Renforcer la promotion commerciale sur le marché canadien

Le 6 juin 2025, l'Agence de promotion du commerce a organisé un atelier en ligne afin de promouvoir les échanges commerciaux avec le marché canadien et de renforcer les liens entre le Vietnam et le Canada. Cet atelier visait à aider les entreprises vietnamiennes à tirer parti des incitations offertes par le PTPGP, à mettre à jour leurs réglementations en matière d'importation et à développer leurs exportations vers le marché canadien, contribuant ainsi au renforcement des relations économiques et commerciales entre les deux pays.

Bộ Công thương•07/06/2025

L'atelier a attiré des représentants de nombreuses agences : le Bureau commercial du Vietnam au Canada, le Consulat général du Canada à Hô Chi Minh -Ville, TFO Canada, l'Agence de développement des exportations du Canada, Services commerciaux Canada et de nombreux représentants d'associations industrielles, de collectivités locales et d'entreprises des deux pays.

Lors de l'ouverture de l'atelier, M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que le Canada, grâce à son économie ouverte, sa demande diversifiée de biens, son important pouvoir d'achat et ses normes élevées, constitue un marché potentiel majeur et une porte d'entrée essentielle pour les entreprises vietnamiennes souhaitant s'intégrer plus profondément à la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. Il a notamment souligné que l'appartenance des deux pays à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) a créé un contexte favorable au développement de la coopération commerciale bilatérale. Les engagements pris en matière de réduction des droits de douane, d'ouverture des marchés et de réforme des procédures offrent à de nombreux secteurs d'exportation clés des deux pays davantage d'opportunités d'accéder aux marchés partenaires, contribuant ainsi à une croissance substantielle et durable des importations et des exportations.

M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce, a pris la parole lors de l'atelier.

Mme Jasmin Wahhab, chef de la section commerciale du consulat général du Canada à Hô Chi Minh-Ville, a indiqué que les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada s'étaient fortement développées, notamment depuis l'adhésion du Vietnam au CPTPP.

Mme Tran Thu Quynh, conseillère commerciale du Vietnam au Canada, a souligné les similitudes entre le Vietnam et le Canada quant à leur vision de la mondialisation, d'un système commercial mondial ouvert et fondé sur des règles, de l'amélioration de l'efficacité des institutions internationales et de la diversification des sources d'approvisionnement afin de réduire la dépendance à un seul marché. Les gouvernements et les milieux d'affaires des deux pays comprennent l'importance d'élargir la signature des accords de libre-échange (ALE) pour accéder à des marchés diversifiés et bâtir des chaînes d'approvisionnement résilientes. Il s'agit donc d'une opportunité pour les entreprises d'accéder au marché de consommation de 4,4 milliards de dollars des ALE dont les deux pays sont membres.

« Le Canada est le 11e plus grand importateur au monde, avec une valeur d'importation d'environ 310 milliards de dollars américains d'articles tels que : équipements électroniques, fer et acier, produits alimentaires, biens de consommation… », a déclaré Mme Tran Thu Quynh.

Ces dernières années, les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada n'ont cessé de se développer, tant en volume qu'en profondeur. Le Vietnam est actuellement le septième partenaire commercial du Canada et le premier parmi les pays de l'ASEAN, représentant près de 45 % du volume total des importations canadiennes en provenance de cette région. En 2024, le volume des échanges bilatéraux devrait atteindre environ 7,2 milliards de dollars américains, dont plus de 6,3 milliards de dollars américains d'exportations vietnamiennes vers le Canada et près de 0,8 milliard de dollars américains d'importations en provenance du Canada.

Mme Tran Thu Quynh - Conseillère commerciale vietnamienne au Canada

Les principaux produits d'exportation du Vietnam comprennent les textiles, les chaussures, le bois et les produits dérivés, les fruits de mer, le café, les composants électroniques, les machines et les équipements, etc., tous très appréciés des consommateurs canadiens pour leur qualité et leurs prix compétitifs. En retour, le Canada est un fournisseur fiable de produits agricoles de haute technologie, d'aliments transformés, d'engrais et de matières premières industrielles.

Cependant, M. Hoang Minh Chien a fait remarquer que, malgré des résultats positifs, les échanges commerciaux rencontrent encore certaines difficultés. Au lieu d'exportations directes, une part importante, soit environ 4 milliards de dollars américains, du chiffre d'affaires total des marchandises vietnamiennes entrant sur le marché canadien transite par des circuits de distribution intermédiaires situés aux États-Unis.

