان تولید می‌کنند نیز همکاری دارد. دوران سختی به ویژه در طول همه‌گیری کووید-۱۹ و رکود اقتصادی جهانی پس از آن وجود داشت که به شدت بر تولید شرکت تأثیر گذاشت. برخی از شرکای خارجی خریدهای خود را کاهش دادند. مشکل تولید محصول همیشه یک مشکل دائمی برای شرکت است. پس از یک دوره بهبود، تین نگوین هائو اکنون با ثبات بیشتری توسعه یافته است. این شرکت یک کارخانه جدید برای پاسخگویی به تقاضای افزایش یافته ساخته است.

برای حمایت از شرکت‌های صنعتی پشتیبان، علاوه بر سیاست‌های کلی دولت، استان دونگ نای فعالیت‌های خاص دیگری نیز دارد. اخیراً، این استان کنفرانس ارتباط تجاری ویتنام و ژاپن را با حضور بیش از ۱۰۰ شرکت برگزار کرد.

آقای نگوین هو دوک، معاون رئیس تیم هماهنگی ارتقای حمایت از توسعه صنایع در استان دونگ نای، اظهار داشت: فرصت‌ها و پتانسیل همکاری بین شرکت‌ها بسیار زیاد است. با این حال، دلایل عینی متعددی وجود دارد که منجر به کمبود اطلاعات در مورد یکدیگر می‌شود. بنابراین، پس از برنامه‌های متمرکز ارتباط تجاری، تیم هماهنگی ارتقای حمایت از توسعه صنایع به طور فعال هر شرکت داخلی و شرکت خاص سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی را به هم متصل می‌کند و از این طریق اطلاعات، پتانسیل و فرصت‌های همکاری را به وضوح درک می‌کند تا نتایج حمایت خاص‌تر و مؤثرتر باشد.

کسب و کارها به تدریج بر نقاط ضعف غلبه می‌کنند

در واقع، اکثر شرکت‌های صنعتی حامی ویتنام از کسب‌وکارهای کوچک هستند؛ دسترسی به سیاست‌ها، دستورالعمل‌ها یا سازوکارهای حمایتی از سوی دولت با محدودیت‌های خاصی روبرو خواهد بود. موانع مربوط به پشتیبانی وام، پشتیبانی مربوط به ساخت کارخانه، مشوق‌های مالیاتی یا کارخانه‌هایی که استانداردهای تعیین‌شده را برآورده می‌کنند، همیشه مواردی هستند که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​باید بر آنها غلبه کنند. تنها با غلبه بر این محدودیت‌ها، شرکت‌ها می‌توانند واقعاً ظرفیت خود را تأیید کرده و عمیق‌تر در زنجیره تأمین جهانی مشارکت کنند.

به گفته آقای نگوین هو تات، مدیر کل شرکت سهامی سرمایه‌گذاری دیپ نام فونگ (در پارک صنعتی لوک آن - بین سون)، پیش از این، کارخانه این شرکت از نظر مقیاس بسیار کوچک بود و در خارج از منطقه تولید متمرکز قرار داشت. برای بهبود ظرفیت تولید خود و برآورده کردن استانداردهای رو به افزایش شرکای خود، این شرکت در ساخت یک کارخانه مدرن در پارک صنعتی لوک آن - بین سون سرمایه‌گذاری کرد. این کارخانه از موقعیت مکانی مطلوبی برخوردار است و ده‌ها میلیارد دانگ ویتنام برای ارتقاء سیستم‌های ماشین‌آلات جدید سرمایه‌گذاری کرده است، بنابراین با اطمینان بیشتری به برآورده کردن استانداردهای بالای مشتریان می‌پردازد.

آقای نگوین هوو تات تأیید کرد: رقابت در صنعت پشتیبانی به طور فزاینده‌ای بالا است که مستلزم همکاری نزدیک‌تر شرکت‌های محلی برای بهره‌برداری حداکثری از مزایای هر شرکت است. به طور خاص، موضوع اولویت‌بندی استفاده از محصولات، خدمات یکدیگر یا به اشتراک گذاشتن منابع کالا با یکدیگر در زمان‌های خاص، راه حلی برای ایجاد انگیزه بیشتر برای شرکت‌ها در استراتژی‌های تولیدی و تجاری آنهاست.

علاوه بر ارتقاء تأسیسات تولیدی، منابع انسانی نیز بسیار مهم هستند و مورد توجه کسب‌وکارها قرار دارند. سرمایه‌گذاری روی افراد از طریق آموزش، بهبود مهارت‌ها و تخصص کارکنان و کارگران؛ آموزش مهارت‌های نرم برای دستیابی به عملکرد کاری بهتر، از عوامل بلندمدت برای توسعه پایدار هستند.

وانگ شی

منبع: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202511/san-pham-cong-nghiep-ho-tro-tim-kiem-khach-hang-cf9390d/