از آشپزخانه‌های ویتنامی تا فضاهای مصرفی مدرن: Masan Consumer تقریباً ۸۰٪ از دسته‌بندی‌های محصولات FMCG را رهبری می‌کند

برندهای اصلی Masan Consumer در حال حاضر تقریباً ۸۰٪ از کالاهای مصرفی ضروری در ویتنام را در اختیار دارند و در ۹۸٪ از خانوارهای ویتنامی حضور دارند (طبق گزارش Kantar 2024).

با پشتوانه قوی برند و حمایت مصرف‌کننده در طول نزدیک به سه دهه، بسیاری از سرمایه‌گذاران، سهام Masan Consumer (UPCoM: MCH) را یکی از «سهام ملی» می‌دانند که نشان‌دهنده ارزش پایدار و اعتماد به برندهای ویتنامی است.

مجموعه محصولات مصرفی ماسان.

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام وارد مرحله رشد جدیدی می‌شود

با نزدیک شدن سرانه تولید ناخالص داخلی ویتنام به مرز ۵۰۰۰ دلار، بازار کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) وارد چرخه رشد جدیدی می‌شود. در حال حاضر، میانگین هزینه کالاهای تندمصرف تنها حدود ۱۲۰ دلار به ازای هر نفر در سال است که به طور قابل توجهی کمتر از تایلند (۱۹۵ دلار) و چین (۱۸۵ دلار) است و این نشان دهنده فضای بسیار زیادی برای توسعه در دهه آینده است.

ظهور طبقه متوسط ​​و نسل Z که وارد سال‌های پردرآمد خود می‌شوند، چشم‌انداز مصرف ویتنام را تغییر شکل می‌دهند. روند «برترسازی» به نیروی محرکه اصلی تبدیل شده است: مردم ویتنام به طور فزاینده‌ای حاضرند برای محصولات با کیفیت، ایمن و برندهای معتبر، پول بیشتری بپردازند. در چین، گروه محصولات میان‌رده تا گران‌قیمت بیش از ۸۰ درصد از ارزش بازار را تشکیل می‌دهند، در حالی که در ویتنام این رقم تنها حدود ۴۵ درصد است که نشان می‌دهد چرخه ارتقای مصرف هنوز در مراحل اولیه خود است و پتانسیل رشد زیادی دارد.

ویتنام به لطف مجموعه‌ای از عوامل مطلوب که قدرت خرید را افزایش داده و رفتار مصرف‌کننده را تغییر می‌دهند، به عنوان «نقطه داغ جدید برای مصرف آسیایی» در حال ظهور است. کشور ما ساختار جمعیتی جوانی دارد و گروه زیر میانسال بخش بزرگی از کل جمعیت را تشکیل می‌دهند، همراه با شهرنشینی سریع و تغییر شدید به کانال‌های خرده‌فروشی مدرن. این پایه و اساس موج جدیدی از مصرف است، جایی که مردم ویتنام، به ویژه نسل جوان، پویا، پذیرا و مایل به صرف هزینه برای تجربیات باکیفیت هستند. به موازات آن، رفتار خرید دیجیتال نیز به شدت در حال رشد است، زیرا مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای راحتی، شفافیت و توانایی تعامل مستقیم با برندها را در اولویت قرار می‌دهند.

روند زندگی سالم و تمرکز بر سلامت نیز به شدت در حال گسترش است و به یکی از معیارهای اصلی در انتخاب محصولات تبدیل شده است. در این زمینه، شرکت‌های داخلی با اکوسیستم‌های توزیع گسترده، ظرفیت تولید قوی و توانایی درک مصرف‌کنندگان ویتنامی، از مزیت برتری برای رهبری چرخه رشد بعدی صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) برخوردارند.

پیشرو در دسته کالاهای مصرفی ضروری در ویتنام

در میان این موج تغییر، Masan Consumer پیشگام در مدرن‌سازی تجربه مصرف‌کننده ویتنامی محسوب می‌شود. Masan Consumer به عنوان یکی از اعضای اصلی گروه Masan (HOSE: MSN)، در حال حاضر تقریباً در ۸۰٪ از دسته کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام، با پوشش تقریباً ۹۸٪ خانوار (طبق گزارش Kantar 2024)، جایگاه پیشرو را در اختیار دارد.

صنعت غذای آماده نیز یکی از صنایع کلیدی صادراتی ماسان است.

