از زمان طلایی برای افزایش صادرات به بازار ژاپن استفاده کنید

ژاپن - یکی از توسعه‌یافته‌ترین اقتصادهای جهان - فرصت‌های زیادی را برای شرکت‌های ویتنامی فراهم می‌کند. با این حال، برای نزدیک شدن و بهره‌برداری مؤثر از این بازار، شرکت‌ها باید از نظر استراتژی، ظرفیت، درک فرهنگی و همچنین درک روند مصرف مردم محلی به خوبی آماده باشند.

بازار بالقوه

ژاپن در حال حاضر سومین بازار بزرگ صادراتی محصولات کشاورزی، جنگلداری و شیلات ویتنام است که میانگین رشد آن در 10 سال گذشته بیش از 6 درصد در سال بوده است. این کشور نزدیک به 7 درصد از گردش مالی صادرات محصولات کشاورزی، جنگلداری و شیلات را به خود اختصاص داده و در سال 2024 به بیش از 4 میلیارد دلار آمریکا می‌رسد. محصولات کشاورزی و شیلات با تقاضای بالا در ژاپن عبارتند از: غذاهای دریایی (میگو، ماهی ترا، ماهی باسا)؛ قهوه بو داده و آسیاب شده؛ برنج معطر بسته‌بندی شده (برنج ژاپنیکا، ST25، ST24). علاوه بر این، سبزیجات و میوه‌های تازه و فرآوری شده، از جمله میوه‌های تازه مانند لیچی، انبه، میوه اژدها و لونگان، مورد حمایت و استقبال مصرف‌کنندگان در ژاپن قرار گرفته‌اند.

محصولات کشاورزی و آبزی، غذا، نوشیدنی‌های سالم... محصولاتی هستند که مورد علاقه بازار ژاپن قرار دارند.

آقای تا دوک مین، مشاور تجاری ویتنام در ژاپن، گفت: «در سال ۲۰۲۴، حجم برنج وارداتی از ویتنام در مقایسه با سال ۲۰۲۳ تقریباً ۱۰ برابر افزایش خواهد یافت. و تنها در ۵ ماه اول سال ۲۰۲۵، برنج وارداتی از کل حجم واردات برای کل سال ۲۰۲۴ فراتر رفته است و حجم صادرات به ژاپن همچنان در حال افزایش است. علاوه بر این، بسیاری از محصولات ویتنامی مانند بادام هندی، برنج معطر، میوه‌های خشک... اکنون در فروشگاه‌های زنجیره‌ای AEON، Don Quijote، Ito Yokado - سیستمی با بیش از ۵۰۰۰ نقطه خرده‌فروشی در سراسر ژاپن - موجود است.»

در 6 ماه اول سال 2025، دفتر تجارت ویتنام در ژاپن رویدادهای ترویجی تجاری زیادی را سازماندهی کرد که نتایج زیادی به همراه داشت. به عنوان مثال، در مارس 2025، دفتر تجارت یک غرفه ویتنامی در ژاپن ترتیب داد و از این طریق واردکنندگان اصلی را به هم متصل کرد. در ژوئن 2025، در جشنواره ویتنام در توکیو شرکت کرد و لیچی تازه، قهوه و آبمیوه را به نمایش گذاشت و با یک هیئت تجاری از آژانس ترویج تجارت برای تجارت همکاری کرد. علاوه بر این، هفته کالاهای ویتنامی در AEON در تمام مدت پشتیبانی شد و به مشاغل کمک کرد تا به مصرف کنندگان واقعی برسند.

علاوه بر فعالیت‌های ترویج تجارت، به گفته کارشناسان، اگر کسب‌وکارها از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد (FTA) که ویتنام امضا کرده است، مانند CPTPP، RCEP، به خوبی استفاده کنند، فرصت‌های نفوذ به بازار ژاپن هنوز بسیار گسترده است... این کلید کسب‌وکارها برای ایجاد یک مزیت آشکار در زمینه رقابت فزاینده و شدید است.

درک سلیقه مصرف‌کننده

علاوه بر پتانسیل‌ها و فرصت‌ها، بازار ژاپن به استانداردهای سختگیرانه‌ای نیاز دارد: تکمیل اسناد، صدور گواهینامه ایمنی مواد غذایی طبق استانداردهای Global GAP، HACCP... این فرآیند مستلزم صرف زمان طولانی، از 6 تا 12 ماه، برای تکمیل اسناد استاندارد ژاپنی است. از سوی دیگر، ژاپن سیاست حفاظت داخلی قوی دارد و برنامه‌های تحویل دقیقی را الزامی می‌کند. بیش از 95٪ از واردکنندگان ژاپنی از وقت‌شناسی بسیار قدردانی می‌کنند و آن را عاملی تعیین‌کننده در پایبندی به قرارداد می‌دانند. علاوه بر رعایت و برآورده کردن الزامات تعیین‌شده توسط واردکنندگان ژاپنی، مشاغل باید با کشورهایی که با ژاپن توافق‌نامه‌های تجارت آزاد دارند نیز رقابت کنند.

با توجه به این واقعیت، بسیاری از کارشناسان معتقدند که شرکت‌های ویتنامی باید یک جهت‌گیری تجاری سیستماتیک و بلندمدت را توسعه داده و برای بازار ژاپن برنامه‌ریزی کنند. آقای تا دوک مین خاطرنشان کرد: هنگام صادرات کالا به بازار ژاپن، شرکت‌ها باید بر ارتقاء فرآیندهای تولید، فناوری، روش‌های مدیریتی، استانداردهای کار و شرایط کارخانه تمرکز کنند تا استانداردهای فنی، اجتماعی و زیست‌محیطی تعیین‌شده برای محصولات و خدمات در این بازار را برآورده کنند. از این طریق، به افزایش رقابت‌پذیری محصولات، کالاها و خدمات خود کمک می‌کنند و وابستگی به صادرات مواد خام را کاهش می‌دهند.

برای مثال، به گفته آقای تا دوک مین، برای محصولات کشاورزی و آبزی، لازم است بر ارتقاء فناوری فرآوری، کنترل کیفیت، بسته‌بندی با اطلاعات کافی (به زبان ژاپنی)، ساده، شیک و مطابق با سلیقه مصرف‌کنندگان ژاپنی تمرکز شود... به ویژه برای محصولات فصلی، این محصولات به الزامات نگهداری ویژه‌ای نیاز دارند. بنابراین، لازم است تحقیقات در مورد نگهداری پس از برداشت ادامه یابد تا محصولاتی که به دست مصرف‌کنندگان ژاپنی می‌رسند، همچنان شکل، کیفیت و زمان استفاده را تضمین کنند.

صنایع بالقوه در ژاپن عبارتند از محصولات و خدمات مراقبت‌های بهداشتی و زیبایی؛ فناوری پاک و توسعه پایدار؛ راه‌حل‌های فناورانه برای جمعیت مسن؛ غذا و نوشیدنی‌های سالم و غیره. بنابراین، لازم است از حمایت وزارتخانه‌ها، مناطق و انجمن‌های صنعتی در ارتقای تجارت بهره برده شود. به ویژه، لازم است به شرکت در نمایشگاه‌ها و همایش‌های بین‌المللی که در ژاپن برگزار می‌شود توجه شود، زیرا این بهترین فرصت برای معرفی محصولات و کالاها به شرکای بالقوه است.

خانم تران تی خان، بنیانگذار شرکت سهامی ویتنام - ژاپن لینک - VIJA Link، با سال‌ها تجربه در پشتیبانی از ارتباطات تجاری در بازار ژاپن، می‌گوید ۴ دلیل برای شکست کسب‌وکارهای ویتنامی هنگام ورود به بازار ژاپن وجود دارد. اول، به دلیل عدم آمادگی در فرهنگ - تفکر - استانداردها - افراد - امور مالی. دوم، تفکر کوتاه‌مدت، تمایل به "بستن سریع معامله". سوم، ارتباط نادرست، احتمالاً به دلیل ترجمه نادرست یا عدم درک معنای "پشت کلمات". چهارم، کسی نیست که به عنوان "پل" عمل کند و همراهی کند.

خانم تران تی خان تجربه خود را به اشتراک گذاشت: «بنابراین، برای دستیابی به رویکردی مناسب در این بازار، کسب‌وکارها باید بازار، بخش‌های مشتری، اهداف، محصولات را به دقت بررسی کنند، اسناد حرفه‌ای و وب‌سایت‌هایی را که مختص مشتریان ژاپنی هستند، تهیه کنند. در عین حال، از شبکه‌های پشتیبانی دولت و متخصصان رابط که با بازار ژاپن آشنا هستند، بهره ببرند. به طور خاص، ما باید محصولات را بومی‌سازی کنیم، بسته‌بندی، طراحی و دستورالعمل‌ها را مطابق با استانداردهای ژاپنی تنظیم کنیم. این رویکرد مینیمالیستی اما منحصر به فرد، اصیل و پیچیده است، در حالی که عناصر سنتی، نوآورانه و راحت را با هم ترکیب می‌کند.»

مقاله و عکس‌ها: تشکر من

منبع: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html