מהלך אסטרטגי
פרש דל מונטה, תאגיד מזון אמריקאי בעל 135 שנות ניסיון, חתם זה עתה על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי עם קבוצת טרונג האי ( THACO ). על פי ההסכם, פרש דל מונטה תרכוש בננות טריות המיוצרות על ידי THACO Agri (חברה ב-THACO), בנפח מינימלי של 71,500 טון בשנה הראשונה, שווה ערך לכ-3,500 מכולות. לאחר בננות טריות, THACO Agri מתכננת לשתף פעולה בגידול אננס עבור פרש דל מונטה על שטח של יותר מ-2,000 דונם.
אזור גידול בננות של THACO Agri. צילום: TC
נציג Fresh Del Monte אמר כי בננות טריות תחת המותג Fresh Del Monte המיוצרות על ידי THACO Agri ייוצאו לשווקים כמו הונג קונג (סין), יפן, קוריאה ולאחר מכן המזרח התיכון, שהם שווקים שבהם לקבוצה זו יש מעמד גדול.
בנוגע לאיכות, מר מוחמד עבאס ציין כי צרכנים בינלאומיים רבים לא הכירו בננות וייטנאמיות בעבר, אך על פי תוצאות הצריכה ביפן, מוצרי THACO Agri נחשבים לקבוצת הפרימיום, ועולים על חלק מהבננות הטריות ממדינות האזור. הודות לכך, Fresh Del Monte צופה שבתוך מספר חודשים בלבד, תפוקת הבננות הטריות המסופקות על ידי THACO Agri תגדל משמעותית, עם תחזית שהיא תוכל להגיע ל-240,000 טון בשנה תוך זמן קצר.
חתימת החוזה עם Fresh Del Monte, הספקית המובילה בעולם של פירות טריים ומוצרים חקלאיים, נחשבת לערובה לאיכות המוצרים של THACO Agri, תוצאה של יותר מ-5 שנות השקעה משמעותית של איש העסקים טראן בה דואנג בכיוון תיעוש חקלאי .
יו"ר THACO, טראן בה דואנג, אמר כי במרץ 2024 ובאוגוסט 2025, ביקרו ראשי THACO ו-THACO Agri באזורי ייצור הבננות והאננס ובמפעלי העיבוד של Fresh Del Monte בקוסטה ריקה ובפיליפינים. באמצעות סקרי שטח ואימות משלוחי יצוא ליפן, Fresh Del Monte העריכה מאוד את תהליכי הייצור, האריזה ואיכות הבננות הטריות של THACO Agri. לאחר מכן, שני הצדדים הסכימו לחתום על חוזה רכישת בננות טריות לטווח ארוך למשך 10 שנים.
תוכנית הייצור של THACO Agri לשנת 2026 צפויה להגיע ל-512,000 טון בננות, שהם שווי ערך ל-26,000 מכולות. שיתוף הפעולה עם Fresh Del Monte מהווה רק כ-15% מהתפוקה הכוללת. החברה שואפת להרחיב את שטח הבננות ל-16,000 דונם בשנת 2026 ול-20,000 דונם בשנת 2027. אך לדברי יו"ר THACO, טראן בה דואנג, נתון זה עדיין מהווה רק "אחוזים בודדים" משטח הבננות העולמי, כלומר לווייטנאם עדיין יש הרבה מקום לצמיחה.
באופן בולט יותר, THACO לא רק מייצרת בננות אלא גם משתתפת באספקת ציוד ופתרונות מיכון עבור Fresh Del Monte. בהתאם לכך, THACO תתקין את מפעל אריזת הבננות האוטומטי הראשון עבור Fresh Del Monte באוגוסט 2026. בהקשר של הייצור החקלאי בעולם המתקדם לעבר אוטומציה, זהו אות לכך שמפעלים וייטנאמים נכנסו לתפקיד נוסף, והפכו לשותפים טכנולוגיים בשרשרת האספקה הבינלאומית.
נתח שוק של "חתיכת עוגה" 15 מיליארד דולר לשנה
שוק הבננות העולמי שווה כ-15 מיליארד דולר בשנה, כאשר הביקוש ממשיך לגדול הודות לצריכה באסיה ובמזרח התיכון. עם שטח מעובד של יותר מ-161,000 דונם ותפוקה של כמעט 3 מיליון טון עד 2024, וייטנאם היא בין 10 המדינות המייצאות בננות מובילות בעולם.
