כיצד עיתונים ארגנטינאים עדיין מושכים מנויים בתקופת האינפלציה

(CLO) למרות שרוב האנשים אינם משלמים עבור חדשות, עם שיעורי מנויים שהגיעו ל-17% בלבד ביותר מ-20 מדינות בשלוש השנים האחרונות, ארגנטינה בולטת כמקרה מיוחד עם שני פרסומים המושכים מאות אלפי מנויים למרות המיתון הכלכלי במדינה.

שיעור העוני בארגנטינה זינק ל-52.9% במחצית הראשונה של 2024, לעומת 40.1% שנה קודם לכן, כך עולה מדו"ח של סוכנות הסטטיסטיקה הממלכתית INDEC מסוף ספטמבר 2024. בנוסף, האינפלציה בארגנטינה מזנקת. עם זאת, על רקע זה, עיתונים ארגנטינאים עדיין מצליחים למשוך קוראים רבים המוכנים לשלם עבור החדשות שלהם.

באופן ספציפי, קלרין הודיעה לאחרונה שיש לה יותר מ-700,000 מנויים משלמים, בעוד שלמתחרה שלה לה נסיון יש 375,000. אז איך עיתונים אלה מצליחים לשכנע את הקוראים לשלם עבור חדשות?

כיצד עיתונים ארגנטינאים עדיין מושכים מנויים בעיצומו של משבר שידורים — קוראי עיתון קלרין בבואנוס איירס, ארגנטינה. צילום: רויטרס

אסטרטגיית תשלום גמישה וחכמה

מו"לים משתמשים במודלים שונים בכל הנוגע לשליטה בגישה לפרסומים דיגיטליים. La Nación משתמשת במודל תשלום גמיש, שבו קוראים יכולים לגשת למאמרים מסוימים בחינם לפני שהם צריכים להירשם כמנוי. המערכת גם מנתחת את התנהגות הקוראים כדי לספק תוכן רלוונטי, מה שמניע את הקוראים להירשם מוקדם יותר.

"אם קוראים מתעניינים במאמרים על פוליטיקה או כלכלה, נגרום לחומת התשלום להופיע מוקדם יותר", אמרה אגוסטינה רונקליונה, מנהלת רכישת מנויים דיגיטליים בלה נסיון. כלומר, האלגוריתם ינתח אילו קוראים באמת מעוניינים לקרוא את החדשות שלהם כדי לגבות תשלום.

קלרין משתמשת במודל דומה, המאפשר למשתמשים לקרוא מאמרים מסוימים בחינם לפני שהם דורשים מנוי בתשלום. חאבייר קראבייז, מנהל הדיגיטל הראשי של קלרין, אמר שהם התנסו במודלים שונים וכעת משתמשים באסטרטגיה גמישה כדי למשוך קוראים.

תוכן בלעדי למנויים

גם קלרין וגם לה נסיון מציעים תוכן בלעדי למנויים, גורם חשוב בעידוד משתמשים משלמים. לה נסיון עובדת עם חדר החדשות שלה כדי לפתח אירועים מיוחדים וניוזלטרים בלעדיים למנויים, בעוד שקלרין מציעה גם מאמרים וכתבות מיוחדות לחברים בלבד.

ליאו לאונה, ראש חוויית לקוח בלה נסיון, משתף שהם יוצרים אירועים חיים וניוזלטרים מיוחדים כדי לחבר קוראים עם כתבים ועיתונאים.

יתרונות נוספים

בנוסף לגישה לחדשות, עיתונים אלה מציעים גם הטבות למנויים. קלרין מציעה הנחות על מוצרים ושירותים רבים, בעוד לה נסיון מציעה הנחות בסופרמרקטים, מסעדות ובתי קולנוע. זה עוזר למנויים להרגיש שהם מקבלים תמורה טובה יותר לכספם.

בדיקות רציפות

גם קלרין וגם לה נסיון בודקות כל הזמן אסטרטגיות שונות כדי למשוך מנויים חדשים. קראביז אמר שבדיקות הן חלק מרכזי בתהליך, והם מעריכים כל הזמן את יעילותה של כל טקטיקה. הם גם מתאימים את הערוצים והתכנים שלהם לצורכי הקהל שלהם.

עיתונות איכותית נותרה בראש סדר העדיפויות

למרות מבצעים ותמריצים אטרקטיביים, גם לה נסיון וגם קלרין מדגישות כי איכות העיתונות היא הגורם החשוב ביותר במשיכת קוראים. קלרין מחויבת לספק מידע מדויק ואמין, בעוד לה נסיון מתמקדת בערך אינפורמטיבי ובתוכן איכותי, למרות הקשיים הכלכליים.

למרות האינפלציה הגבוהה והקיטוב הפוליטי העמוק, שני העיתונים נותרו איתנים במשימתם. "התפקיד האתי של התקשורת חשוב ביותר, במיוחד באקלים של מידע שגוי נפוץ", הדגיש קרבייז.

עם עקביות זו, קלרין ולה נסיון הוכיחו שעיתונות איכותית ואסטרטגיה נכונה יכולות לעזור להן למשוך מאות אלפי מנויים בשוק מאתגר כמו ארגנטינה.

נגוק אן (לפי מכון רויטרס)

[מודעה_2]
מקור: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html