استارتاپ پوشاک ورزشی ریکی اسپورت، سه «کوسه» را برای عقد قرارداد جذب کرد

جاه‌طلبی برای تسلط بر بازار مد ورزشی

طبق تحقیقات انجام شده توسط Mordor Intelligence، تخمین زده می‌شود که اندازه بازار جهانی پوشاک ورزشی با نرخ رشد مرکب سالانه ۴.۵۱ درصد رشد کند و تا سال ۲۰۲۹ به حجمی نزدیک به ۳۴۰ میلیارد دلار آمریکا برسد.

در ویتنام، تعداد افرادی که به طور منظم در سراسر کشور ورزش می‌کنند ۳۶.۷٪ است؛ تعداد خانواده‌هایی که به طور منظم ورزش می‌کنند ۲۷.۷٪ از کل خانوارها است. این داده‌ها نشان می‌دهد که بازار لباس ورزشی در ویتنام هنوز پتانسیل رشد زیادی دارد، ضمن اینکه فرصت‌هایی را برای برندهای ویتنامی فراهم می‌کند تا جایگاه خود را در بازار داخلی تثبیت کنند.

خانم وو نهو ین - مدیرعامل ریکی اسپورت - اظهار داشت: «قبل از سال ۲۰۱۹، بازار تجهیزات فوتبال مطلقاً هیچ تصوری از برندهای ویتنامی نداشت. با این حال، امروزه بیش از ۹۵ درصد محصولاتی که در زمین دیده می‌شوند، برندهای ویتنامی هستند.»

ریکی اسپورت یک برند مد ورزشی است که در سال ۲۰۱۴ تأسیس شد و متخصص در تولید و توزیع محصولات بر اساس مدل B2B (تجارت به تجارت) است و در حال حاضر ۶ توزیع‌کننده در سراسر کشور دارد. این استارتاپ با توجه به تقاضای زیاد بازار، به سراغ شارک تنک رفت تا سرمایه‌گذارانی را برای همراهی با برند ریکی اسپورت پیدا کند و چشم‌انداز خود را برای تبدیل شدن به تأمین‌کننده پیشرو پوشاک مسابقات ورزشی در ویتنام، گسترش دهد.

هدف درآمد ریکی اسپورت برای سال ۲۰۲۵، ۲۰۰ میلیارد دونگ ویتنام و برای سال ۲۰۲۶، ۳۰۰ میلیارد دونگ ویتنام با حاشیه سود بیش از ۱۷ درصد است. این ارقام مالی «عظیم» یکی از نکات جذاب برای سرمایه‌گذاران است.

استارتاپ ۱.jpg — خانم وو نهو ین - مدیرعامل ریکی اسپورت، برای جذب سرمایه‌گذار در فصل هفتم شارک تنک ویتنام حضور یافت.

جذب «موج» تجارت الکترونیک

برای دستیابی به هدف صدها میلیارد دلار درآمد در دو سال آینده، استراتژی ریکی اسپورت فروش مستقیم به مصرف‌کنندگان، ضمن حفظ مدل B2B است. به طور خاص، این استارتاپ می‌خواهد یک مدل D2C (فروش مستقیم به مصرف‌کننده) توسعه دهد تا از موج خرید آنلاین برای دسترسی سریع به کاربران نهایی در مقیاس وسیع بهره ببرد. با قیمت‌های خرده‌فروشی از ۱۵۹ تا ۱۹۵ هزار دونگ ویتنامی برای هر ست لباس، ریکی اسپورت از این مزیت برخوردار است که این انتظار را محقق کند.

وو نهو ین، مدیرعامل، گفت: «هدف کوتاه‌مدت من تا پایان سال ۲۰۲۵ گسترش سبد محصولات در حال توسعه بازار ویتنام مانند بدمینتون، پیکل‌بال و... در عین حال، توسعه یک خط تولید جداگانه برای نفوذ به بازار خرده‌فروشی و در نتیجه، قرار دادن بیشتر برند در تجارت الکترونیک است. این گسترش، توسعه کانال نمایندگی را در عوض ارتقا خواهد داد. در درازمدت، این دو کانال به طور موازی توسعه خواهند یافت.»

این مسیر ریکی اسپورت تاییدیه شارک بین، شرکت فناوری «شارک» را دریافت کرد که صاحب پلتفرم‌هایی است که پشتیبانی جامعی را برای کسب‌وکارها جهت گسترش مدل D2C ارائه می‌دهند.

استارتاپ ۲.jpg — شورای سرمایه‌گذاری به محصولات ریکی اسپورت علاقه ویژه‌ای دارد و از آنها بسیار قدردانی می‌کند.

تمرکز بر توسعه لباس‌های ورزشی

برای جذب مشتری و در نتیجه جذب سرمایه‌گذار، نکته کلیدی این است که ریکی اسپورت باید مزیت رقابتی خود را شناسایی کند.

مدیرعامل وو نهو ین گفت: «ما فقط روی لباس‌های ورزشی تمرکز داریم که در بازار ویتنام برندهای زیادی قوی‌تر از ریکی اسپورت در این زمینه وجود ندارند. علاوه بر این، ریکی اسپورت بر ویژگی‌های محصول تمرکز می‌کند تا آن را به یک مزیت رقابتی تبدیل کند.»

در واقع، ریکی اسپورت کار خود را با تولید لباس‌های فوتبال آغاز کرد و سپس به تدریج سبد پوشاک خود را گسترش داد و سایر ورزش‌ها مانند والیبال، بسکتبال و غیره را نیز در بر گرفت. پس از گذشت بیش از 10 سال، این استارتاپ بیش از 100 مجموعه لباس مسابقه برای مردان و زنان با طرح‌های شیک و زیبا را در اختیار دارد.

به طور خاص، ریکی اسپورت همیشه بر بهبود ویژگی‌های محصول تمرکز دارد. اخیراً، ریکی اسپورت پارچه RPC را عرضه کرده است که از فناوری انحصاری R-Tech این استارتاپ بهبود یافته است. پارچه RPC با ۹۰٪ پلی‌استر و ۱۰٪ اسپندکس و ساختار بافتنی ویژه، دارای سوراخ‌های قابل تنفس برای اتلاف بهتر گرما است، خاصیت ارتجاعی بالایی دارد و شکل خود را برای مدت طولانی حفظ می‌کند.

با این ویژگی‌ها، محصولات ریکی اسپرت نه تنها راحتی را برای کاربران حتی هنگام ورزش مداوم در هوای گرم به ارمغان می‌آورند، بلکه استفاده طولانی مدت حتی هنگام استفاده از ماشین لباسشویی را نیز تضمین می‌کنند.

با توجه به نقاط قوت رقابتی این برند و پتانسیل بالای بازار پوشاک ورزشی، ریکی اسپورت با پیشنهاد سرمایه‌گذاری از سوی شرکت‌های شارک هونگ، شارک بین و شارک تای مواجه شد و در نهایت قراردادی ۱۵ میلیارد دلاری برای ۱۵٪ سهام با شارک بین منعقد شد.