L'épisode 8 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam (diffusé le soir du 20 novembre sur VTV3) apporte des appels à capitaux passionnants pour des modèles créatifs de startups.
Ngoc Nguyen et Dinh Huyen Trang veulent lever 39 milliards de VND
Shark Hung Anh s'est demandé : « Je ne comprends pas, je n'arrive toujours pas à comprendre pourquoi vous avez fait un bénéfice de 50 % ? »
Avec LaGaia, le premier établissement n'a ouvert ses portes qu'en mars 2023, mais après cinq mois d'exploitation, l'entreprise en comptait sept nouveaux dans les trois régions du Nord, du Centre et du Sud. Ngoc Nguyen a révélé sa marge bénéficiaire : « En 2023, le chiffre d'affaires de l'ensemble du système devrait atteindre 24 milliards de VND, avec un bénéfice avant impôts, intérêts et amortissements pouvant atteindre 50 %. » Face à ce chiffre, Hung Anh s'est interrogé : « Je ne comprends toujours pas pourquoi elle a réalisé un bénéfice allant jusqu'à 50 % ? »
Initialement diplômé en mathématiques à l'Amsterdam School, le requin Minh Beta a rapidement montré ses compétences en calcul mental pour aider la startup à clarifier les chiffres ci-dessus.
Shark Tue Lam s'est interrogé : « Je demande 39 milliards de VND pour 10 %. Disons que j'ai 39 milliards de VND maintenant, pourquoi ne pas ouvrir une chaîne dont je détiens 100 %, mais qui doit investir dans une autre chaîne pour n'en détenir que 10 % ? » Ngoc Nguyen pense que Shark Tue Lam peut le faire, mais LaGaia compte actuellement huit sites opérationnels, comprend parfaitement les besoins de ses clients, dispose d'un système de reporting et de gestion parallèle et d'une académie pour former des ressources humaines. Quant à l'arrivée d'un nouveau « concurrent », le cofondateur de LaGaia estime que c'est une excellente nouvelle.
Le requin Erik a refusé de participer à l'accord.
Shark Binh était furieux : « Pourquoi demandez-vous maintenant 350 milliards de dongs aux requins ? 35 fois plus. Est-ce que c'est de l'intimidation envers les requins ? »
Shark Binh estime que ce chiffre est relatif et irréaliste : « Il n'est réaliste que lorsque votre point de vente a atteint sa capacité maximale. Il doit fonctionner pendant au moins deux ans. » Shark Binh a également exprimé son désaccord et sa frustration face à cette évaluation : « Pourquoi appelez-vous maintenant les requins pour 350 milliards de VND ? 35 fois plus. Est-ce de l'intimidation ? »
Le requin de NextTech a également exprimé son agacement : « Vous venez d'investir 10 milliards de dongs ici et vous vous empressez de valoriser l'entreprise 35 fois plus que le montant investi. » En réponse à cet avis, les fondateurs de LaGaia sont convaincus que ce chiffre n'est pas trop élevé sur le marché de la beauté et ont réaffirmé que cette valorisation avait été établie par un investisseur coréen.
Toujours pas convaincus par ces arguments, Shark Hung Anh et Shark Tue Lam ont décidé de ne pas investir, se disant : « Si le profit est aussi important, je le ferai moi-même, il n'y a aucune raison de dépenser 39 milliards de dongs pour détenir 10 % des actions. » Shark Binh et Shark Erik n'ont pas non plus participé à l'opération.
Shark Minh Beta (à gauche) a « clôturé » 39 milliards de VND pour 25 % des actions
Bien qu'il ait estimé qu'il n'était pas facile d'ouvrir une telle chaîne, impressionné par les efforts des jeunes, Shark Minh Beta a finalisé l'acquisition de 25 % des actions pour un montant de 39 milliards de dongs. Ce montant sera déboursé par étapes, sous réserve de conditions d'ouverture et de participation d'investisseurs coréens. Ngoc Nguyen et Dinh Huyen Trang ont conclu avec succès l'opération, concluant avec succès l'appel de fonds.
L'épisode 8 de Shark Tank Vietnam présente également PlayAh!, qui a reçu un investissement du requin Erik Jonsson.
Mant, une marque de meubles, a été rejetée par les requins en matière d'investissement.
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