Selon M. Hoang Minh Chien, cette situation s'explique principalement par les caractéristiques opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. De nombreuses grandes entreprises de distribution, telles que Walmart, Costco, Amazon et Wayfair, ont implanté des centres logistiques aux États-Unis afin de desservir l'ensemble du marché nord-américain. Ce modèle de distribution facilite en partie l'accès des produits vietnamiens aux consommateurs canadiens grâce à des infrastructures modernes et à une capacité de distribution importante. Toutefois, il soulève également de nombreux défis en matière de maîtrise du marché cible, de développement d'une marque nationale forte, d'optimisation de la valeur ajoutée et de développement durable des exportations à long terme.

Mme Jasmin Wahhab est chef de la section commerciale du consulat général du Canada à Hô-Chi-Minh-Ville.

Outre les problèmes liés aux circuits de distribution, les produits d'exportation vietnamiens souffrent encore de limitations en matière de transformation poussée, de notoriété de marque insuffisante et de qualité inégale. De ce fait, de nombreux groupes de produits, notamment agricoles et alimentaires, affichent une production élevée sans que la valeur à l'exportation ne soit proportionnelle, la majeure partie des bénéfices étant encore captée par les intermédiaires.

Mme Tran Thu Quynh a ajouté : Les exportateurs vietnamiens restent peu intéressés par le marché canadien en raison de facteurs tels que l’éloignement géographique, les exigences élevées en matière de qualité et de prix. De plus, le Canada est un marché assez difficile pour les produits agricoles et les aliments transformés, car de nombreux concurrents sont capables de fournir des produits similaires à des prix plus compétitifs.

Selon Mme Tran Thu Quynh, il est nécessaire d'exploiter plus efficacement l'Accord de libre-échange CPTPP, car le taux d'utilisation des incitations tarifaires pour les exportations vietnamiennes vers le Canada demeure très faible, n'atteignant que 18 %. La structure des biens et des matières premières des deux pays étant complémentaire plutôt que concurrentielle, elle estime que les chaînes de production des deux pays présentent de nombreuses opportunités de coopération. Elle considère que l'exploitation des ALE en général, et du CPTPP en particulier, ne se limite pas à l'exploitation des incitations fiscales pour promouvoir les exportations à court terme, mais offre également de meilleures opportunités de connexion entre la production, l'investissement, la technologie et les marques des deux pays afin de créer une chaîne de valeur supérieure. Par conséquent, l'exploitation des ALE ne vise pas seulement à promouvoir les exportations, mais aussi à bâtir une stratégie industrielle fondée sur les forces et les complémentarités entre des partenaires d'ALE très compatibles comme le Canada et le Vietnam. Outre la connectivité commerciale, la connectivité maritime entre le Vietnam et le Canada offre également aux deux pays la possibilité de devenir des maillons importants de la chaîne d'approvisionnement reliant l'Asie du Sud-Est à la côte est de l'Amérique du Nord, renforçant ainsi le rôle des deux pays dans le commerce mondial et créant de nouvelles activités commerciales pour le secteur des transports et de la logistique.

Pour promouvoir les exportations vers le marché canadien, selon Mme Tran Thu Quynh : les entreprises doivent étudier de manière proactive leurs concurrents, les tendances du marché et les opportunités du secteur ; exploiter de manière proactive les nouvelles formes commerciales (commerce électronique, ventes aux enchères en ligne…), tirer parti des accords de libre-échange…

Les entreprises doivent également accorder plus d'attention à la conception de leur site web, en mettant l'accent sur la conservation après récolte, la conception des emballages, les manuels d'utilisation et les normes de qualité des produits en anglais (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

L'atelier a attiré un grand nombre de délégués.

M. Brian Staples, directeur du Service canadien du commerce : Les entreprises doivent profiter des incitatifs de l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) pour accéder au marché canadien, se renseigner soigneusement sur la chaîne d’approvisionnement et les règles d’origine… Une fois qu’elles disposent de toutes les données sur la source d’approvisionnement, les entreprises peuvent appliquer les règles d’origine appropriées du PTPGP pour déterminer si leurs marchandises sont originaires du Canada ou non.

Partageant son expérience d'entrepreneure présente sur le marché canadien, Mme Thach Vu Thuy Linh, présidente du conseil d'administration de Renso Foods Company, a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent s'unir pour bâtir et développer la marque vietnamienne sur ce marché. En effet, les produits des pays exportateurs de la région supplantent les produits vietnamiens de qualité. Par exemple, dans les grandes surfaces canadiennes, on trouve fréquemment des produits à base de pho « fabriqués en Thaïlande », ainsi que des sauces de poisson « fabriquées à Hong Kong » et « fabriquées en Thaïlande ».

De plus, le marché canadien est très strict, notamment en raison de son système de santé universel, ce qui renforce encore le contrôle des produits importés. Par conséquent, avant d'entrer sur le marché, les entreprises doivent vérifier leur conformité aux différents critères. Au besoin, elles coopèrent pour mettre en place une chaîne de production, plutôt que de se faire concurrence en fabriquant chacune leur propre produit.

Comment (0)