Comment Apple renforce-t-elle son contrôle sur ses agents au Vietnam ?

(Dan Tri) – Apple contrôle strictement toutes les informations concernant la future gamme d'iPhone 17. Les revendeurs sont tenus de respecter les accords de l'entreprise.

Comme prévu, Apple organisera un événement exceptionnel le 9 septembre pour présenter une série de nouveaux appareils, notamment la gamme iPhone 17. Celle-ci devrait se décliner en quatre versions : iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro et iPhone 17 Pro Max.

Les AAR ne devraient pas mentionner la gamme iPhone 17 tant qu'Apple ne l'aura pas annoncée (Photo : Tom's Guide).

L'événement aura donc lieu dans moins d'une semaine. Pourtant, en consultant le site web des revendeurs agréés Apple (AAR) au Vietnam, les utilisateurs ne trouvent aucune information ni image concernant l'iPhone 17.

Auparavant, à chaque lancement d'un nouvel iPhone, les revendeurs s'activaient à promouvoir les informations sur le produit, allant même jusqu'à accepter des précommandes pour susciter l'intérêt des utilisateurs. Cette pratique a progressivement évolué ces dernières années.

S'adressant au journaliste de Dan Tri , un représentant d'un revendeur agréé de la société au Vietnam a révélé qu'Apple impose des normes très strictes en matière de calendrier d'annonce de produits. Par conséquent, chaque revendeur agréé doit se conformer rigoureusement aux exigences d'Apple, notamment ces dernières années avec l'essor de la présence de l'entreprise sur le marché vietnamien.

« Cela fait partie de l’accord commercial d’Apple avec les fabricants. Par conséquent, les revendeurs ne mentionneront aucune rumeur, information complémentaire, image ou spécification du produit avant la date de commande », a révélé cette personne.

En réalité, il s'agit d'une règle générale appliquée par Apple dans le monde entier. Cependant, ces règles engendrent de nombreuses difficultés pour les chaînes de distribution nationales.

L'an dernier, certains partenaires nationaux ont enfreint l'accord et lancé des campagnes promotionnelles pour l'iPhone 16 avant la date prévue. Apple a réagi fermement en coupant les approvisionnements initiaux de ces distributeurs, ce qui a fortement impacté les ventes et la compétitivité.

La stratégie d'Apple contraste fortement avec celle des fabricants de smartphones Android. Parallèlement, les concurrents d'Apple prolongent généralement la période de précommande de trois à quatre semaines à chaque lancement. Ce délai permet aux revendeurs de promouvoir leurs produits, de communiquer et d'évaluer les ventes.

L'iPhone 17 sera lancé le 9 septembre (Photo : PhoneArena).

« Cette année, la période de commande est relativement courte. Cela pourrait affecter les ventes en début de cycle », a déclaré un représentant d'AAR.

De plus, bien qu'il s'agisse de revendeurs agréés (AAR), Apple les classe en différents niveaux. Pour les revendeurs de niveau 1, l'approvisionnement est prioritaire et prioritaire pour la distribution, notamment en début de période de soldes. Cela a un impact considérable sur la concurrence entre les revendeurs.

Auparavant, Apple a appliqué à plusieurs reprises une politique exigeant des revendeurs qu'ils importent des accessoires supplémentaires ou d'autres produits avec l'iPhone, souvent qualifiés de « bière et cacahuètes ».

En 2022, lorsque l'approvisionnement en iPhone 14 sera interrompu en raison de l'impact de l'épidémie de Covid-19, cette réglementation sera encore plus évidente.

Pour distribuer l'iPhone 14 Pro et l'iPhone 14 Pro Max, les revendeurs vietnamiens doivent importer de nombreux accessoires, iPads et MacBooks. Cela entraîne une augmentation des stocks de MacBooks et d'iPads, contraignant certains revendeurs à vendre à perte pour rentabiliser leur investissement.

Source : https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm