אתגרים מה"בית"
על פי דיווחים של ויטאס ולפאסו, שוק הטקסטיל, הביגוד וההנעלה המקומי עומד על כ-6-6.5 מיליארד דולר; מתוכם טקסטיל מהווה כ-5-5.5 מיליארד דולר, והנעלה מהווה כמיליארד דולר. זוהי הזדמנות עבור עסקים להפחית את תלותם ביצוא ולבסס את מעמדם בארץ. לאחרונה, תעשיית הטקסטיל, הביגוד וההנעלה הווייטנאמית התמודדה עם לחצים רבים משווקי היצוא כאשר הביקוש ירד והחסמים הטכניים גברו, במיוחד בשווקים האמריקאים, האירופיים, הקוריאניים והסינים. לכן, פנייה לשוק המקומי נחשבת לחבל הצלה עבור עסקים כיום.
במשך שנים רבות, ויטאס ולפאסו ליוו את הממשלה ואת משרד התעשייה והמסחר בקידום צריכת סחורות וייטנאמיות בשוק המקומי. שיתוף פעולה זה תרם לשיפור מעמדה של תעשיית הטקסטיל וההנעלה, ולמימוש יעיל של הקמפיין "העם הוייטנאמי נותן עדיפות לשימוש בסחורות וייטנאמיות". השוק המקומי נחשב כבעל פוטנציאל גדול עבור מפעלי טקסטיל וביגוד וייטנאמיים. למעשה, במשך זמן רב, מפעלי טקסטיל וביגוד התמקדו רק ביצוא ולא הקדישו תשומת לב רבה לשוק המקומי. עם זאת, הקשיים של הכלכלה העולמית בתקופה האחרונה אילצו מפעלי טקסטיל וביגוד רבים להעריך מחדש את השוק המקומי. לדברי מומחים, כאשר חוזרים לשוק המקומי, הבעיה היא שלא כל המפעלים מצליחים לחדור ולצבור דריסת רגל, וזהו אתגר עצום עבור מפעלי טקסטיל וביגוד.
מומחים ציינו גם כי לניצול השוק המקומי על ידי מפעלי טקסטיל וביגוד וייטנאמיים עדיין יש מגבלות רבות. כלומר, מערכת ההפצה אינה מסונכרנת, חוסר קשר עם מערכות ההפצה, מה שמוביל לכך שמוצרים ממותגים רבים אינם יוצרים משיכה חזקה לצרכנים, במיוחד לצעירים; מצב הסחורות המזויפות, הסחורות המזויפות והתחרות מצד מוצרים מיובאים זולים עדיין מהווה אתגר גדול עבור ארגונים. בינתיים, בעיית התחרות בתעשיית ההנעלה כיום היא היעדר אספקה של חומרי גלם סטנדרטיים במחירים סבירים, ולכן גם ארגונים מתקשים לשמר לקוחות.
לדברי גב' נגוין טי טויאט מאי, סגנית המזכיר הכללי של איגוד הטקסטיל והביגוד של וייטנאם, מזה שנים רבות, מפעלי טקסטיל והלבשה רבים מקדמים את ניצול השוק המקומי ועשו לעצמם שם בשוק. עם זאת, במציאות, לא קל לחברות להרחיב את נתח השוק שלהן מכיוון שעליהן להתחרות בסחורות מיובאות. בנוסף לפלח היוקרה המיובאת, סחורות סיניות זולות שולטות בשוק, במיוחד בערוצי המכירות המקוונים, מה שגורם לקשיים גדולים עבור חברות וייטנאמיות.
צריך פתרון סינכרוני
לדברי מומחים, התמקדות בשוק המקומי לא רק מסייעת לעסקים להפחית את תלותם ביצוא, אלא גם מעניקה לצרכנים הזדמנויות רבות יותר לגשת למוצרים העומדים בתקנים בינלאומיים, המיוצרים על ידי עסקים בעלי מוניטין ובעלי ניסיון. זהו כיוון מקביל, המקדם גם יתרונות מקומיים וגם מתכונן לתחרות עולמית. כדי לכבוש את השוק המקומי, עסקים צריכים ליישם טכנולוגיה מודרנית, לשפר את תהליכי הייצור, לשפר את איכות המוצר ולעמוד בדרישות ההולכות וגדלות של הצרכנים.
גב' טראן טאנה טרוק, ראש מחלקת המכירות בחברת הביגוד Tay Do Joint Stock, אמרה כי מוצרי החברה הגיעו לשווקי הייצוא של יפן, ארה"ב, אירופה... ומתמקדת בשוק המקומי. החברה שואפת להביא לצרכנים מוצרים איכותיים במחירים הסבירים ביותר. נכון לעכשיו, הצריכה המקומית מהווה 5%, ותורמת כ-10% מסך הכנסות החברה. כדי לנצל פלח שוק זה, החברה מיישמת באופן קבוע תוכניות הנחות וקידום מכירות; משתתפת באופן פעיל בתוכניות תמריץ צריכה מקומית המיושם על ידי משרד התעשייה והמסחר של העיר קאן טו , וכן משתפת פעולה עם התוכנית "אנשים וייטנאמים נותנים עדיפות לשימוש בסחורות וייטנאמיות". במקביל למערכות חנויות הקמעונאות, החברה חוקרת ומפתחת ערוצי מכירה נוספים למסחר אלקטרוני שיתאימו למגמות צריכה חדשות. בשלב הייצור, החברה נותנת עדיפות ליישום טכנולוגיות חדשות ומכונות מודרניות כדי למזער עלויות. יחד עם זאת, מחזקת את ההכשרה המקצועית לעובדים כדי שיהיה להם כוח אדם מיומן לייצור מוצרים איכותיים, תוך עמידה בדרישות הגוברות של הצרכנים.
חנות עסקית של טיי דו גארמנט ברובע נין קיו, עיר קאן טו.
לדברי טראן הוו לין, מנהל המחלקה לניהול ופיתוח שוק מקומי (משרד התעשייה והמסחר), פיתוח השוק המקומי אינו רק עניין זמני אלא גם אסטרטגיה ארוכת טווח. זהו כיוון שהולך יד ביד עם יצוא, הן תוך ניצול פוטנציאל הצריכה העצום והן סיוע לעסקים בשיפור התחרותיות הגלובלית שלהם. עם זאת, עסקים חייבים להיפטר מהגישה שלקוחות וייטנאמים הם אנשים רגועים ולהתמקד יותר במחקר טעמי הצרכנים, עיצוב המדביק מגמות ופיתוח מוצרים מתאימים לשיפור המוניטין והמותג שלהם בשוק המקומי. בנוסף, עסקים חייבים להתמקד גם במעקב, פיתוח רשתות קמעונאיות מקומיות ושיפור איכות המוצר בהתאם לתקנים בינלאומיים. "משרד התעשייה והמסחר יתמוך בעסקים בחיבור הייצור לשוק באמצעות כנסים כמו זה, תוך הבאת ההיצע לעמוד בביקוש, ובכך פיתוח מוצרים העונים על צרכים מעשיים. השוק המקומי גדול מאוד ובעל פוטנציאל. אם ינוצל היטב, תעשיית הטקסטיל, הביגוד וההנעלה תתפתח בצורה יציבה ובר קיימא יותר בעתיד", הוסיף מר טראן הוו לין.
צפוי ששיתוף הפעולה בין סוכנויות ניהול, עמותות וחברות ייצור מומנטום חדש לטקסטיל, ביגוד והנעלה וייטנאמיים כדי לבסס את מעמדם בשוק המקומי. לצרכנים תהיה הזדמנות להשתמש במוצרים איכותיים; חברות יגדילו את התחרותיות שלהן וישפרו את המותג הלאומי.
כתבה ותמונות: KHÁNH NAM
מקור: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html
תגובה (0)