L'immobilier en feu contraint de réduire ses prix de moitié

De nombreuses propriétés dans la périphérie de Saigon et dans les provinces du sud ont réduit leurs prix de vente de 30%, mais les acheteurs veulent une remise de 50% avant de payer, ce qui fait que l'écart de prix est important, ce qui fait stagner les transactions.

M. Hoang, un courtier immobilier avec 15 ans d'expérience, a déclaré que la saison actuelle de gel du marché immobilier est le moment où il y a des luttes et des bonnes affaires sur les prix de l'immobilier.

Il a déclaré qu'à la mi-avril, un courtier lui avait proposé un grand terrain près du marché de gros de Binh Dien. Le propriétaire avait proposé un prix de 47 millions de VND le mètre carré, soit une baisse de 25 % par rapport au début de l'année dernière, avec un titre de propriété légal. Cependant, après de nombreuses vérifications et visites du terrain, lors d'une rencontre en face à face entre l'acheteur et le vendeur, le client avait négocié à la baisse jusqu'à 23 millions de VND le mètre carré, ce qui a choqué le propriétaire, qui a refusé de poursuivre les négociations.

Selon M. Hoang, dans ce cas, le prix proposé par l'acheteur n'était en réalité qu'une tactique visant à augmenter progressivement le prix afin d'éviter une surfacturation. Cependant, le propriétaire, ayant appris que le prix de départ était trop bas, a abandonné la transaction à mi-chemin, estimant que l'acheteur ne comprenait pas le marché et n'était pas vraiment bien intentionné.

Le propriétaire estime que le prix du terrain dépasse 30 millions de VND le mètre carré, que les logements sociaux à proximité coûtent également plus de 25 millions de VND et que les appartements abordables dans le quartier coûtent environ 40 millions de VND le mètre carré. Par conséquent, même si le propriétaire manque d'argent et doit vendre, cela ne signifie pas qu'il va abandonner son terrain au plus bas.

Les cas de tiraillements de prix lors des transactions immobilières à vendre ne sont pas rares dans les districts périphériques de Hô-Chi-Minh-Ville et de certaines provinces du sud. M. Quoc, dans le district de Binh Chanh, propose un terrain de 4 800 m², avec un livre rouge légal, pour 27 milliards de VND, soit une baisse de 11 milliards de VND par rapport à la même période l'an dernier, soit une baisse de 30 %.

Cependant, M. Quoc a déclaré que de nombreux clients disposant d'un potentiel financier et de liquidités disponibles l'avaient contacté et ne lui avaient proposé qu'un prix d'environ 20 milliards de dôngs, soit une remise de 48 %. Faute de pouvoir négocier le prix, la transaction n'a pas pu être finalisée.

Panneau « Terrain à vendre » sur la façade de la route intercommunale Tan Loi-An Khuong, district de Hon Quan, Binh Phuoc, lorsque cette zone a connu une véritable fièvre foncière en 2021. Photo : Phuoc Tuan

Pendant ce temps, M. Trung, propriétaire d'une plantation de café sur une colline à Bao Loc, manque de liquidités et la vend pour 11 milliards de VND, soit une réduction de 30 % par rapport au prix du marché début 2022. Cependant, les chasseurs de terrains dans cette région ne proposent qu'un prix de négociation de 7 milliards de VND, soit une réduction de près de 60 %. M. Trung et ses clients négocient depuis des mois, mais ne sont pas parvenus à un accord ; la transaction est toujours en cours.

Pendant ce temps, à Bien Hoa, Dong Nai , la situation de biens immobiliers vendus en raison de difficultés financières et contraints de réduire les prix de 40 à 50 % se produit également. Mme Ha, propriétaire d'une villa dans un projet dont l'avancement est retardé et elle est à court d'argent parce que l'investisseur a mis fin aux accords de soutien des intérêts, a déclaré qu'elle avait proposé de vendre sa maison pour 12 milliards de VND (prix contractuel) avec une remise de près de 30 %, mais que le client a proposé de réduire le prix de 50 % avant de poursuivre les négociations.

« L'acheteur m'a dit que l'investisseur avait proposé une remise de 50 % pour un paiement unique dans le cadre de ce projet. Il n'a donc accepté d'acheter ma villa que pour 6 milliards de VND. Le prix proposé par l'acheteur était trop bas, j'ai donc cherché une autre solution pour résoudre le problème financier », a déclaré Mme Ha.

Mme Luong Dinh Thuy Van, directrice générale de Mogin Holdings Investment Consulting Company, a confirmé qu'au cours des quatre premiers mois de l'année, de nombreux investisseurs institutionnels et particuliers disposant de liquidités ont commencé à racheter des actifs destinés à la vente sur le marché secondaire. Cependant, ces acheteurs se sont concentrés uniquement sur des biens immobiliers en difficulté financière, qui devaient limiter leurs pertes, entraînant souvent des baisses de prix de 50 %, voire plus.

« Le slogan des acheteurs est : je suis simplement à la recherche de biens et je suis prêt à limiter les pertes. Je ne suis pas pressé d'acheter pour le moment », a déclaré Mme Van. Le PDG de Mogin Holdings a ajouté qu'étant donné le bras de fer entre acheteurs et vendeurs, qui ne se rencontrent pas pour négocier les prix, la liquidité sur le marché secondaire reste assez faible.

Commentant ces développements, M. Huynh Phuoc Nghia, consultant senior chez Global Integration Business Consulting Company (GIBC), a estimé qu'après l'essor de la spéculation immobilière, une vague de ventes massives a eu lieu. Or, dans un marché gelé, ces ventes massives constituent un bras de fer tendu entre acheteurs et vendeurs sur les prix. Bien que les vendeurs aient baissé leurs prix, les acheteurs ont actuellement une mentalité d'investissement plutôt risquée et doivent payer bas pour éviter d'être surfacturés. Les prix de vente et d'achat attendus étant actuellement très différents, les investisseurs fortunés restent en retrait du marché.

M. Vo Hong Thang, directeur adjoint de la recherche et du développement du groupe DKRA, a également déclaré que l'offre et la demande ne sont pas encore équilibrées. En effet, malgré la baisse des prix, les détenteurs d'actifs disposent d'un seuil de tolérance aux pertes limité.

Il a expliqué que lorsque la zone de prix de vente franchit le seuil de prise de bénéfices et atteint complètement la zone stop-loss, si la perte dépasse le seuil de tolérance du vendeur, qu'elle constitue une perte totale ou ne suffit pas à couvrir les coûts engagés pendant le processus d'investissement, la transaction est bloquée. En effet, le vendeur peut accepter la perte en déduisant toutes les pertes et récupérer une partie de l'actif, mais si la vente atteint le point de perte totale, il arrête de vendre et trouve une autre solution.

Vu Le

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