Exportations vietnamiennes : une opportunité d'atteindre de nouveaux sommets à un moment charnière

Malgré une croissance impressionnante, les exportations vietnamiennes souffrent toujours d'une faible valeur ajoutée, d'une structure de marché déséquilibrée et d'une capacité insuffisante à tirer profit des accords de libre-échange.

La phase charnière actuelle exige des entreprises qu'elles passent radicalement de la vente de produits à bas prix à la création de valeur, à l'innovation des chaînes d'approvisionnement et à la construction de marques nationales.

Production de biens destinés à l'exportation à la société Son Ha Garment Joint Stock Company (quartier de Son Tay). Photo : Quang Thai

Il reste encore de nombreux défis à relever.

Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce , à la mi-novembre 2025, le volume des importations et des exportations du Vietnam atteignait 800 milliards de dollars américains. Au rythme de croissance actuel, le volume total du commerce international devrait dépasser les 900 milliards de dollars américains cette année. Ce chiffre démontre que les exportations continuent de jouer un rôle moteur dans l'économie.

Cependant, outre ces résultats positifs, de nombreux défis majeurs subsistent. Le Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de stratégie de marque et de compétitivité, a analysé que malgré une croissance rapide des échanges commerciaux, la valeur ajoutée nationale demeure faible et que la majeure partie des profits de la chaîne d'exportation profite encore aux investissements étrangers (IDE). Ceci illustre les difficultés rencontrées par les entreprises nationales pour participer aux étapes à forte valeur ajoutée telles que la conception, la technologie, la logistique et la distribution.

De plus, les liens entre les entreprises à capitaux étrangers et les entreprises vietnamiennes demeurent ténus, ne générant pas les retombées escomptées en matière de technologie et de gestion. Par ailleurs, la structure du marché est déséquilibrée, près de 45 % du chiffre d'affaires total étant concentré sur deux grands marchés : les États-Unis et la Chine. Cette dépendance rend les produits vietnamiens fortement vulnérables aux fluctuations politiques et à l'évolution des goûts des consommateurs sur ces deux marchés.

Un autre obstacle majeur réside dans la capacité limitée à tirer parti des avantages offerts par les accords de libre-échange (ALE). Bien que le Vietnam ait signé plus de 17 ALE, selon le ministère de l'Industrie et du Commerce, le taux d'utilisation des certificats d'origine pour bénéficier d'avantages tarifaires (certificats d'origine préférentiels) n'est en moyenne que de 32 à 33 %. Les principales raisons sont le manque d'informations sur le marché, une capacité de production réduite, des technologies obsolètes, des coûts élevés de mise en conformité avec les normes et une capacité de gestion des risques insuffisante face aux exigences des partenaires internationaux.

Le défi se complexifie avec la transition rapide de l' économie mondiale vers un modèle vert et numérique. Les principaux marchés, tels que l'Union européenne, les États-Unis et le Japon, renforcent leurs normes en matière d'environnement, de travail, de traçabilité, etc. Cela exerce une forte pression sur les entreprises vietnamiennes, notamment les PME.

Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a souligné la forte différenciation du commerce mondial, marquée par la transformation des chaînes d'approvisionnement, la multiplication des barrières techniques, le développement de la logistique bas carbone et l'essor du commerce électronique transfrontalier. Ces facteurs exercent une pression considérable sur les entreprises nationales, mais offrent également aux produits chinois des opportunités de pénétrer plus profondément les marchés à forte valeur ajoutée, à condition que les entreprises s'adaptent rapidement.

En réalité, de nombreuses entreprises nationales peinent encore à se conformer aux exigences en matière de règles d'origine, de contrôle qualité et de transparence de la chaîne d'approvisionnement. Certaines reçoivent des commandes à l'exportation, mais doivent les refuser car elles ne répondent pas aux normes de leurs partenaires importateurs.

Transformation de produits de la mer destinés à l'exportation chez Indian Ocean One Member Co., Ltd. (ville de Can Tho ). Photo : Danh Lam

Créer une nouvelle dynamique pour les exportations

Dans un contexte de transformation rapide du commerce mondial, le Vietnam est confronté à un besoin urgent de créer une « nouvelle dynamique » pour ses exportations, tant au niveau des politiques publiques qu'au niveau des capacités des entreprises.

Du point de vue du marché, le directeur adjoint du département des importations et des exportations (ministère de l'Industrie et du Commerce), Tran Thanh Hai, a souligné la nécessité d'améliorer les normes de qualité et de développer les marques, considérant cela comme une condition préalable pour maintenir le prestige auprès des clients traditionnels et pénétrer de nouveaux marchés.

Par ailleurs, le Dr Vo Tri Thanh a fait remarquer que le monde évolue vers un modèle de développement reposant sur trois piliers : durabilité, inclusion et créativité. De ce fait, le Vietnam ne peut plus se contenter de vendre des produits à bas prix en misant sur des coûts avantageux, mais doit se tourner vers la création de valeur et le développement d’une marque nationale.

Dans ce contexte, la capacité à se conformer aux normes internationales est devenue un impératif. Les entreprises qui ont anticipé cette transition en ont d'abord récolté les fruits. Nguyen Quoc Khanh, directeur de la recherche et du développement chez Vinamilk, a déclaré que trois unités de l'entreprise ont atteint la neutralité carbone selon la norme PAS 2060:2014 et se sont fixé un objectif de zéro émission nette avant 2050. La transition écologique représente non seulement un coût, mais aussi un investissement pour l'avenir. En satisfaisant aux normes et réglementations environnementales, également appelées « barrières vertes » en Europe, en Corée ou au Japon, les produits vietnamiens accéderont à des segments à plus forte valeur ajoutée.

Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a souligné que les exportations sont entrées dans une phase charnière, exigeant de tous les acteurs, et notamment des entreprises, une refonte de leur stratégie, une modernisation de leurs méthodes d'approche du marché et une adaptation aux exigences croissantes des marchés développés. Encourager les entreprises à s'internationaliser ne se limite pas à l'expansion de leurs marchés ; il s'agit également de renforcer leur capacité à maîtriser les règles du jeu et à s'intégrer pleinement à la chaîne de valeur mondiale.

Sur le plan des politiques publiques, le ministère de l'Industrie et du Commerce élabore le « Programme d'accès aux marchés internationaux pour la période 2026-2035 » afin d'aider les entreprises à développer leurs marchés de manière durable, en tirant pleinement parti des accords de libre-échange de nouvelle génération, en améliorant leurs normes environnementales et en renforçant les applications numériques pour la promotion du commerce. Ce programme devrait permettre aux entreprises de se doter d'une base solide pour améliorer leur compétitivité globale, de la production à la logistique en passant par le commerce numérique.

Si elles sont mises en œuvre de manière simultanée, ces mesures deviendront des piliers permettant aux produits vietnamiens d'améliorer leur position, d'accroître leur part de marché et de pénétrer les segments à forte valeur ajoutée au cours de la prochaine décennie.

Source : https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html