Quel dommage pour la marque d'œufs propres de Ba Huân !

L’histoire des œufs de Ba Huân, passés d’une marque forte à leur retrait des rayons des supermarchés, en passant par les cotisations sociales impayées et la possibilité de fermeture temporaire d’une usine, a suscité beaucoup de regrets.

La société par actions Ba Huan, marque étroitement liée au nom de Mme Pham Thi Huan (plus connue sous le nom de Ba Huan), fut jadis un symbole de l'industrie des œufs sains à Hô Chi Minh-Ville. Bien qu'elle reconnaisse avoir peu d'instruction et ne pas maîtriser les langues étrangères, elle a toujours poursuivi son aspiration à moderniser la production d'œufs – un produit de première nécessité et abordable – pour tous les consommateurs.

D'une marque valant des milliards de dollars à une crise de la dette.

Mme Ba Huan a raconté avoir bâti son entreprise il y a plus de 50 ans, en commençant par un petit étal d'œufs qu'elle a progressivement développé jusqu'à devenir un important commerce de gros d'œufs. Le tournant décisif a eu lieu lors de l'épidémie de grippe aviaire H5N1 (2003-2005). Face au retrait de nombreux petits commerçants, elle a décidé de vendre ses terres et ses biens pour investir dans une ligne de transformation d'œufs moderne et propre, importée d'Europe, et de revenir sur le marché avec un modèle de production en circuit fermé.

Ba Huân était autrefois une marque majeure du secteur des œufs sains à Hô Chi Minh-Ville et dans tout le pays. (Petite photo : Mme Ba Huân lors d’une visite à l’usine Ba Huân de Long An (aujourd’hui province de Tây Ninh ) pour accueillir une délégation de Singapour. Photo : NGOC ANH)

Début 2013, face à la flambée des prix des œufs à Hô Chi Minh-Ville, la société Ba Huan, aux côtés de plusieurs autres entreprises locales, a participé à la stabilisation des prix et à leur retour à un niveau raisonnable. Cette initiative a permis à la marque de marquer les esprits des consommateurs.

L'année 2022 a été considérée comme l'apogée de la société Ba Huan. Selon les annonces, ses produits étaient disponibles dans près de 3 000 supermarchés, couvrant l'ensemble des provinces et des villes, et exportés vers de nombreux marchés tels que les États-Unis, Singapour, le Japon et la Malaisie. L'actif de la société a atteint 3 200 milliards de VND, avec 100 hectares de terrain, plus de 900 employés et plus de 150 gammes de produits.

Toujours en mars de la même année, Mme Ba Huan annonça de manière inattendue la vente de 25 % de ses parts et nomma M. Tran Viet Hung (né en 1985) directeur général. En août, M. Hung devint le représentant légal, tandis que Mme Ba Huan assuma la présidence du conseil d'administration.

Le processus qui a suivi n'a pas été largement médiatisé avant fin 2025, lorsque des informations ont émergé selon lesquelles la société par actions Ba Huân devait plus de 51 milliards de VND d'impôts et était contrainte d'interrompre les procédures douanières.

À l'époque, lors d'un entretien avec un journaliste du quotidien Nguoi Lao Dong, Mme Ba Huan a révélé avoir initialement vendu 59 % de ses parts, n'en conservant que 41 %. Par la suite, son associé a exigé le rachat de la totalité des parts ou un remboursement. Ayant déjà utilisé le produit de la vente pour rembourser ses dettes et honorer ses obligations financières, elle ne disposait plus des ressources nécessaires pour racheter ses parts. Finalement, elle a décidé de vendre l'intégralité de son entreprise, notamment parce que ses enfants ne pouvaient pas en hériter.

Par conséquent, juridiquement, la société a changé de propriétaire et de représentante légale. Mme Ba Huan n'a plus le droit de gérer l'entreprise et conserve uniquement le rôle de présidente d'honneur. Elle a également reconnu que l'entreprise avait subi des pertes, entraînant des dettes fiscales.

En ce début d'année 2026, les difficultés continuent de s'aggraver, l'entreprise devant près de 8,6 milliards de VND de cotisations sociales pour 13 mois, affectant 136 employés. Auparavant, les données de novembre 2025 indiquaient que la société Ba Huân devait plus de 7,8 milliards de VND de cotisations sociales pour 414 employés. Cette augmentation de la dette, conjuguée à une réduction significative des effectifs, témoigne de la situation financière de plus en plus précaire de l'entreprise. La situation est encore aggravée par l'annonce inattendue du 16 mai concernant l'arrêt temporaire de l'usine de transformation d'œufs Ba Huân, située dans la commune de Tân Nhựt, à Hô Chi Minh-Ville, en raison de pénuries de matières premières et de la hausse des coûts d'exploitation.

Sur le marché, la présence des produits Ba Huân a également fortement diminué, notamment dans les supermarchés, où l'entreprise détenait autrefois une part de marché importante. Dans le cadre du programme de stabilisation du marché de Hô Chi Minh-Ville pour 2026 et le Nouvel An lunaire 2027 (du 1er au 4 avril), Ba Huân ne propose plus que deux gammes de produits, soit une réduction de moitié par rapport à la période précédente.

S'agit-il simplement d'une phase de défaut ?!

Alors que beaucoup déplorent le déclin d'une grande marque du secteur des œufs de poules élevées en plein air, les experts ont un avis différent. M. Le Ngoc Anh Minh, président du groupe Pacific, représentant en chef de la Chambre de commerce BRICS-ASEAN au Vietnam et expert en fusions-acquisitions, a souligné que dans le monde des affaires, la concurrence est implacable : pour chaque gagnant, il y a un perdant. « Sur 100 entreprises, 90 échoueront, et le fait que 10 survivent est déjà un excellent résultat. Ce constat est valable non seulement au Vietnam, mais aussi dans de nombreux autres pays », a déclaré M. Minh.

Selon M. Minh, lorsqu'une marque performe bien mais que des conflits internes surgissent, la remplacer par une nouvelle n'est pas forcément une mauvaise chose. Il existe d'ailleurs des cas similaires, comme celui de King Coffee après Trung Nguyen, ou celui d'ABC Bakery après Duc Phat Bread. « À l'ère de l'intégration et de la croissance internationales, les entreprises doivent adapter leurs méthodes de gestion aux normes mondiales, comme le font la Corée du Sud, le Japon et la Thaïlande, et ne devraient pas s'appuyer sur leurs anciennes marques », a commenté M. Minh.

D'un autre point de vue, M. Do Duy Thanh, directeur de FnB Director Company, société de conseil en investissement et en gestion, estime que le cas de Ba Huan Company ne relève pas de l'échec d'une marque, mais d'une phase de transition dans son processus de transformation. Selon lui, Ba Huan est une marque bâtie depuis plus de 50 ans sur la réputation personnelle de son fondateur et est aujourd'hui en pleine transition vers un modèle de gestion d'entreprise moderne.

En retraçant le processus de développement – ​​de 2018, en collaboration avec VinaCapital Fund, à 2022, en collaboration avec DNSE – on constate que la société Ba Huân s'est efforcée de trouver des ressources pour son développement. Cependant, selon M. Thanh, le capital n'est qu'une condition nécessaire ; la compatibilité des philosophies opérationnelles est le facteur déterminant. « Une marque alimentaire a besoin de stabilité et de pérennité, tandis que les attentes de croissance rapide des institutions financières peuvent engendrer des conflits », a-t-il analysé.

Par ailleurs, M. Thanh a également souligné un problème récurrent dans de nombreuses entreprises familiales : l’absence d’un plan de succession bien structuré. La dépendance excessive envers le fondateur complique la transition pour la génération suivante. Selon lui, au lieu de chercher une personne pour « occuper le siège », les entreprises doivent mettre en place un système de gestion suffisamment solide pour fonctionner de manière autonome. La feuille de route de la transition doit être élaborée 5 à 10 ans à l’avance, intégrant le successeur au sein du système afin de tester et de perfectionner ses compétences. Le successeur ne doit pas nécessairement être un enfant ; il peut s’agir d’un PDG expérimenté. « Le cas de la société Ba Huân n’est pas une fin en soi, mais un signal d’alarme pour le monde des affaires », a déclaré M. Thanh.

