מלחמת מיליארדי הדולר בין Wincommerce, Bach Hoa Xanh ו-GO!... מגיעה לשיאה.

סנטרל ריטייל, ווינקומרס או באך הואה קסאן הרוויחו כולן הכנסות של יותר ממיליארד דולר לאחר 9 חודשים, וגם פעילויות פתיחה חדשות רבות הוכרזו באופן רציף. בפרט, לאחר שנים רבות של דגירה, באך הואה קסאן עברה צפונה עם פתיחתן של 20 חנויות חדשות בו זמנית בנין בין ... תנועות אלו מראות את ההאצה של שוק הקמעונאות הוייטנאמי בכלל, והקמעונאות המודרנית בפרט.

וייטנאם תהיה בין 7 שווקי הצריכה הגדולים בעולם.

"שוק הקמעונאות הווייטנאמי נמצא בתקופה של תאוצה מרשימה", שיתף מר נגוין מין האן, מנהל מרכז הניתוח של חברת ניירות הערך סייגון- האנוי , באירוע מפגש משקיעים שנערך לאחרונה.

לדבריו, לווייטנאם קצב צמיחה גבוה יותר בצריכה אישית מאשר לתאילנד, אינדונזיה והפיליפינים. רק בתשעת החודשים האחרונים, סך המכירות הקמעונאיות הגיע ל-5.2 קוודריליון וונד, עלייה של 9.6% לעומת אותה תקופה. גודל השוק צפוי להגיע ל-309 מיליארד דולר עד 2025 ולגדול ב-77% עד 2030, מה שממקם את וייטנאם בקבוצת 7 שווקי הצריכה הגדולים בעולם.

בנוגע לתמונה של תעשיית הקמעונאות המודרנית בווייטנאם, מומחים מעריכים שהיא עוקבת אחר אותו מסלול כמו השווקים המובילים באזור. עם תאילנד, אינדונזיה או הפיליפינים, מחזור הפיתוח חוזר על עצמו באופן ברור. שלב הפריצה יגיע כאשר יהיו רק 2-3 מפעלים מובילים המהווים סך של 30-40% מנתח השוק.

בשוק הקמעונאות הווייטנאמי, אין "מנצח סופי". השוק נכנס רק לשלב השלישי - התרחבות מהירה המבוססת על מודל מוכח. עם צפיפות חנויות מודרנית של 81 חנויות בלבד לכל מיליון איש, נמוכה בהרבה מאשר באינדונזיה או בתאילנד, עדיין יש הרבה מקום לצמיחה.

הפוטנציאל הגדול של השוק נובע גם ממעמד הביניים הגדל במהירות (שצפוי להוות כ-50% מהאוכלוסייה עד 2035) בשילוב עם הצורך בצריכה איכותית המעריכה חוויות.

Cuộc chiến tỷ USD giữa Wincommerce, Bách Hoá Xanh, GO!... tới hồi gay cấn - 1 — דו"ח ניתוח על תעשיית הקמעונאות של וייטנאם (צילום: SHS Research).

זה מסביר מדוע וייטנאם הפכה לשוק אסטרטגי עבור קבוצות קמעונאיות אזוריות גדולות, החל מ-Central Retail, Aeon ועד MM Mega Market. בינתיים, חברות מקומיות כמו WinCommerce, Saigon Co.op או BRG Retail מבקשים גם הן לבסס את מעמדן כאשר לשוק עדיין לא נמצא "מנצח סופי".

מדינות מקומיות וזרות מתחרות על התחרות כאשר עדיין אין "מנצח סופי".

מנקודת מבטו של מקורב, מר פאן נגוין טרונג הוי, מנהל פיננסי של WinCommerce, אמר כי כיום שתי רשתות הקמעונאות המודרניות הגדולות ביותר של מוצרי FMCG (מקומיים) בווייטנאם מהוות רק כ-3% מנתח השוק, בעוד שנתח השוק הכולל של קמעונאות מודרנית בווייטנאם הוא 12%, ובאינדונזיה הוא 23%.

"אני מאמין שכמו תאילנד ואינדונזיה, מובילי השוק תמיד יהיו שחקנים מקומיים", אמר מר הוי.

בנוגע ל-WinCommerce, לאחר שנרכשה על ידי קבוצת Masan, לאחר הפסד תפעולי של יותר מ-3,700 מיליארד דונג וייט בשנת 2019, יחידה זו שואפת להשיג רווח תפעולי של כמעט 1,000 מיליארד דונג וייט השנה. הדו"ח הכספי שפורסם מראה כי לאחר 9 חודשים, ההכנסות הגיעו ליותר מ-28,400 מיליארד דונג וייט, עם פתיחת 50 סופרמרקטים נוספים ו-464 חנויות, ושולי הרווח התפעולי הגיעו לעיתים ל-2.7%.

באותה תקופה, באך הואה קסאן רשמה הכנסות של 34,400 מיליארד דונג וייטנאמי, ופתחה 520 חנויות חדשות.

שחקנית מקומית נוספת, Saigon Co.op, למרות שכמעט ולא מפרסמת נתונים, סטטיסטיקות עסקיות מראות שבמשך שנים רבות היא מובילה גם מבחינת הכנסות, עם עשרות אלפי מיליארדי וונד בשנה.

מבין המעצמות הזרות, Central Retail - תאגיד תאילנדי - רשמה הכנסות של 35.3 מיליארד באט (שווה ערך ל-1.1 מיליארד דולר, כ-29,000 מיליארד דונג וייטנאמי) בשוק הווייטנאמי תוך 9 חודשים. בתוכנית העסקית שהוכרזה ביוני, תאגיד זה מתכנן לבנות 4 עד 6 מרכזי קניות נוספים ו-12 עד 15 חנויות כלבו. כל מרכז GO! משתרע על פני עד 4,500 מ"ר.

קבוצת AEON אינה מסתירה את שאיפתה בזיהוי וייטנאם כשוק המפתח השני שלה אחרי יפן.

MM Mega Market היא גם שחקן משמעותי בהאצת הרחבת המערכת שלה. ב-17 בנובמבר, קבוצה זו חנכה רשמית את דגם ה"סופר סנטר" הראשון בווייטנאם - MM Mega Da Nang, בהשקעה כוללת של 20 מיליון דולר.

בהקשר של שוק עם הרבה פוטנציאל לצמיחה, לצד מתחים בסחר העולמי, קמעונאות וייטנאם היא שוק מלא פוטנציאל. במיוחד בסוף השנה, לא רק שיש תוכניות להרחיב את הכיסוי, מותגים גם משיקים סדרה של מבצעים כדי לעורר את הביקוש הצרכני.

ראש הממשלה אישר זה עתה את האסטרטגיה לפיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי עד 2030, עם חזון לשנת 2050, במטרה לפתח שוק קמעונאות מתורבת, מודרני ובר קיימא; להגדיל את כוח הקנייה המקומי ולשפר את התחרותיות של סחורות וייטנאמיות...

כיוון הפיתוח החשוב הוא גיוון משתתפי השוק. בפרט, לעודד מפעלים מכל המגזרים הכלכליים להשתתף בפיתוח השוק; ליצור כוח הפצה מקומי מרכזי באמצעות תמריצים ראשוניים במונחים של מנגנונים, מדיניות פיננסית וקרקעות.

הקמת תאגידים/מפעלים גדולים בתחום ההפצה, בעיקר מפעלים מקומיים, כולל מפעלים בעלי השקעות זרות.

לעודד ולתמוך בעסקים קטנים, קואופרטיבים מסחריים, משקי בית עסקיים ועסקים פרטיים להשתתף בשוק.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm