چرا مصرف‌کنندگان ماسان در سه‌ماهه چهارم/2025 به مسیر رشد بازخواهند گشت؟

یک اکوسیستم مصرف‌کننده یکپارچه برای برآوردن نیازهای بزرگ و برآورده‌نشده‌ی ۱۰۰ میلیون مصرف‌کننده‌ی ویتنامی.

انتظار می‌رود شرکت Masan Consumer (UPCOM: MCH) پس از یک دوره بازسازی جامع سیستم توزیع، از سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۵ به مسیر رشد بازگردد.

طبق گزارش صنعت سوپرمارکت و هایپرمارکت ویتنام (Insight Asia، سپتامبر 2025)، بازار کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) ویتنام پس از رکود در سال‌های 2023-2024، در مسیر بهبودی آشکار قرار دارد. کل فروش خرده‌فروشی در سال 2025 به 309.7 میلیارد دلار خواهد رسید که از این میزان، کانال‌های خرده‌فروشی مدرن 27 درصد از کل درآمد را تشکیل می‌دهند که افزایش چشمگیری در مقایسه با 15 درصد در سال 2005 است. نکته قابل توجه این است که 62 درصد از مصرف‌کنندگان ویتنامی هر هفته از سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های مدرن خرید می‌کنند که نشان دهنده بازگشت قدرت خرید پایدار و روند مصرف مدرن است.

در مواجهه با این روند، Masan Consumer (UPCOM: MCH)، یکی از شرکت‌های عضو گروه Masan (HOSE: MSN)، به طور فعال مسیر جدیدی را انتخاب کرده است: اجرای مدل «توزیع مستقیم» در سراسر کشور، برای کنترل بهتر زنجیره تأمین، داده‌ها و کارایی هر نقطه فروش.

نتایج کسب و کار در سه ماهه سوم/2025: نشانه‌های واضح بهبود

در سه ماهه سوم سال 2025، شرکت Masan Consumer (UPCOM: MCH) درآمد 7,517 میلیارد دونگ ویتنامی را ثبت کرد که نسبت به سال گذشته 5.9 درصد کاهش داشته است و نشان دهنده مرحله اولیه اجرای مدل «توزیع مستقیم» در کانال فروش سنتی (GT) است. این یک دوره گذار استراتژیک است که معمولاً 3 تا 6 ماه طول می‌کشد تا سیستم جدید به طور پایدار و مؤثر عمل کند.

با این حال، نشانه‌های مثبتی پدیدار شده است، زیرا کاهش درآمد در مقایسه با سه‌ماهه دوم/2025 (-15.1٪) به طور قابل توجهی کاهش یافته است، که نشان می‌دهد بهبودی در حال شکل‌گیری است. کانال‌های خرده‌فروشی مدرن (MT) 12.5٪ افزایش یافته‌اند، صادرات در مدت مشابه 14.8٪ افزایش یافته است، که نشان‌دهنده ظرفیت عملیاتی انعطاف‌پذیر شرکت‌ها در زمینه بازسازی عمیق بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) است.

طبق گفته هیئت مدیره Masan Consumer در جلسه اخیر سرمایه‌گذاران، پس از استقرار پروژه «توزیع مستقیم» در سراسر کشور، شاخص‌های عملیاتی به طور قابل توجهی بهبود یافته‌اند و انتظار می‌رود این کسب‌وکار از سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۵ به رشد مثبت بازگردد.

تا پایان سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۵، میانگین تعداد نقاط فروش عملیاتی به حدود ۳۴۵۰۰۰ رسید که نسبت به مدت مشابه ۴۰ درصد افزایش یافته است؛ بهره‌وری تیم فروش ۵۰ درصد افزایش یافته است؛ موجودی در توزیع‌کنندگان به ۱۵ روز کاهش یافته است (۸ روز کمتر نسبت به مدت مشابه). این بهبودها، اثربخشی اولیه مدل جدید را تأیید می‌کند که هدف آن رشد پایدار در مرحله بعدی است.