S'adressant à un journaliste du quotidien Nguoi Lao Dong, le Dr Huynh Thanh Dien, expert en économie , a déclaré que les entreprises familiales vietnamiennes présentaient de nombreuses lacunes en matière de gestion. Selon lui, les systèmes d'exploitation de nombreuses entreprises n'ont pas suivi le rythme de l'évolution de leurs marques, ce qui les expose à des risques en cas de changement de l'environnement commercial.

En réalité, de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) sont confrontées à des situations similaires. Même des ajustements mineurs de leur réglementation, notamment en matière de fiscalité ou d'assurance, peuvent engendrer des risques de non-conformité. Par ailleurs, des facteurs tels que la gestion de la chaîne d'approvisionnement, l'investissement dans les technologies de production et les capacités de gestion des risques demeurent limités, ce qui rend difficile leur adaptation à un environnement commercial volatil.

Dans de nombreux cas, les entreprises sont contraintes de rechercher des investisseurs ou des fonds d'investissement pour vendre des actions afin d'améliorer leur gouvernance. Cependant, faute de bien comprendre le fonctionnement du modèle de société par actions, ce processus de collaboration peut facilement engendrer des conflits et des problèmes.

Selon le Dr Huynh Thanh Dien, une des principales raisons est que le développement des entreprises est souvent étroitement lié à la stratégie de marque personnelle, sans pour autant se traduire par des compétences systémiques. Par conséquent, le modèle de gestion demeure fragmenté et manque de professionnalisme.

« Les start-ups peuvent réussir, mais lorsqu'une entreprise prend de l'ampleur, il est difficile de fonctionner efficacement sans connaissances et systèmes de gestion adéquats. Cela exige des compétences en gestion financière, le respect des obligations légales, la gestion des risques liés aux intrants et aux extrants, ainsi que la capacité de s'adapter aux normes internationales modernes. Les erreurs lors des transitions de pouvoir constituent également un problème ; de nombreuses entreprises ne parviennent pas à conserver le contrôle et une réelle autorité opérationnelle lors de ces transitions, ce qui les conduit à être dominées et à perdre le cap », a souligné M. Dien.

Un changement de mentalité au niveau de la direction est nécessaire.

Face au constat que de nombreuses marques vietnamiennes disparaissent en raison de la lenteur des changements ou de leur incapacité à s'adapter aux nouveaux modèles de gestion, le Dr Huynh Thanh Dien recommande aux entreprises de changer de mentalité et de structurer leurs organisations comme des systèmes plutôt que de s'appuyer sur des individus.

« Une bonne entreprise est celle dont le fondateur ne la gère pas directement, mais dont les opérations restent stables. Les entreprises vietnamiennes sont souvent performantes en matière de production, mais présentent des faiblesses en gestion de marque, chaîne d'approvisionnement, distribution, vente au détail et utilisation des technologies numériques pour la communication et la promotion. Lorsqu'elles prennent conscience de leurs faiblesses et ne parviennent pas à se moderniser à temps, elles deviennent facilement contrôlables par des partenaires ou des investisseurs », a-t-il souligné.

Selon le Dr Dien, les chefs d'entreprise doivent considérer leur société non seulement comme leur « création », mais aussi comme un actif. Envisager une entreprise comme un actif simplifie les opérations d'achat, de vente, de transfert ou de restructuration et optimise l'efficacité opérationnelle. Parallèlement, la mise en place d'un système de gestion capable d'assurer la pérennité de l'entreprise, au-delà de la durée de vie du fondateur, est essentielle au développement durable de la marque.

Source : https://nld.com.vn/tiec-cho-thuong-hieu-trung-sach-ba-huan-196260424210207674.htm