שוק הבננות העולמי שווה כ-15 מיליארד דולר בשנה, כאשר הביקוש ממשיך לגדול הודות לצריכה באסיה ובמזרח התיכון. תמונה להמחשה
בננות וייטנאמיות יוצאו לשווקים כמו סין, יפן, דרום קוריאה, ארצות הברית, ASEAN (מלזיה, סינגפור), האיחוד האירופי והמזרח התיכון. התפתחויות אחרונות מראות כי וייטנאם משנה בהדרגה את מעמדה. בסין, שוק צריכת הבננות הגדול בעולם, וייטנאם עקפה את הפיליפינים ותפסה את ההובלה עם יותר מ-625,000 טון של יצוא בשנת 2024. ביפן, נפח הבננות הוייטנאמיות גדל כמעט פי 14 בהשוואה לשנת 2019; ביולי 2025 לבדו, הוא הוכפל בטוקיו. בדרום קוריאה, בננות נמצאות בין 3 היצוא המובילות של וייטנאם, והגיעו ל-233 מיליון דולר בששת החודשים הראשונים של 2025. זוהי תוצאה של שליטה בשוק באיכות ובמקצועיות.
בראיון לכתבים מעיתון התעשייה והמסחר, אמר מר דאנג פוק נגוין, מזכ"ל איגוד הפירות והירקות של וייטנאם, שאם קצב הצמיחה הנוכחי יישמר, בננות יכולות להפוך לחלוטין לתעשייה של מיליארד דולר בשנים הקרובות. אך כדי להשיג זאת, הרחבת השוק חייבת ללכת יד ביד עם העלאת סטנדרטים של הייצור. מכיוון ששווקים יוקרתיים כמו האיחוד האירופי ויפן תובענים יותר ויותר: בטיחות מזון, עקיבות, אחריות חברתית, סטנדרטים סביבתיים... כלומר, התנאים להשתתפות במשחק אינם פשוטים עוד.
מר נגוין נו קואנג, סגן מנהל מחלקת המדע והטכנולוגיה (משרד החקלאות והסביבה), ציין כי תעשיית הבננות הוייטנאמית חייבת להמשיך ולהשקיע בתהליכים ירוקים, נקיים וברי קיימא כדי לשמור על נתח שוק ולהיכנס לפלחי שוק בעלי ערך גבוה.
לדברי מומחה החקלאות הואנג טרונג ת'וי, סיפורן של הבננות הווייטנאמיות עובר מ"קנה מידה ביתי" ל"מגזר כלכלי חקלאי אסטרטגי". משטח גידול של כמה דונם למודל של 20,000 דונם; ממכירות דרך סוחרים לחוזה ל-10 שנים עם קבוצת ההפצה המובילה בעולם; משרשרת אספקה מקוטעת למפעל אריזה אוטומטי... כל זה מראה על שינוי משמעותי, וייטנאם לא רק מייצאת בננות, אלא גם בונה לעצמה מעמד בשרשרת האספקה העולמית. ואם כל המאמצים יישמרו באופן עקבי, מאיכות ועד טכנולוגיה, מקשר עסקי ועד התרחבות שוק, חלום מיליארד הדולר עבור בננות וייטנאמיות כבר אינו חלום רחוק, אלא מטרה ניתנת להשגה בעתיד הקרוב.
בפרט, חברות וייטנאמיות שמשתפות פעולה עם שותפים אמריקאים כדי להרחיב את נתח שוק הבננות שלהן באסיה ובמזרח התיכון לא רק מרחיבות את השוק, אלא גם מפעילות לחץ על שיפור תקני האיכות, בניית מותגים בינלאומיים ושמירה על קיימות בייצור. בשווקים יוקרתיים, גורם ה"פרימיום" (מוצרים יוקרתיים) ואחריות חברתית הופכים חשובים יותר ויותר, ויוצרים הבדלים תחרותיים ארוכי טווח.
הצלחתן של הבננות הווייטנאמיות תקבע תקדים גם עבור מגזרים חקלאיים אחרים, החל מפירות טרופיים ועד גידולים תעשייתיים, לקראת מודל של שיתוף פעולה ארוך טווח, תיעוש וגלובליזציה. אם תישמר באופן עקבי, אסטרטגיה זו לא רק תביא יתרונות כלכליים, אלא גם תעלה את יוקרתם ומעמדם של תוצרת חקלאית וייטנאמית על המפה הבינלאומית.
עד שנת 2030, תעשיית הבננות תשמור על שטח של 165,000 - 175,000 דונם, עם תפוקה של 2.6 - 3 מיליון טון, מבלי להרחיב את השטח יתר על המידה, אלא להתמקד בשיפור היעילות והערך ליחידת גידול. בננות הופכות בהדרגה לסחורה אסטרטגית, ונכנסות למשחק הגלובלי עם חוזים ארוכי טווח ומודלי ייצור מתועשים חסרי תקדים.
נגוין האן
מקור: https://congthuong.vn/chuoi-viet-nam-rong-cua-xuat-ngoai-nho-bat-tay-nha-phan-phoi-my-432284.html
תגובה (0)