דרוש/ה מערכת אקולוגית עסקית המופעלת באופן מקצועי לקולנוע

(NB&CL) ציון הדרך של 100 מיליארד דונג וייטנאמי נחשב ל"סטנדרט הזהב" להערכת הצלחתו של סרט וייטנאמי. כדי להשיג מספר זה, הסרט זקוק לא רק לתסריט טוב אלא גם למערכת אקולוגית עסקית המנוהלת באופן מקצועי, החל מההפקה ועד לשיווק וההפצה.

30% מההצלחה מגיעה משיווק במדיה

בשנים משנת 2023 ואילך, יותר ויותר סרטים וייטנאמים עברו את רף ההכנסות של 100 מיליארד וייטנאם דונג. באופן מרשים, לאחר 10 חודשים של 2025, היו 13 סרטים וייטנאמים שחצו את רף ההכנסות הזה, מתוכם "גשם אדום" השיג את ההכנסות הגבוהות ביותר אי פעם, עם יותר מ-750 מיליארד וייטנאם דונג.

על פי מומחים, עלות ההפקה של סרטים וייטנאמיים נעה בדרך כלל סביב 30-50 מיליארד וייטנאמים ויחס חלוקת הרווחים בין יוצרי קולנוע לבתי קולנוע נע סביב 50:50. לכן, סרט עם הכנסות של 100 מיליארד וייטנאמים מסוגל בדרך כלל לכסות את עלויות ההפקה והשיווק ולהתחיל להרוויח, ובכך ליצור מומנטום לפרויקטים הבאים. יחד עם זאת, הכנסות של 100 מיליארד וייטנאמים משמעותן גם שהסרט מייצר מספר צופים גדול מספיק, מה שמביא "סיקור" וגם מוניטין לבמאי, לשחקנים, למפיקים... לכן, המספר 100 מיליארד וייטנאמים נחשב ל"מטרה" שאליה שואפים יוצרי קולנוע וייטנאמים תמיד.

אולם, כיצד סרט יכול להגיע לרף ה-100 מיליארד? האם יש "טכנולוגיה" לעשות זאת? הסרט עדיין לא יצא לאקרנים, כיצד אנו יודעים שהוא יגיע להכנסות של מאה מיליארד? לדברי המפיק נגוין קאו טונג - בעל ניסיון "בחיים האמיתיים" עם סדרה של פרויקטים קולנועיים מפורסמים - אנו יכולים לבנות סט אינדיקטורים מלא למדידת הצלחתו של סרט, ובכך לחשב את ההכנסות כמו גם את "מחזור החיים" של הסרט.

מר נגוין קאו טונג, ששיתף עם יוצרי קולנוע צעירים בהאנוי , אמר כי יש לו ניסיון רב שנים בהפקה וניהול פרויקטים, הפקה והפצה של סרטים עבור Galaxy ו-Galaxy Play. הוא שימש כנציג הון עבור משקיעים, והחליט האם הסרט המופק יהפוך למסחרי או לא; הוא נהג להשקיע כסף ישירות בפרויקטים קולנועיים וגם עסק בשיווק סרט של מפיק אחר.

מתוך 24 הסרטים שיצר או עבד עליהם, שיעור ההצלחה עומד על 38%, נתון שהוא מחשיב כ"כמה ניצחונות וכמה הפסדים". עם זאת, מה שלמד אינו מסרטים מוצלחים אלא מפרויקטים כושלים.

המפיק נגוין קאו טונג (עם משקפיים) - האיש שמאחורי סדרה של פרויקטים קולנועיים מפורסמים והוצאת "שוברי קופות" בקופות. צילום: NVCC

" חבר'ה, האם עלינו להוציא יותר כסף כדי להמשיך לעשות סרטים? לכולם תהיה השאלה הזו, ויש גם שאלה נוספת: כמה כסף שיווק אנחנו צריכים להוציא כדי לעשות סרט מצליח? ומתי עלינו לקצץ בהפסדים, ומתי עלינו להוציא יותר כסף? מהי הדרך הנכונה לעשות זאת?", שאל מר טונג.

לדברי מר טונג, מה שתמיד מעסיק מפיקי סרטים מסחריים הוא כיצד ליצור סרט ש"מנצח" וכיצד למדוד זאת. כדי להשיג הכנסות של 100 מיליארד דולר, יש למכור 2 מיליון כרטיסים (מחיר כרטיס ממוצע של 50,000 וייטנאם דונג). החדשות הטובות הן ששוק הסרטים הפך לאחרונה מאוזן יותר. נתוני CGV וייטנאם מראים שכ-50% מהכנסות הסרטים מגיעות מקהל בצפון, בעוד שבעבר, ההכנסות מאזור דרום-מרכז ודרום נוסף היוו 75%.

עם זאת, למרות שהשוק השתפר מאוד, זה לא סיפור קל עבור יוצרי סרטים. מר נגוין קאו טונג אמר שהוא רואה בקולנוע ניהול פרויקט השקעה, וכל ההחלטות חייבות להתבסס על נתונים. הדבר החשוב ביותר הוא כיצד למדוד ולנהל את תוכנית השיווק של הסרט בכיוון הנכון.
לפי תצפיתו האישית, הצלחה בקופות נובעת ב-50% מאיכות הסרט, ב-30% מקמפיין השיווק התקשורתי וב-20% מהיציאה לאקרנים. באותו ז'אנר, ישנם סרטי "פלופ" אך ישנם גם סרטים שצוברים הכנסות של מאות מיליארדים, ההבדל טמון לעתים קרובות באסטרטגיית השיווק הנכונה או הלא נכונה. סרטים שמדורגים גבוה על ידי מומחים לא בהכרח זוכים בקופות ולהיפך, סרטים גרועים עדיין יכולים לזכות בגדול.

"אני מעריך סרטים על סמך 8 גורמים, החל מהתסריט, הצוות, יכולת ההפצה ועד למוכנות הקמפיין התקשורתי להערכת סיכונים ורווחים. כשנכנסים לשלב הקידום, יש צורך לנטר את "בריאות" הסרט באמצעות סט של אינדיקטורים, כמו מדידת קצב הלב. החל מבחירת זמן ההפצה, בניית קמפיין תקשורתי ועד ניהול תקציב הפרסום - כל הגורמים הללו קובעים האם הסרט "ימכר" או ייעלם מהיד ", אמר מר טונג.

פוסטר הסרט "קרב אוויר".

במדד שלו, מר טונג הדגיש את "שתי הקפיצות " - שתי "זמני זהב" לניצחון בקידום הסרט. כלומר, בחודש שלפני יציאת הסרט, הוא חייב ליצור 120 אלף תשומת לב ודיונים חיוביים ברשתות החברתיות. רק בשבוע יציאת הסרט, מספר זה חייב להגיע ל-30 אלף וחודש לאחר יציאתו הוא חייב להגיע ל-50 אלף. מר טונג אישר שאם מספרים אלה לא יושגו, הכנסות הסרט בוודאי לא יגיעו ל-100 מיליארד וונד.

בפרט, מר טונג הדגיש את הזמן בו מפיקים בוחרים להוציא את הסרט. לדבריו, יש צורך להימנע מעימות עם מתחרים חזקים וגם נקודת הירידה בשבוע הראשון של היציאה חשובה מאוד. סטטיסטיקות מראות שבדרך כלל בשבוע הראשון של היציאה, אם ההכנסות הן 100%, אז בשבוע השני הן רק 50%, ובשבוע השלישי הן ממשיכות לרדת ב-50%. לכן, מפיקים מנצלים לעתים קרובות את חום הסרט כדי להגביר את השיווק בשבוע הראשון, משום שהם יודעים שאין הרבה הזדמנויות בשבועות הבאים.

לעשות סרטים זה כמו... לשחק בשוק המניות

המפיק נגוין קאו טונג השווה את העובדה שעשיית סרטים לפעמים היא כמו משחק בבורסה, יוצרי סרטים חייבים "לדעת מתי לחתוך הפסדים" או לדעת מתי "ללכת על כל הקופה", ולהשקיע יותר כסף בפרויקט כדי להציל אותו. הדבר החשוב הוא שיהיו נתוני סקר על איכות הסרט - עם ציון ספציפי. זה משהו שהוא חוקר ולמד ב-18 השנים האחרונות.

המפיק נגוין קאו טונג (מימין) והבמאי נגוין הואנג דיפ משוחחים עם יוצרי קולנוע צעירים בהאנוי.

בהתאם לכך, אם תוצאות סקר איכות הסרטים הן 7.5 נקודות ומעלה, מומלץ למפיקים להגדיל באופן נועז את תקציב השיווק וההפצה שלהם, למקסם את ההכנסות ולהרחיב את הסיקור התקשורתי. ציון של 7-7.5 פירושו שעדיין קיימת היכולת להגיע לשוק אך חסרים גורמי פריצת דרך. כדי להציל את הפרויקט, יש צורך להגדיל את פעילויות השיווק כדי לפצות על מגבלות ולמקד את התקשורת בחוזקות הסרט כדי למשוך תשומת לב ציבורית. בנוגע להכנסות, אם ציון הסרט הוא בין 1 ל-7.5, הוא יגיע לפחות מ-10 מיליארד דונג וייטנאמי, משקיעים צריכים לעצור ולצמצם הפסדים, אם הציון מעל 8.0, ההסתברות להגיע ליותר מ-40 מיליארד דונג וייטנאמי היא גבוהה מאוד.

" מספרים אף פעם לא משקרים. אם תוצאות סקר איכות הסרטים הן 7.5 נקודות ומעלה, מספר הדיונים ברשתות החברתיות הוא בין 120,000 ל-200,000, הקהל יוצר דיונים משלו בלפחות 40% ומדד הסנטימנט הוא מעל 0.7, אז האפשרות שהסרט יעבור את רף 100 מיליארד ההכנסות היא סבירה לחלוטין. רק לאחרונה, "Fighting in the Sky" הגיע ל-8.7 נקודות. בינתיים, "Claws" התנדנד, התאים את התוצאות, אך מעולם לא הגיע ל-7.3 נקודות, כך שההכנסות לא יכלו להגיע ל-5 מיליארד ", נתן מר טונג דוגמה.

לכן, לפי המלצתו של מר טונג, סקר של גרסת הסרט הוא חובה, יחד עם פוסט-פרודקשן ושיווק. "איכות גרסת הסרט היא החשובה ביותר. יוצרי סרטים יכולים לשווק ל-100-200 מיליון מודעות, 100-200 אלף תשומת לב ודיון, אך אם איכות גרסת הסרט ירודה, ההכנסות לעולם לא יגיעו ל-100-200 מיליארד", אישר מר טונג.

לדברי מר נגוין קאו טונג, ניתן למדוד את המספרים הללו, כך שמפיקים יכולים לדעת לחלוטין האם הסרט מצליח או לא לפני תאריך היציאה לאקרנים. לכן, יוצרי סרטים לא צריכים להאשים בכך שהסרט שלהם כל כך טוב אבל הקולנוע לא מארגן הקרנות, או בכך שהסרט כל כך טוב אלא מדוע ההכנסות אינן 50 או 100 מיליארד. "אם אין מדידה, נעשה את החישוב בעיוורון. אל תחכו עד שיהיה מאוחר מדי לפעול בזמן", יעץ מר טונג.

מקור: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html