תעשיית הטקסטיל של וייטנאם עולה בסולם שרשרת האספקה ​​של סריגה

לאחרונה, קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם פתחה את מרכז Vinatex לפיתוח מוצרים ועסקי אופנה , במטרה להגשים את המטרה של יעד אחד לאספקת חבילת מוצרים מלאה, תוך מימוש המטרה של צמיחה ירוקה. מר וונג דוק אן - מנהל מרכז Vinatex לפיתוח מוצרים ועסקי אופנה, קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם, שיתף עם התקשורת תוכן זה.

ביקוש חלש בשוק הטקסטיל הפך את התחרות לעזה יותר ויותר. כיצד הגיבו קבוצת הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית בפרט, ומפעלי טקסטיל והבגדים המקומיים, אדוני?

בשנתיים האחרונות, שוק הטקסטיל ירד, אך לא כל העסקים בתעשייה מתמודדים עם קשיים. עסקים בעלי כיוון, עם צוות מקצועי, יצירתי ומאומן היטב, עדיין מושכים לקוחות, וההזמנות ממשיכות לעלות מבלי לרדת.

מר וונג דוק אן - מנהל מרכז פיתוח מוצרים ואופנה של Vinatex

להיפך, מפעלים העוסקים בעיבוד טקסטיל טהור מתמודדים עם אתגרים רבים משום שהתחרות בתחום זה גדולה מאוד. המערכת של יותר מ-13,000 מפעלי טקסטיל וביגוד עוסקת בעיקר בעיבוד טקסטיל טהור, והתחרות לא רק בווייטנאם אלא גם ממדינות אחרות כמו בנגלדש, הודו, פקיסטן... נכון לעכשיו, משכורות העובדים במדינות אלו הן רק שליש משכרן של וייטנאם. בגלל קשיים כאלה, מפעלים רבים מתקשים ואף נאלצים להיסגר.

כל מערכת עסקי הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית, בתקופה קשה זו, נאלצה למצוא לעצמה כיוון מתאים. בהתבסס על יכולותיה הקיימות, בחרה הקבוצה בתחום של פריון עבודה יצירתי כדי ליצור ערך מוסף ולמשוך לקוחות.

לאחרונה, פתחה הקבוצה את מרכז פיתוח מוצרי האופנה והעסקים של Vinatex (המרכז). זהו לא רק צעד נוסף בתחום פריון העבודה היצירתי, היוצר ערך מוסף רב, אלא גם כוח מניע כאשר השוק מתאושש. לקבוצה יש את הכוח המניע להגשים את המטרה להפוך ליעד המספק פתרונות מלאים ללקוחות אופנה. כמו כן, היא שומרת על מעמד איתן בהקשר של שוק לא ודאי.

ידוע כי הקמת המרכז סגרה את שרשרת האספקה ​​הפנימית של סריגה. לדעתך, מהי רמת התחרות בפלח מוצרים זה?

האתגר הגדול ביותר עבור המרכז הוא הלחץ לחדש ללא הרף, ליצור ללא הרף וללא הפסקה. עבור עסקי ביגוד, אם הם לא מפתחים FOB (חומרי גלם, ייצור), יש דרך חזרה ל-CM (ייצור), אבל עבור המרכז, יש צורך לחדש כל הזמן עיצובים, ליצור באופן רציף פריון עבודה חדשני כדי ליצור ערך מוסף כדי למשוך ולשמר לקוחות וליצור אמון כדי ללכת רחוק עם הקבוצה.

בנוגע למטרת הקמת המרכז, נחששנו לחזק את שרשרת הקשרים הפנימית עם קבוצת הסריגים בעתיד הקרוב. לקבוצה כיום מפעל טוויה וגימור. בעתיד הקרוב, נסגור את המעגל על ​​ידי ייצור סריגים עבור לקוחות סופיים.

סריגים הם מגזר תחרותי ביותר לא רק בווייטנאם אלא גם במדינות אחרות המייצרות טקסטיל. אנו מאמינים שיהיה לנו יתרון בזמן אספקה, ניהול הזמנות ואיכות עבור לקוחותינו מכיוון שיש לנו שרשרת אספקה ​​פנימית. בפרט, ננצל הסכמי סחר חופשי כאשר מוצרי הבגד הסופיים עומדים בכללי המקור המחמירים ביותר, החל מבד ואילך בהסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לאיחוד האירופי, או מחוט ואילך בהסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס -פסיפית .

