Des sessions de diffusion en direct dans les vergers et des formations à la vente en ligne pour les agriculteurs, en passant par la connexion avec les plateformes de commerce électronique et les créateurs de contenu numérique, ces initiatives contribuent à l'expansion du marché, à l'augmentation de la valeur des litchis et à la promotion de la transformation numérique de l'agriculture .
Les agriculteurs vendent activement leurs produits sur les plateformes numériques.
En ce moment, la récolte des litchis précoces de la famille de Mme Vi Thi Hien, dans le village de Phuc Le, commune de Phuc Hoa, commence. Sa famille possède environ un hectare de litchis destinés à l'exportation. L'an dernier, la récolte a atteint près de 10 tonnes, principalement destinées à l'exportation à un prix avoisinant les 30 000 VND/kg. Cette année, en raison de conditions météorologiques défavorables, la récolte n'atteint que 40 à 50 % de celle de l'an dernier, mais le prix de vente est plus stable.
Mme Hien a expliqué que sa famille avait signé un contrat avec une entreprise pour l'achat de la production à un prix d'environ 38 000 VND/kg ; à plusieurs reprises, des négociants venaient directement à la ferme pour acheter la production aux alentours de 40 000 VND/kg. Ce qui la réjouissait encore davantage, c'était le bon déroulement des ventes cette année grâce à l'accès aux plateformes numériques.
Outre la culture biologique des litchis, Mme Hien a également appris à filmer et à réaliser des diffusions en direct pour présenter sa plantation. Ainsi, les clients éloignés peuvent suivre le processus de production, la qualité des produits et passer commande directement. « Avant, nous attendions surtout que les négociants viennent acheter, mais maintenant, nous pouvons promouvoir activement nos produits. De nombreux clients regardent nos diffusions en direct et nous contactent immédiatement pour passer commande », explique Mme Hien.
La commune de Phuc Hoa est la « capitale » des litchis précoces de la province, avec environ 845 hectares et une production estimée à près de 7 500 tonnes, dont environ 7 400 tonnes de litchis précoces. Afin d'aider les producteurs à développer leurs marchés, les autorités locales ont organisé des formations aux techniques de diffusion en direct et à l'utilisation de l'intelligence artificielle (IA) pour la vente en ligne.
Dans le district de Phuong Son, l'une des principales régions productrices de litchis de la province, les autorités locales, en collaboration avec d'autres organismes, ont dispensé cette année une formation à la vente en ligne à une vingtaine de fonctionnaires et d'agriculteurs. Cette formation portait sur la création de boutiques en ligne, les techniques de réalisation de vidéos et de photographie de produits, la diffusion en direct, la rédaction de contenu promotionnel, la gestion des commandes et le service client.
Le 27 mai, le Comité populaire du quartier de Phuong Son organisera des activités pratiques directement dans les vergers de litchis, avec des sessions de vente en direct et la diffusion de vidéos promotionnelles pour les litchis et autres produits agricoles typiques. Les habitants seront accompagnés pour apprendre à gérer les situations concrètes des achats en ligne et ainsi améliorer leurs compétences en matière de consommation numérique.
Selon les responsables locaux, ces formations ne répondent pas seulement aux besoins immédiats de consommation de litchis, mais visent également à aider les agriculteurs à maîtriser progressivement les canaux de vente en ligne, élargissant ainsi les débouchés pour de nombreux produits agricoles locaux.
Développement de la production issue du commerce électronique
D'après le Département de l'industrie et du commerce de la province de Bac Ninh, en 2026, la superficie totale des vergers de litchis de la province atteindra environ 29 800 hectares, pour une production estimée à plus de 95 000 tonnes. Sur cette superficie, environ 8 200 hectares seront consacrés aux litchis de première saison, avec une production de plus de 40 000 tonnes ; et environ 21 600 hectares aux litchis de saison régulière, pour une production de plus de 55 000 tonnes.
La province compte actuellement environ 17 500 hectares cultivés selon les normes VietGAP, avec une production attendue d'environ 55 700 tonnes ; 255 hectares cultivés selon les normes GlobalGAP et 10 hectares en agriculture biologique. La première récolte de litchis devrait débuter le 25 mai et la récolte principale le 10 juin.
Au fil des ans, Bac Ninh a progressivement introduit la vente de litchis sur les plateformes numériques afin d'élargir son marché. Cependant, selon les évaluations des autorités compétentes, les ventes en ligne se heurtent encore à de nombreuses difficultés : beaucoup d'agriculteurs manquent de compétences numériques ; la promotion, la confirmation et le traitement des commandes sont limités ; et les systèmes logistiques, d'entreposage frigorifique et de conservation après récolte ne répondent pas encore aux exigences.
Pour surmonter ces limitations, la province continue cette année de promouvoir le commerce numérique, en formant les gens aux techniques de vente en ligne ; parallèlement, elle met l'accent sur les techniques d'emballage, de conservation et de transport afin de garantir la qualité des produits lorsqu'ils parviennent aux consommateurs.
Depuis 2023, TikTok Shop collabore avec la province de Bac Ninh pour promouvoir et vendre des litchis. Mme Tran Thi Tan, directrice de la responsabilité sociale des entreprises et des partenariats stratégiques chez TikTok Shop Vietnam Co., Ltd., a déclaré qu'en 2025, les diffusions en direct et les ventes en ligne sur TikTok Shop ont contribué à la consommation de centaines de tonnes de litchis de Bac Ninh, attirant un grand nombre de spectateurs et d'interactions sur la plateforme. En 2026, TikTok Shop agira comme partenaire stratégique du Comité populaire provincial de Bac Ninh dans le cadre de la campagne de promotion de la consommation de litchis, contribuant ainsi à la promotion des produits agricoles locaux sur les plateformes de commerce électronique. L'objectif est de vendre entre 100 et 300 tonnes de litchis via ces plateformes et d'accroître la notoriété de la marque grâce à des vidéos accompagnées des hashtags de la campagne.
Le Centre provincial de développement industriel et commercial de Bac Ninh, en collaboration avec les autorités locales, a organisé de nombreuses diffusions en direct à grande échelle afin de promouvoir directement les zones de production, les procédés de fabrication et de faciliter la consommation des produits. Récemment, la province de Bac Ninh a annoncé la création d'une antenne du Club provincial des influenceurs et des personnalités influentes de Bac Ninh (KOL et KOC) pour soutenir la promotion et la consommation des produits agricoles locaux sur les plateformes numériques.
Conformément au plan, le 20 mai, la province organisera un événement en direct pour promouvoir la consommation des litchis de début de saison de la commune de Nam Duong. L'objectif est de faire connaître la zone de culture, le processus de production et de présenter le produit aux consommateurs en ligne. Le lendemain, le 28 mai au matin, la province organisera un autre événement en direct pour promouvoir les litchis et d'autres produits OCOP. Cet événement, auquel participera le Vietnam KOL and KOC Club, la branche provinciale de Bac Ninh du KOL and KOC Club et TikTok Vietnam Technology Co., Ltd., vise à accroître la visibilité des produits locaux sur les plateformes numériques.
Ne se limitant pas au marché intérieur, Bac Ninh ambitionne également de développer ses exportations grâce au commerce électronique transfrontalier. En avril dernier, le Comité populaire de la province de Bac Ninh et la Poste vietnamienne ont signé un accord de coopération pour la période 2026-2030, dont l'un des principaux axes est la promotion de la consommation de produits agricoles sur les plateformes de commerce électronique.
Par ailleurs, le Département de l'industrie et du commerce de la province de Bac Ninh coordonne ses actions avec les organismes compétents afin de mettre en relation les entreprises participant au « Programme de formation, d'étude et de mise en relation commerciale pour l'exportation via le commerce électronique en Chine », qui se tiendra du 16 au 22 juin dans la province du Henan (Chine). Ce programme vise à développer les compétences nécessaires à l'exploitation des marchés internationaux, à la gestion de boutiques en ligne, au développement de marques et à l'expansion des exportations grâce aux plateformes de commerce électronique transfrontalières ; il favorise également le développement de chaînes d'approvisionnement numériques pour la consommation de produits agricoles.
Selon Pham Van Thinh, vice-président du Comité populaire provincial de Bac Ninh, outre les circuits de distribution traditionnels, la promotion et la vente de litchis via les plateformes numériques constituent une tendance incontournable pour développer les marchés et valoriser les produits agricoles. La province souhaite que les agriculteurs, les coopératives et les entreprises adoptent progressivement et activement les technologies numériques pour la production, la promotion et la vente, et renforcent leurs liens avec les plateformes de commerce électronique, les entreprises de logistique et les systèmes de distribution modernes afin d'acheminer les produits directement aux consommateurs, tant au niveau national qu'international.
Selon M. Thinh, Bac Ninh continuera prochainement de promouvoir le commerce numérique, de développer le commerce électronique transfrontalier et d'étendre ses exportations de litchis et de produits agricoles locaux vers des marchés potentiels. Parallèlement à la consommation de ces produits, la province s'attache à mettre en place une chaîne d'approvisionnement numérique, de la production à la promotion, en passant par la vente, l'emballage et le transport, afin d'améliorer la qualité des services et la compétitivité des produits agricoles locaux. La transformation numérique crée non seulement de nouveaux canaux de consommation, mais contribue également à faire évoluer les mentalités en matière de production et d'entrepreneuriat, pour un secteur agricole moderne, transparent et durable.
Source : https://baotintuc.vn/kinh-te/thuc-day-tieu-thu-vai-thieu-tren-moi-truong-so-20260518172931820.htm
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