در صنعت چاشنی، MCH به لطف قدرت برند CHIN-SU و Nam Ngu، "برندهای ملی" مرتبط با بیش از 72 میلیارد وعده غذایی در سال، سهم بازار برتر سس ماهی، سس چیلی و سس سویا را در اختیار دارد. پودر چاشنی CHIN-SU نیز پس از کمتر از دو سال از راه‌اندازی، به جمع 3 برند برتر کل بازار رسیده است که نشان دهنده توانایی این شرکت در گسترش سریع و مؤثر سبد محصولات خود است.

در صنعت غذای آماده، اوماچی دو سهم برتر بازار را در اختیار دارد، کوکومی در حال حاضر یکی از برندهای محبوب ماسان کانسومر با پوشش قوی در مناطق روستایی است. در بخش تغذیه، بی فست به MCH کمک می‌کند تا حضور خود را در محصولات میان وعده سالم، که یک بخش با حاشیه سود بالا و رشد سریع است، گسترش دهد.

در مناطق روستایی و شهری، Masan Consumer پایگاه مشتریان وفاداری دارد که مایل به تجربه محصولات جدید هستند و به افزایش فروش در دسته‌بندی‌های مختلف و تقویت جایگاه برند پیشرو خود کمک می‌کنند.

در بخش نوشیدنی، Vinacafé Bien Hoa سه سهم برتر بازار قهوه فوری را در اختیار دارد، در حالی که Wake-Up 247 یک برند داخلی برجسته در بخش نوشیدنی‌های انرژی‌زای طعم قهوه است که به سرعت در ویتنام در حال رشد است. از این رو، MCH به گسترش سبد نوشیدنی‌های خود برای تأمین نیازهای پویای مصرف خارج از خانه ادامه می‌دهد، با محصولاتی مانند آب معدنی Vivant (چهارمین برند برتر در صنعت) و چای معدنی، که با روند "در حال حرکت" و سبک زندگی مدرن مردم ویتنام مطابقت دارد. در بخش لوازم خانگی و مراقبت شخصی، MCH در حال حاضر مالک برندهایی مانند NET، Homey و Chanté است که در بین سه برند برتر بخش شوینده‌های لباس قرار دارند.

نکته قابل توجه این است که هر یک از محصولات کلیدی Masan Consumer به طور متوسط ​​تنها حدود ۲ سال طول می‌کشد تا به ۳ سهم برتر بازار برسد، که به طور قابل توجهی سریع‌تر از استاندارد صنعت است. این نقطه قوت از استراتژی "کمتر - بزرگتر - سریعتر" ناشی می‌شود که منابع را بر روی برندهای کلیدی متمرکز می‌کند و در عین حال از یک سیستم توزیع سراسری با بیش از ۳۱۳۰۰۰ امتیاز GT و ۸۵۰۰ امتیاز MT بهره می‌برد.

برند CHIN-SU ماسان با استراتژی متمرکز بر نوآوری، نقش برند پیشرو خود را در صنعت ادویه تثبیت کرده است.

با پایه و اساس قوی برند، ظرفیت تولید و توزیع مستحکم و موقعیت پیشرو در بسیاری از صنایع ضروری کالاهای مصرفی سریع (FMCG)، شرکت Masan Consumer در هر چرخه اقتصادی ، انعطاف‌پذیری رشد خود را نشان می‌دهد. این کسب و کار در طول دوره 2017-2024، نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) دو رقمی را حفظ کرده است، با حاشیه سود پایدار و پیشرو در صنعت و گسترش مداوم به حوزه‌های با پتانسیل بالا.

این شرکت همچنین در حال تسریع نقشه راه عرضه اولیه سهام خود برای قرار گرفتن در بورس HOSE است و تعهد خود را به شفافیت و گسترش دسترسی به سرمایه‌گذاران جهانی تقویت می‌کند. مایکل هونگ نگوین، معاون مدیر کل گروه ماسان، گفت: «در حال حاضر، پرونده عرضه اولیه سهام MCH تقریباً کامل شده است و این شرکت منتظر نتایج تجاری سه ماهه چهارم 2025 تا سه ماهه اول 2026 است تا تصمیم بگیرد چه زمانی در بورس HoSE عرضه شود». با توجه به سرمایه فعلی نزدیک به 200000 میلیارد وند ویتنام، انتظار می‌رود MCH به زودی عرضه اولیه سهام خود را انجام دهد و در سال 2026 به نماینده‌ای معمول از گروه سهام مصرفی ویتنام تبدیل شود.

منبع: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html