פתיחת מרכז פיתוח מוצרי אופנה ועסקים של Vinatex. צילום: קאו נאם

למותגי אופנה ברחבי העולם יש רשתות סגורות היטב ובנו את המותגים שלהם במשך שנים רבות, אז מה הבעיה של הקבוצה בכניסה לתעשיית הסריגה, אדוני?

מותגי אופנה גדולים אינם בעלי מפעלים. הם הקונים, לא המתחרים של הקבוצה. בעזרת המרכז, הקבוצה יוצרת אזור לתרום ערך מוסף רב יותר לקונים, שהם מותגי אופנה גדולים. בעבר, הם היו צריכים צוות עיצוב, אבל עכשיו אנחנו עושים את זה בשבילם. הם יכולים להעלות את הרעיון הראשוני, אנחנו מממשים את הרעיון הזה באמצעות עיצובים תלת-ממדיים, ויוצרים דוגמאות ישירות במרכז. כך הלקוחות מקבלים יותר ערך מהספק.

הקבוצה טרם כוונה לבנות מותג מקומי נפרד בהתחלה. כדי להתחרות במותגים זרים, קבענו שזהו נתיב ארוך טווח. היו מותגים מקומיים שהיו לפנינו 10-15 שנים, אך להתחרות בשוק הבינלאומי עם מותגים גדולים זה עדיין קשה מאוד. לכן, נחושה לחדש צעד אחר צעד, ליצור בהדרגה מותגי קבוצה תחרותיים מספיק באזור, ולהגיע בהדרגה לרמה הבינלאומית.

לדעתך, אילו ערכים יביא המרכז לקבוצה בפרט ולתעשיית הטקסטיל בכלל?

בעבר, ביצענו בעיקר מיקור חוץ עבור לקוחות, ויצרנו בהתאם למסמכים טכניים זמינים. כעת אנו נכנסים לתחום בעל ערך גבוה יותר, ויוצרים ערך מוסף רב יותר בתהליך מתן השירותים ללקוחות.

אנחנו יכולים לתכנן דוגמאות, ספריית חומרי גלם לבחירת הלקוחות, עם מגוון רחב, והצעות מחיר בזמן הקצר ביותר. בנוסף, יש לנו צוות שיכול לנהל הזמנות במפעלים גדולים, והתהליך הסופי הוא אספקה ​​ללקוחות.

בנוסף ללקוחות גדולים שיכולים לתכנן באופן יזום חומרי גלם, אנו מספקים גם שירותי עיצוב ושירותי הצעות מחיר לדוגמאות וחומרי גלם עבור לקוחות רבים באזורי שוק חדשים כמו המזרח התיכון, על מנת לבצע FOB, ODM (חומרי גלם, עיצוב, ייצור).

כאשר מקשרים את שרשרת הערך, אנו מקבלים החזר על סמך מוצר הביגוד הסופי, מבלי לחשב בנפרד מתחומי הסיבים, האריגה, הצביעה והתפירה. כאשר השוק משתנה אך עדיין שומר על שוק הקצה כשוק התפירה, תעשיית הסיבים, האריגה והצביעה עדיין שורדת. כאן, היעילות נשמרת עבור כל השרשרת, ערך זה קשה למדידה, אך אנו יכולים לראות את יציבות השרשרת כאשר השוק קשה.

מהי תגובת הקונים למרכז הזה, אדוני?

הפסיכולוגיה של לקוחות היא למצוא יחידה בעלת גודל ומוניטין מספיקים כדי ללכת רחוק ולנצל את ההזדמנויות של הסכמי סחר. עם הקמת המרכז, הקבוצה הופכת לאטרקטיבית יותר עבור לקוחות בכך שהיא מביאה ערך מוסף רב יותר ללקוחות.

מצד שני, הקמת מרכז העומד בתקני בנייה ירוקה היא הפתרון שהקבוצה שואפת אליו לפיתוח בר-קיימא. המרכז מצויד במתקנים מודרניים, העומדים בתקנים בינלאומיים, תוך מעקב אחר המגמה הירוקה והבר-קיימא, במסגרת האסטרטגיה להשגת המטרה של אפס פליטות נטו. בניין המרכז קיבל את תעודת הבנייה הירוקה Gold Lotus - תעודה של מועצת הבנייה הירוקה של וייטנאם (מקבילה לתעודת LEED לבניינים ירוקים בארה"ב אך מותאמת לתנאים הספציפיים של וייטנאם).

תודה רבה!

מקור: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html