מיצוב מותג עץ וייטנאמי כש"יוצאים לים"

בהקשר של שוק עולמי שהופך לקשה ומאתגר יותר ויותר, בניית מותג לעץ וייטנאמי והבאת ערך גבוה יותר למוצרי עץ ורהיטים היא "בעיה" שעסקים בתעשייה צריכים להתמודד איתה.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

בניית מותג לעץ וייטנאמי והבאת ערך גבוה יותר למוצרי עץ ורהיטים היא "בעיה" שעסקים בתעשייה צריכים להתמודד איתה. (מקור: עיתון התעשייה והמסחר)

בנוסף לעמידה בביקוש הממוצע לצריכה מקומית של כ-3-4 מיליארד דולר בשנה, תעשיית העץ הוייטנאמית מייצאת בממוצע מעל 10 מיליארד דולר מדי שנה, מה שהופך את וייטנאם למדינה החמישית בעולם, השנייה באסיה והראשונה בדרום מזרח אסיה ביצוא עץ ומוצרי עץ.

נכון לעכשיו, שוק הייצוא של רהיטי עץ וייטנאמיים הורחב מ-60 מדינות וטריטוריות בשנת 2008 ליותר מ-120 מדינות וטריטוריות בשנת 2022; מייצוא מוצרים גולמיים ועד מוצרים בעלי עיצובים יפים ומגוון עשיר.

למרות מעמדם האיתן בשוק המקומי, מותגי ריהוט עץ וייטנאמיים חזקים כמו Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... לא הצליחו להטביע את חותמם בשוק הבינלאומי, שכן רובם נאלצים "לשאול את שמם" של מפעלים זרים בעת ייצוא לשווקים זרים.

רוב מוצרי העץ של וייטנאם זכו רק באמון של סיטונאים וסוכנים זרים והם כמעט "לא מוכרים" לצרכנים בינלאומיים.

על פי המחלקה הכללית ליערנות, הסיבה למצב זה היא שמדיניות פיתוח המותג של תעשיית עיבוד העץ לא יושמה. בינתיים, למפעלי עץ ומוצרי עץ וייטנאמיים אין ניסיון, אין להם מספיק משאבים מבחינת הון, משאבי אנוש, רמת ניהול לפיתוח מערכות מכירות בחו"ל, ואת היסודות לבניית מותג. פיתוח שווקים זרים דורש כושר ייצור בקנה מידה גדול, ומעט מפעלים וייטנאמיים יכולים לעמוד בדרישה זו.

מר נגוין קווק חאן, יו"ר איגוד עבודות היד ועיבוד העץ של הו צ'י מין סיטי (HAWA), יו"ר מועצת המנהלים של חברת AA, הגיע הזמן שמפעלים וייטנאמים ישנו את תפיסתם של רווח באמצעות חריצות בייצור, תוך לקיחת עבודה כרווח, אך עליהם לבנות מותג משלהם.

בניית מותג תעזור לעסקים לפתח את החזון והכיוון שלהם, להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם, לגשת בקלות לשווקים בינלאומיים ולמטב את הרווחים. המותג עצמו יגדיל את הערך המסחרי, לא רק יתרום להגדלת מחזור היצוא והערך הסיטונאי המקומי, אלא גם ימצב את תעשיית הרהיטים הוייטנאמית על מפת העולם. על ידי בניית מותג לעצמם, עסקים יתרום ליצירת מותג עבור תעשיית העץ הוייטנאמית.

בסדנה "הבאת אופנה, ריהוט ומוצרי בית וייטנאמיים למערכות הפצה זרות" שאורגנה לאחרונה על ידי מחלקת השווקים האירופיים-אמריקאים (משרד התעשייה והמסחר), הדגיש מר נגוין צ'אן פואנג, סגן נשיא ומזכיר כללי של HAWA, כי וייטנאם היא מרכז ייצור מוצרי עץ בעולם; יש לה יתרונות בשרשרת אספקה שלמה ובת קיימא מבחינת מדיניות, כוח אדם ואספקת חומרי גלם.

עם זאת, כדי לקדם את ייצוא רהיטי העץ ומוצרי העיצוב הווייטנאמיים בצורה יעילה יותר, יש צורך להקים מרכז לוגיסטי - לקידום הסחר ברהיטים וייטנאמיים. מבחינת שוק, עסקים צריכים להתנתק משווקים מסורתיים, ולכוון לשווקים בעלי כוח קנייה טוב כמו קנדה, בריטניה, יפן, קוריאה, הודו, ערב הסעודית וכו'.

במקביל, תעשיית העץ והרהיטים צריכה גם להרחיב באופן פעיל את היצוא המקוון ואת היצוא הפרויקטלי. קידום מותג הרהיטים הלאומי בירידי ריהוט בינלאומיים הוא אסטרטגיה שעסקים וייטנאמים צריכים להתמקד בה כדי לקדם סחר ביעילות.

בהערכת האתגרים של תעשיית העץ בווייטנאם, אמר מר אריק דולינסקי, מנהל פיתוח עסקי של מוצרי עץ במחלקת האספקה של קבוצת איקאה בדרום מזרח אסיה, כי תעשיית עיבוד העץ והריהוט בווייטנאם עדיין עתירת עבודה, והמקור העיקרי של חומרי גלם הוא עדיין חוות בקנה מידה קטן שקשה לאתר את מקורן. מרחקים גיאוגרפיים ארוכים יוצרים עלויות נוספות וזמני הובלה ממחסנים בווייטנאם למדינות אחרות.

כדי לפתור את הבעיות הנ"ל, אמר מר אריק דולינסקי כי תעשיית העץ והרהיטים צריכה להתמקד בהשקעה באוטומציה כדי להגביר את יעילות הייצור ואת איכות המוצר. "אוטומציה אינה רק במפעל אלא גם בכל שרשרת האספקה כדי לעמוד בדרישות הגוברות של השוק. במקביל, יש צורך ליצור סביבת עבודה טובה יותר ולהפחית פליטות פחמן; להגביר את היעילות באישור מקור העץ. יש להתמקד באופטימיזציה של שרשרת האספקה, החל מהובלת חומרי גלם, דרך מנסרות ועד לשלבי הייצור וההובלה, על מנת למקסם את החיסכון בעלויות חומרי גלם, אנרגיה ולוגיסטיקה", הציע מר אריק דולינסקי.

מר דו מאן קווין, ראש משרד הסחר של וייטנאם ביוסטון (ארה"ב), הודיע כי ארה"ב תמיד הייתה שוק הצריכה הגדול ביותר לייצוא רהיטי עץ מווייטנאם. בשנת 2021, יצוא העץ ומוצרי העץ של וייטנאם לארה"ב הגיע ליותר מ-8.77 מיליארד דולר, המהווים 59.24% מכלל מחזור יצוא העץ ומוצרי העץ של המדינה. בשנת 2022, יצוא העץ ומוצרי העץ לארה"ב הגיע ליותר מ-8.48 מיליארד דולר, המהווים 54.1% מערך יצוא העץ ומוצרי העץ של וייטנאם לכל השווקים.

מר קווין אמר כי טעמם של הצרכנים לרהיטי עץ בשוק האמריקאי משתנה, אך נראה כי חברות וייטנאמיות טרם הבינו את המצב לשנות את כיוון הייצור כדי לענות על ביקוש השוק. יצוא רהיטי עץ מתכונן להיכנס לתקופה של תחרות עזה יותר, עם נטל המקור וההסגר, וייטנאם צריכה לנקוט בגישה שונה ביצוא עץ ומוצרי עץ. בנוסף, חברות צריכות להשקיע יותר בייצור כדי שיהיה להן תהליך ייצור ירוק ונקי, להפחית פליטות כדי לעמוד בקצב הביקוש הגובר מצד הקונים.

[מודעה_2]
מָקוֹר