Le stand de Hue attire les visiteurs. Photo : Centre de promotion

Augmenter les revenus

Le miel et le café instantané salé sont des produits présentés par Alufa Trading Company Limited lors de la 1ère Foire d'automne 2025 qui s'est tenue à Hanoï en octobre dernier.

M. Pham Ngoc Anh Phuong, de la société Alufa Trading Company Limited, a indiqué que c'était la première fois qu'Alufa participait à ce salon, avec l'objectif de présenter les produits Hue aux clients. Par conséquent, Alufa n'avait pas d'attentes particulières. Cependant, les produits de l'entreprise ont reçu un accueil favorable de la part des visiteurs. Pendant les dix jours du salon, notre stand a accueilli en moyenne plus de 500 visiteurs par jour. Le week-end, ce nombre est passé de 1 000 à 1 500 visiteurs. Ce fut pour nous une excellente opportunité de présenter nos produits et d'accroître notre chiffre d'affaires. Nous avons également rencontré de nombreux partenaires et distributeurs importants, et avons tiré de précieux enseignements de la préparation, de l'organisation du stand et de la standardisation des produits.

Outre Alufa, 25 entreprises de Hué participant à la Foire d'automne avec le soutien du Centre municipal pour l'investissement, le commerce et la promotion des entreprises ont également reçu des commentaires positifs de la part des clients.

Mme Nguyen Thi Kim Lang, de la société Bach Nghe Bup Sen Co., Ltd., ne cachait pas son enthousiasme lorsque, lors de la Foire d'automne, les entreprises de Hué ont fait forte impression auprès des clients et partenaires. Elle a notamment souligné le soin apporté à la préparation des stands, qui reflétaient parfaitement l'image et le style de Hué. Malgré les difficultés de transport rencontrées par les entreprises de Hué pendant la foire en raison des inondations, les volumes de vente ont été considérables. Tous nos produits ont été vendus et nous avons dû assurer un approvisionnement continu pour satisfaire la demande.

De nombreuses autres entreprises ont également affirmé qu'elles n'avaient plus la même mentalité de « privilégier l'expérience » qu'auparavant, mais qu'elles se préparaient soigneusement, depuis les maquettes et les échantillons jusqu'au personnel de négociation spécialisé, afin d'être prêtes à signer des contrats commerciaux à long terme avec leurs partenaires.

Recherche de partenaires

L'attrait des entreprises de Hué lors des salons professionnels réside dans la qualité de leurs produits. La plupart de ces produits sont rigoureusement sélectionnés afin de garantir leur qualité, leur image de marque et le design de leurs emballages. De plus, le Centre municipal de promotion des investissements, du commerce et du soutien aux entreprises prend en charge l'intégralité des frais de transport, de location de stands et de promotion sur le salon. Ce soutien constitue une motivation importante pour les entreprises de Hué, qui peuvent ainsi présenter leurs produits avec assurance.

En réalité, l'attrait des grands salons comme la Foire d'Automne réside non seulement dans leur ampleur, mais aussi dans l'organisation des rencontres commerciales. Outre la promotion et la présentation des produits, ces salons organisent également des réunions d'affaires entre entreprises. Ces rencontres, organisées en continu et par secteurs d'activité, permettent aux entreprises de rencontrer de nombreux partenaires et facilitent ainsi la présentation de leurs produits. Grâce à ces activités, les entreprises peuvent également prendre connaissance des exigences et des normes de qualité recherchées par les distributeurs, et adapter leur production et leur développement commercial en conséquence. C'est pourquoi les entreprises de Hué accordent une importance croissante à la conception des produits, à leur emballage et à la communication autour de leur qualité.

Lors du récent salon professionnel qui s'est tenu à Hué, M. Nguyen Duc May, de la société par actions Kinh Do Specialty, a également partagé son expérience selon laquelle les entreprises qui souhaitent promouvoir avec succès le commerce, outre la qualité, la conception de l'emballage et l'optimisation de l'expérience client, doivent posséder des compétences en négociation et accorder une plus grande attention aux réglementations relatives aux factures et aux documents.

Du point de vue de l'organisme organisateur, les responsables du Centre d'investissement, de promotion du commerce et de soutien aux entreprises estiment que l'efficacité des salons professionnels repose non seulement sur les ventes directes réalisées lors de l'événement, mais aussi sur le réseau de coopération développé. C'est pourquoi les activités de promotion commerciale et les salons organisés ou coordonnés par le Centre privilégient les rencontres et le développement de ce réseau. Les entreprises doivent donc investir activement dans l'amélioration de leurs compétences en négociation, la qualité de leurs produits, leur notoriété et leur conformité aux normes juridiques en vigueur.

La promotion commerciale n'est véritablement efficace que lorsque les entreprises améliorent proactivement leurs produits. Par ailleurs, le soutien des politiques gouvernementales, des ministères et des secteurs concernés est un levier essentiel pour dynamiser les activités de promotion commerciale et obtenir des résultats positifs.

Hoang Anh

Source : https://huengaynay.vn/kinh-te/hoi-cho-thuong-mai-co-hoi-mo-rong-thi-truong-160522.html