«توزیع مستقیم» - محرک جدید رشد Masan Consumer

«توزیع مستقیم» یک مدل فروش پیشرفته است که Masan Consumer از سال ۲۰۲۴ در سراسر کشور اجرا خواهد کرد و هدف آن ارتباط مستقیم با صدها هزار نقطه فروش، حذف سطوح واسطه و کنترل فعالانه داده‌های بازار در زمان واقعی است.

برخلاف مدل سنتی، این روش به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا نوسانات تقاضای مصرف‌کننده را در لحظه درک کنند، برنامه‌های تولید - موجودی - تبلیغات را بهینه کنند و کارایی هر نقطه فروش را بهبود بخشند. این همچنین پایه و اساس MCH برای ایجاد روابط دو طرفه با خرده‌فروشان، شرکایی است که مستقیماً به مصرف‌کنندگان نهایی نزدیک می‌شوند.

آقای دنی لی، مدیر کل گروه ماسان، با شرح جزئیات مدل توزیع جدید، گفت که این پروژه ۳ چیز را تغییر می‌دهد: افراد، فناوری و ارتباط. به طور خاص، این پروژه تیم را به "نمایندگان فروش" که بر اساس منطقه مدیریت می‌شوند، بازسازی می‌کند؛ از فناوری، نرم‌افزار و ویژگی‌های پیشنهاد سفارش جدید استفاده می‌کند؛ و به نمایندگان فروش اجازه می‌دهد تا مستقیماً با فروشگاه‌های خرده‌فروشی ارتباط برقرار کنند.

طبق آخرین گزارش این شرکت، این مدل نتایج مثبتی را نشان می‌دهد: میانگین تعداد محصولات در هر سفارش به ۳.۴ واحد نگهداری کالا (SKU) رسیده است که نسبت به مدت مشابه ۵۰ درصد افزایش یافته است؛ راندمان فروش در مراحل اولیه اجرا به رشد تک رقمی بالایی دست یافته است. برخی از برندهای کلیدی مانند CHIN-SU، Omachi، Wake-up 247 و Chanté رشد تولید و فروش فراتر از بازار را ثبت کرده‌اند که نشان‌دهنده توانایی آنها در تطبیق سریع و مؤثر با مدل جدید است.

از سه ماهه چهارم سال 2025، شرکت Masan Consumer قصد دارد گسترش مدل توزیع مستقیم را در سراسر کشور تکمیل کند و انتظار دارد به لطف ساختار کانال بهینه‌تر، درآمد به رشد مثبت بازگردد و حاشیه سود بهبود یابد. در عین حال، این شرکت همچنان به ترویج نوآوری در سبد محصولات خود، به ویژه در صنعت ادویه‌جات، غذاهای آماده و نوشیدنی‌ها، با هدف دستیابی به بخش کالاهای لوکس و استانداردهای بین‌المللی ادامه می‌دهد.

در عین حال، MCH همچنان به ارتقاء سبد محصولات FMCG خود، به ویژه در بخش‌های ادویه‌جات، غذاهای آماده و نوشیدنی‌ها، ادامه می‌دهد و از شبکه توزیع دیجیتال خود برای دسترسی سریع‌تر و کارآمدتر به مصرف‌کنندگان بهره می‌برد.

این شرکت همچنین عرضه اولیه سهام خود در بورس HOSE را تسریع کرد و تعهد خود را به شفافیت و گسترش دسترسی به سرمایه‌گذاران جهانی تقویت کرد. به گفته رئیس هیئت مدیره، نگوین دانگ کوانگ، اتصال برنامه عضویت WiN با سیستم خرده‌فروشی WinCommerce و مدل توزیع مستقیم Masan Consumer، یک اکوسیستم یکپارچه مصرف‌کننده-خرده‌فروشی ایجاد خواهد کرد که به طور جامع به بیش از ۱۰۰ میلیون ویتنامی خدمت‌رسانی می‌کند و پایه و اساس رشد پایدار و ایجاد ارزش بلندمدت برای سهامداران است.

منبع: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html