WinCommerce prévoit d'étendre son réseau à près de 4 500 magasins en octobre 2025.

En octobre 2025, WinCommerce a réalisé un chiffre d'affaires net de 3 458 milliards de VND, en hausse de 24,7 % par rapport à la même période de l'année précédente. Toutes les nouvelles boutiques ouvertes depuis le début de l'année ont généré des bénéfices.

Modernisation du commerce de détail – Tirer profit des tendances du marché

Ces dernières années, le marché vietnamien du commerce de détail a vu coexister deux principaux canaux de distribution : le commerce traditionnel et le commerce moderne. Si le commerce traditionnel demeure le pilier du secteur, contribuant majoritairement aux ventes totales, le commerce moderne s’impose comme un nouveau moteur de croissance, reflétant l’urbanisation, la numérisation et l’évolution des modes de vie.

Le rayon boucherie attire de nombreux clients au supermarché WinMart. Photo : Masan .

D'après un rapport d'Insight Asia et Kantar, la part des achats en ligne au Vietnam a atteint environ 27 % en 2025 et devrait atteindre 35 % en 2030, soit le taux de croissance le plus rapide de la région ASEAN. Cette accélération s'explique par plusieurs facteurs : l'expansion de la classe moyenne, un taux d'urbanisation élevé et le besoin d'une expérience d'achat plus pratique et transparente. Selon les statistiques d'Insight Asia, 62 % des consommateurs effectuent actuellement leurs achats via les canaux de vente en ligne chaque semaine, tandis que 67 % consultent les promotions sur des applications ou des plateformes numériques avant de prendre leur décision d'achat, ce qui démontre que ces canaux font désormais partie intégrante des nouvelles habitudes de consommation.

Dans le même temps, les politiques publiques encouragent fortement cette tendance. La Stratégie de développement du commerce intérieur à l'horizon 2030, avec une vision à l'horizon 2045, vise à porter la part des ventes au détail nationales à environ 85 %, incitant ainsi les chaînes de distribution locales à se développer et à réguler activement le marché. Ce cadre de soutien macroéconomique crée les conditions permettant aux entreprises vietnamiennes de tirer parti de l'essor du commerce multimodal.

Un assortiment de fruits frais locaux et importés au supermarché WinMart. Photo : Masan.

Le marketing digital ne se limite plus aux grandes villes ; il s’étend aux villes secondaires et tertiaires ainsi qu’aux zones rurales, où le potentiel de développement reste important. Grâce à une population nombreuse, des revenus stables et une demande croissante des consommateurs, ces zones sont devenues des destinations stratégiques pour de nombreuses chaînes de distribution nationales.

Opportunités d'accélération pour les grandes chaînes de distribution

Dans ce contexte, WinCommerce (WCM), membre du groupe Masan, figure parmi les principaux réseaux de distribution en Corée du Sud, avec près de 4 500 magasins WinMart/WinMart+ prévus à l’échelle nationale fin octobre 2025. Le réseau de WCM est réparti de manière homogène sur trois régions, la région Centre affichant la plus forte croissance avec 261 nouveaux magasins, soit près de 50 % du total des ouvertures de l’année. À noter que 75 % de ces nouveaux magasins sont des WinMart+ ruraux, témoignant d’une stratégie de forte présence dans les zones à forte croissance démographique.

Les fruits de mer frais sont transformés directement au supermarché WinMart. Photo : Masan.

D'après le rapport de mise à jour d'octobre 2025, WinCommerce a enregistré un chiffre d'affaires net de 3 458 milliards de VND, en hausse de 24,7 % sur un an, soit le taux de croissance le plus élevé depuis le début de l'année. Sur les dix premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires de WCM a atteint 31 900 milliards de VND, en progression de 17,4 % sur un an, tandis que la croissance à périmètre comparable s'est établie à 8,6 %, témoignant de l'efficacité de l'amélioration des revenus à chaque point de vente.

Notamment, la croissance des ventes à périmètre comparable de WinCommerce a atteint 12,1 % en octobre 2025 par rapport à l'année précédente, témoignant d'une forte reprise du pouvoir d'achat dans l'ensemble du réseau. Le modèle WinMart+ en zone rurale a notamment enregistré une croissance remarquable de 47 %, illustrant le potentiel de développement du commerce de détail moderne dans les zones non urbaines, où la demande de commodité et de transparence des prix est croissante. En zone urbaine, WinMart+ a également maintenu une croissance soutenue de 15,4 %, tandis que la chaîne de supermarchés WinMart a progressé de 10,7 %, confirmant ainsi l'adaptabilité et l'attractivité durable de la marque sur tous les segments de marché.

Des produits cosmétiques de prestige sont vendus chez WinMart. Photo : Masan.

Fin octobre, WCM avait ouvert 529 nouveaux magasins, atteignant ainsi son objectif annuel (400 à 700 magasins), et tous les magasins nouvellement ouverts ont enregistré des bénéfices positifs.

L’avantage concurrentiel de WCM repose non seulement sur sa taille, mais aussi sur la synergie au sein de l’écosystème Masan (consommateur, distribution et technologie). Le lien direct entre WCM et ses filiales, telles que Masan Consumer, Masan MEATLife et Phuc Long Heritage, permet d’optimiser les gammes de produits, de gérer les chaînes d’approvisionnement et de prendre des décisions fondées sur des données consommateurs en temps réel. Ce modèle permet non seulement à WCM d’accélérer le développement de son réseau, mais aussi d’accroître ses marges bénéficiaires en optimisant les stocks, les opérations et la fidélisation de la clientèle.

Rayon fruits et légumes approvisionné quotidiennement en produits frais au supermarché WinMart. Photo : Masan.

La modernisation du commerce de détail est en plein essor au Vietnam, où l'on observe le taux de croissance le plus rapide des canaux de vente en ligne de toute la région ASEAN. L'évolution des comportements des consommateurs, les politiques publiques favorables et la solidité de l'écosystème national permettent à des entreprises comme WinCommerce de percer et de devenir leaders sur le marché. Cependant, le marché vietnamien du commerce de détail reste confronté à certains défis, tels que la pression sur les coûts d'exploitation, le rétrécissement des marges bénéficiaires et la forte concurrence entre les différents modèles de distribution modernes, ce qui oblige les entreprises à optimiser constamment leur efficacité et à innover dans leurs services.

Dans ce contexte, WinCommerce s'efforce non seulement d'accroître sa part de marché, mais contribue également à la modernisation du secteur de la vente au détail au Vietnam, dans le but de construire un système de distribution national moderne et durable et de mieux servir les consommateurs vietnamiens.

Source : https://nongnghiepmoitruong.vn/wincommerce-mo-rong-mang-luoi-gan-4500-cua-hang-trong-thang-10-2025-d784181.html