La guerre à un milliard de dollars entre Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... atteint son point culminant.

(Dan Tri) - Selon les experts, le marché vietnamien du commerce de détail n'en est qu'à sa troisième phase, celle d'une expansion rapide fondée sur un modèle performant. Durant cette phase, tous les acteurs accélèrent leurs efforts pour conquérir des parts de marché.

Central Retail, Wincommerce et Bach Hoa Xanh ont tous réalisé un chiffre d'affaires supérieur à 1 milliard de dollars après seulement neuf mois, et de nombreuses ouvertures ont été annoncées en continu. En particulier, après plusieurs années de développement, Bach Hoa Xanh vient de s'implanter plus au nord avec l'ouverture simultanée de 20 nouveaux magasins à Ninh Binh . Ces initiatives témoignent de la forte croissance du marché vietnamien du commerce de détail en général, et du commerce de détail moderne en particulier.

Le Vietnam figurera parmi les 7 plus grands marchés de consommation au monde.

« Le marché de détail vietnamien connaît actuellement une accélération impressionnante », a déclaré M. Nguyen Minh Hanh, directeur du centre d'analyse de la société Saigon - Hanoi Securities, lors d'une récente réunion avec des investisseurs.

D'après lui, le Vietnam affiche un taux de croissance de la consommation des ménages supérieur à celui de la Thaïlande, de l'Indonésie et des Philippines. Au cours des neuf derniers mois seulement, les ventes au détail ont atteint 5,2 quadrillions de VND, soit une hausse de 9,6 % par rapport à la même période de l'année précédente. La taille du marché devrait atteindre 309 milliards de dollars américains d'ici 2025 et croître de 77 % d'ici 2030, plaçant ainsi le Vietnam parmi les sept plus grands marchés de consommation au monde.

Concernant le secteur du commerce de détail moderne au Vietnam, les experts estiment qu'il suit la même trajectoire que les principaux marchés de la région. À l'instar de la Thaïlande, de l'Indonésie ou des Philippines, le cycle de développement est manifestement similaire. La phase de percée surviendra lorsque seulement deux ou trois entreprises leaders détiendront au total 30 à 40 % des parts de marché.

Sur le marché vietnamien du commerce de détail, il n'y a pas de « vainqueur incontesté ». Le marché n'en est qu'à sa troisième phase : une expansion rapide fondée sur un modèle éprouvé. Avec une densité de magasins modernes de seulement 81 magasins pour 1 million d'habitants, bien inférieure à celle de l'Indonésie ou de la Thaïlande, le potentiel de croissance reste important.

Le fort potentiel du marché provient également de la classe moyenne en pleine croissance (qui devrait représenter environ 50 % de la population d'ici 2035) combinée au besoin d'une consommation de haute qualité qui valorise les expériences.

Rapport d'analyse sur le secteur du commerce de détail au Vietnam (Photo : SHS Research).

Cela explique pourquoi le Vietnam est devenu un marché stratégique pour les grands groupes de distribution régionaux, de Central Retail à MM Mega Market en passant par Aeon. Parallèlement, des entreprises locales telles que WinCommerce, Saigon Co.op ou BRG Retail cherchent également à consolider leurs positions tant que le marché n'a pas encore désigné de leader incontesté.

Les pays, tant nationaux qu'étrangers, se livrent à une véritable course à la compétition alors qu'il n'y a pas encore de « vainqueur définitif ».

Selon M. Phan Nguyen Trong Huy, directeur financier de WinCommerce, les deux plus grandes chaînes de distribution de produits de grande consommation (nationales) au Vietnam ne représentent actuellement qu'environ 3 % des parts de marché, tandis que la part totale du marché de la distribution moderne au Vietnam est de 12 % et en Indonésie de 23 %.

« Je crois que, comme en Thaïlande et en Indonésie, les leaders du marché seront toujours des acteurs locaux », a déclaré M. Huy.

Concernant WinCommerce, après son rachat par le groupe Masan, cette filiale, qui affichait une perte d'exploitation de plus de 3 700 milliards de VND en 2019, vise un bénéfice d'exploitation de près de 1 000 milliards de VND cette année. Le rapport financier publié indique qu'après neuf mois, le chiffre d'affaires a dépassé 28 400 milliards de VND, avec l'ouverture de 50 supermarchés et 464 magasins supplémentaires, et une marge bénéficiaire d'exploitation atteignant parfois 2,7 %.

Au cours de la même période, Bach Hoa Xanh a enregistré un chiffre d'affaires de 34 400 milliards de VND, avec l'ouverture de 520 nouveaux magasins.

Un autre acteur national, Saigon Co.op, bien que publiant rarement ses données, affiche des statistiques commerciales qui montrent qu'il est depuis de nombreuses années également leader en termes de chiffre d'affaires, avec des dizaines de milliers de milliards de VND par an.

Parmi les acteurs étrangers, Central Retail, une multinationale thaïlandaise, a réalisé un chiffre d'affaires de 35,3 milliards de bahts (soit 1,1 milliard de dollars américains, environ 29 000 milliards de dongs vietnamiens) sur le marché vietnamien en neuf mois. Dans son plan de développement annoncé en juin, cette société prévoit la construction de quatre à six nouveaux centres commerciaux et de douze à quinze grands magasins. Chaque centre GO! dispose d'une surface de vente allant jusqu'à 4 500 mètres carrés.

Le groupe AEON ne cache pas son ambition en identifiant le Vietnam comme son deuxième marché clé après le Japon.

MM Mega Market joue également un rôle majeur dans l'accélération de son expansion. Le 17 novembre, le groupe a inauguré officiellement le premier « supermarché » du Vietnam, le MM Mega Da Nang, représentant un investissement total de 20 millions de dollars américains.

Dans un contexte de marché à fort potentiel de croissance, marqué par les tensions commerciales internationales, le commerce de détail vietnamien présente un intérêt majeur. En cette fin d'année, outre les projets d'expansion de leur couverture, les marques lancent également une série de promotions pour stimuler la demande des consommateurs.

Le Premier ministre vient d'approuver la Stratégie de développement du marché de détail vietnamien à l'horizon 2030, avec une vision à l'horizon 2050, visant à développer un marché de détail civilisé, moderne et durable ; à accroître le pouvoir d'achat intérieur et à renforcer la compétitivité des produits vietnamiens...

L'axe de développement prioritaire consiste à diversifier les acteurs du marché. Il s'agit notamment d'encourager les entreprises de tous les secteurs économiques à participer à son développement et de constituer un noyau de distributeurs nationaux grâce à des incitations initiales en matière de mécanismes, de politiques financières et d'accès au foncier.

Création de grandes sociétés/entreprises dans le secteur de la distribution, principalement des entreprises nationales, y compris des entreprises à capitaux étrangers.

Encourager et soutenir les petites entreprises, les coopératives commerciales, les ménages entrepreneurs et les entreprises individuelles afin qu'ils participent au marché.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm