אסטרטגיית מסחור טכנולוגי

בעקבות החלטה מס' 57-NQ/TW וסדרה של מנגנונים חדשים בנושא מדע, טכנולוגיה וחדשנות, אחד הכלים היעילים להבאת ידע וקניין רוחני לשוק הוא פיתוח של מפעלי ספין-אוף שנוצרו מתוצאות מחקר מדעי, קניין רוחני וידע של מכוני מחקר ואוניברסיטאות.

דגם רובוט טעינה עצמית זה פותח על ידי חברת Volterra Technology Joint Stock Company.

עם זאת, יש להסיר מכשולים רבים כדי שמודל זה יהפוך באמת לכוח מניע למסחור הטכנולוגיה, ובמיוחד לפיתוח טכנולוגיות אסטרטגיות.

שיעור 1: הבאת טכנולוגיה לשוק

המסגרת המשפטית למודלים עסקיים של ספין-אוף בווייטנאם היא יחסית שלמה. זה נחשב בסיס חשוב למכוני מחקר ואוניברסיטאות לא רק ליצירת ידע וטכנולוגיה, אלא גם לניצול יעיל של מודל "שלושת הצדדים", עם דגש מיוחד על חיבור עם עסקים כדי ליצור במשותף ערך ממסחור תוצאות המחקר, לייצר מנועי צמיחה חדשים ולהשתתף באופן עמוק יותר בפיתוח טכנולוגיות אסטרטגיות.

שינוי תפקידי המוסדות והאוניברסיטאות.

למרות שמערכת מכוני המחקר והאוניברסיטאות הניבה כמות משמעותית של תוצאות מדעיות וטכנולוגיות, שיעור המסחור של המצאות בווייטנאם הוא רק כ-0.1%, נמוך בהרבה מהממוצע העולמי של 5% והממוצע של מדינות מפותחות העומד על 10%. נכסי קניין רוחני רבים הגיעו רק לשלב של ביסוס זכויות ולא נוצלו ביעילות כדי להפוך למשאב לפיתוח. לכן, הפער בין מחקר ליישום נותר צוואר בקבוק עיקרי במערכת האקולוגית של החדשנות.

החלטה 57-NQ/TW ומסמכים קשורים הניחו את היסודות המדיניות למודל הספין-אוף עם פתרונות כגון: עידוד ארגוני מחקר ומדענים להקים ולהשתתף בניהול עסקים המבוססים על תוצאות מחקר; קבלת סיכונים, הון סיכון ועיכובים במחקר מדעי, פיתוח טכנולוגי וחדשנות. ההחלטה דורשת גם הקמת קרנות הון סיכון עבור סטארט-אפים חדשניים, דגירה טכנולוגית וטרנספורמציה דיגיטלית, ובכך סלילת הדרך להבאת תוצאות מחקר ממכוני מחקר ואוניברסיטאות לשוק. תוכנית הפעולה לשנת 2026 של ועדת ההיגוי הממשלתית לפיתוח מדע, טכנולוגיה, חדשנות וטרנספורמציה דיגיטלית, ופרויקט 06 קבעו גם את המטרה של הקמת לפחות 30-50 עסקי ספין-אוף חדשים מתוצאות מחקר של אוניברסיטאות ומכונים בשנת 2026; במקביל, קרן הון סיכון לאומית תופעל ותושקע בלפחות 10 סטארט-אפים ועסקים מתפתחים.

לדברי מומחים, ההיסטוריה הכלכלית העולמית מתעדת הישגים יוצאי דופן רבים של מודל הספין-אוף, שמקורם באומץ ליבם של מדענים ובחזונם של מנהיגי אוניברסיטאות. דוגמה בולטת לכך היא אוניברסיטת סטנפורד (ארה"ב), שם נולדה גוגל ממחקרם של שני סטודנטים לתארים מתקדמים, לארי פייג' וסרגיי ברין, בשנת 1996.

פעילויות מחקר באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי.

נתונים בינלאומיים מראים כי בעוד ש-50-70% מהסטארט-אפים המסורתיים נכשלים בתוך חמש השנים הראשונות, כ-90% מעסקי הספין-אוף שורדים ומשגשגים. עבור וייטנאם, מודל זה נחשב לאסטרטגיה מכרעת להבאת קניין רוחני וייטנאמי מהמעבדה לשוק העולמי. לדברי פאם דוק נגהיים, סגן מנהל מחלקת סטארט-אפים ומיזמים טכנולוגיים, בהקשר של מטרתה של וייטנאם לשלוט בטכנולוגיות אסטרטגיות, מודל הספין-אוף הוא אחת הדרכים המתאימות והיעילות להמרת תוצאות מחקר מהמעבדה לשוק. ללא מנגנון לקבוצות מחקר להיכנס לשוק באמצעות עסקי ספין-אוף, טכנולוגיות רבות, למרות הפוטנציאל שלהן, יישארו רק בשלב הפרסום המדעי או רישום הפטנט.

המסגרת המשפטית להקמה והשקעה בחברות ספין-אוף בתוך אוניברסיטאות ציבוריות היא יחסית מלאה, כולל חוק המדע, הטכנולוגיה והחדשנות, חוק ההשכלה הגבוהה, חוק הקניין הרוחני, חוק העברת הטכנולוגיה, חוק עיר הבירה ועוד.

מודלים חלוציים

בשנת 2020, חברת Phenikaa X Joint Stock Company, חברת ספין-אוף המתמחה במסחור רובוטים, כלי רכב אוטונומיים וכלי טיס בלתי מאוישים, הוקמה מקבוצות מחקר בתחום הבינה המלאכותית והטכנולוגיה האוטונומית באוניברסיטת Phenikaa. פתרונות החברה נמצאים כעת בפעילות מעשית במפעלים, בתי חולים, יערות, אזורים עירוניים, ומיוצאים לשווקים בינלאומיים.

VinUniversity גם חלוצה ביישום מודל הספין-אוף באמצעות מנגנונים, מדיניות ותמיכה לעסקים מתחילים. בשנת 2025 תוקם חברת Volterra Technology Joint Stock Company בתוך המערכת האקולוגית של VinUniversity, הבנויה על מודל המשלב מדענים המחזיקים בטכנולוגיות ליבה עם צוות יזמים ומומחי ניהול כדי להביא טכנולוגיה לשוק. החברה מפתחת טכנולוגיות מתקדמות כגון תאומים דיגיטליים, ביג דאטה, בינה מלאכותית, האינטרנט של הדברים ומערכות אחסון אנרגיה BESS כדי לפתור בעיות של אופטימיזציה של חשמל ואנרגיה מתחדשת, במיוחד בתשתיות עמדות טעינה לרכבים חשמליים.

מר טו לאנג, מנכ"ל חברת Volterra Technology Joint Stock Company, אמר: "אוניברסיטת Vin משקיעה רבות במרכזי מחקר ויש לה מנגנונים פתוחים למשיכת חוקרים ומדענים מובילים מרחבי העולם. במקביל, המנגנונים והמדיניות של האוניברסיטה נקבעים בצורה פתוחה ומודרנית, בדומה למודלים ברחבי העולם, מה שמעורר ופותח הזדמנויות למדענים ויזמים להשתתף במסחור תוצאות המחקר."

נכון לעכשיו, החברה מיישמת פתרון טכנולוגי מקיף הכולל טכנולוגיית ליבה (תוכנה ובינה מלאכותית) וחומרה (אחסון סוללות BESS, אנרגיה סולארית), המסייע לייצר רווחים של 40-60 מיליון דונג וייט לחודש לבעלי עמדות טעינה. מדענים פועלים הן כצוות טכנולוגי המתאם עם מחלקת התפעול העסקי והן ממשיכים לחקור פתרונות חדשים המבוססים על בעיות מעשיות שמציבים עסקים, כגון אופטימיזציה של עלויות החשמל בקנה מידה תעשייתי בהקשר של חיסכון באנרגיה.

מודל תחנת הטעינה משלב טכנולוגיית בינה מלאכותית כדי לייעל את הזרימה, יחד עם מערכת אנרגיה סולארית ואחסון סוללות, שפותחו על ידי חברת Volterra Technology Joint Stock Company.

הניסיון המעשי מראה שמודל הספין-אוף אינו רק "ערוץ מסחור" פשוט, אלא גם מעבר מכריע בין מחקר לשוק. פרויקט מחקר עשוי לפתור בעיה טכנית בצורה טובה מאוד במעבדה, אך רק כאשר הוא נכנס לשוק, הטכנולוגיה נבחנת באמת על פי צרכי הלקוח והתחרותיות שלו. בנקודה זו, עסקים נאלצים לייעל עלויות, לקצץ בתכונות מיותרות, להתמקד בצרכים שהלקוחות מוכנים לשלם עבורם ולתכנן להרחבה. תהליך זה הוא שמעניק למחקר ערך מעשי רב יותר וכדאיות לטווח ארוך.

בפרט, כאשר מדענים ומהנדסים הופכים לבעלי מניות בעסקים שהם יוצרים, הם לא רק מעבירים טכנולוגיה ואז מפסיקים, אלא ממשיכים לקחת אחריות על שכלול הטכנולוגיה תחת לחץ השוק. זה נחשב גם לאחד המנגנונים היעילים לשימור כישרונות, משום שמדענים נהנים ישירות מהערך שהידע שלהם יוצר.

רוב מודלי הספין-אוף המצליחים כיום נמצאים בעיקר במגזר הפרטי או באוניברסיטאות עם מנגנונים גמישים יותר בתחומי הממשל, המימון ומסחור הטכנולוגיה. בעוד שמודלים של ספין-אוף של תאגידים פרטיים החלו להפעיל ולמסחור טכנולוגיה, מכוני מחקר ציבוריים ואוניברסיטאות עדיין מתמודדים עם מכשולים רבים בנוגע למנגנונים פיננסיים, נכסים ציבוריים, קניין רוחני וזכותם של מדענים להשתתף, דבר המעכב את הקמתם של עסקי ספין-אוף רבים כפי שתוכנן.

(המשך יבוא)

הא לין

מקור: https://nhandan.vn/chien-strategi-thuong-mai-hoa-cong-nghe-post964142.html