עסקים אומללים משום ששותפים זרים אינם עומדים בחוזים.

העלאת מחיר, ביטול משלוח

אחר הצהריים של ה-31 במאי, קיימה איגוד הקשיו הוייטנאמי (Vinacas) פגישה דחופה כדי לספק מידע על מצבם של ספקי חומרי גלם מקשיו מאפריקה שמבטלים באופן חד צדדי חוזים בהמוניהם.

לפי וינאקאס, עיבוד וייצוא קשיו בחודשים הראשונים של 2024 התנהלו בצורה חלקה למדי. עם זאת, לאחרונה, לאחר שהמועצה הבינלאומית לאגוזים ופירות יבשים (INC) הודיעה כי ייצור קשיו גולמי באפריקה ירד בכ-7% עקב השפעות מזג אוויר קשות, חלק מספקי חומרי הגלם השתמשו בכשל יבול כתירוץ לאי אספקה ​​או ביקשו העלאת מחירים בהתאם לעלייה הנוכחית לפני שהמשיכו לספק.

בתוך קצת יותר מחודש, מחיר אגוזי הקשיו הגולמיים עלה ל-1,500-1,600 דולר לטון, עלייה של כמעט 50% בהשוואה לבעבר.

מר נגוין מין הואה, סגן נשיא Vinacas, הודיע: "בתקופה בה מפעלים וייטנאמיים חתמו על חוזים לרכישת חומרי גלם (המחצית השנייה של פברואר ומרץ 2024), מחיר אגוזי הקשיו הגולמיים עמד על 1,000 - 1,100 דולר לטון. עם זאת, תוך קצת יותר מחודש, מחיר אגוזי הקשיו הגולמיים עלה ל-1,500 - 1,600 דולר לטון, עלייה של כמעט 50% בהשוואה לעבר. זוהי התפתחות חסרת תקדים."

מר טא קוואנג הויאן, המנכ"ל של חברת הואנג סון 1, אמר: "בגידול הקשיו של שנת 2024, חברת הואנג סון חתמה על חוזה לייבוא ​​52,000 טון של קשיו גולמי ממערב אפריקה, עם תקופת אספקה ​​של אפריל עד יוני 2024. עם זאת, עד כה, סופקו למיזם רק כ-25,000 טון במחיר המקורי; כ-15,000 טון נמצאים במשא ומתן בין שותפים כדי להעלות את המחיר או לספק סחורות באיכות נמוכה יותר; אושר כי בוטלו כ-10,000 עד 12,000 טון הנותרים."

"לא כולם, אבל היה שותף לייצוא קשיו גולמי במערב אפריקה שביטל את ההזמנה ולא סיפק את הסחורה; ישנם עסקים שהעמיסו את הסחורה על הספינה אך לא סיפקו את המסמכים כדי שהעסק הווייטנאמי יקבל את הסחורה. חלק מהמוכרים מבקשים מהקונה להעלות את המחיר, אחרת הם ימכרו ללקוחות אחרים. ישנם גם מקרים בהם השותף מספק רק חלק מההזמנה החתומה, השאר דורש עלייה במחיר בהתאם למחיר החדש או מספק סחורה באיכות נמוכה יותר מההסכם המקורי", התרעם מר טא קוואנג הויאן.

בשיחה עם טאנה ניאן מתאילנד, מר וו תאי סון, יו"ר איגוד קשיו בין פואוק ומנכ"ל חברת לונג סון, אישר: "המצב של ביטול חוזים חד-צדדי, עיכוב באספקה ​​וכוונה לבטל חוזים מתרחש באופן נרחב, כמעט כל מפעלי עיבוד הקשיו מושפעים. מידע על כשל יבול וירידה בתפוקה באפריקה, יחד עם הפסקת יצוא קשיו גולמי על ידי חוף השנהב כדי לתעדף אספקת חומרי גלם למפעלים מקומיים, גרמו ל'חידוש' חוזים בכל מקום."

השלכות חמורות

לדברי מר וו תאי סון, עם השיבוש באספקת אגוזי הקשיו הגולמיים, ייתכן שלמפעלים וייטנאמים רבים אין מספיק סחורות כדי למלא חוזי יצוא, מכיוון שגם מפעלי עיבוד חתמו על הזמנות יצוא לקשיו על סמך מחיר הרכישה של אגוזי הקשיו הגולמיים. עם עליית המחירים הנוכחית, מפעלי עיבוד אינם יכולים לאזן את מחיר המכירה ונאלצים לסבול הפסדים גדולים.

למרות שמחיר המכירה של אגוזי קשיו הותאם לעלייה, הוא עדיין איטי בכ-15% ממחיר אגוזי הקשיו הגולמיים, מה שמקשה על מפעלי ייצור לאזן.

אם השותף יסרב לספק את הסחורה, למפעלים וייטנאמים לא יהיו סחורות לספק ליבואני אגוזי קשיו (אגוזי קשיו קלופים) באירופה, אמריקה וכו'. הדבר המדאיג ביותר הוא שברבעונים השלישי והרביעי של השנה לא יהיו סחורות לייצוא. משם, יתפוצצו סכסוכי חוזים בין מפעלים וייטנאמים לבין קליית אגוזי קשיו וסופרמרקטים זרים. אנו נמצאים בסיכון להיקנס על החוזה, לאבד את המוניטין שלנו ולאבד את שוק הייצוא שלנו.

מר Nguyen Minh Hoa, סגן נשיא Vinacas

מר נגוין מין הואה אמר כי הבעיה המרכזית טמונה בעובדה שוייטנאם היא המדינה המובילה בעולם לעיבוד וייצוא אגוזי קשיו; כושר העיבוד השנתי הוא כ-3.5-4 מיליון טון של אגוזי קשיו גולמיים, אך ההיצע המקומי הולך ופוחת, ועד כה הוא מספק רק כ-10% מביקוש חומרי הגלם לעיבוד, והשאר תלוי ביבוא.

בפרט, כמות אגוזי הקשיו הגולמיים המיובאים ממערב אפריקה מהווה 70% מכלל אגוזי הקשיו הגולמיים המיובאים. לכן, אם מצב המחירים המהירים יימשך, הסיכון למחסור בחומרי גלם יופיע במחצית השנייה של הרבעונים השלישי והרביעי של השנה וישפיע על הרבעון הראשון של 2025.

מר קאו ת'וק אוי, מנכ"ל קאו פאט בע"מ, הודיע: "בכל שנה, קאו פאט מייבאת כ-80,000 טון של קשיו גולמי ממקורות שונים; מערב אפריקה מהווה את הרוב. עד כה, חוזי רכישת חומרי גלם שנחתמו מתחילת יבול הקשיו של 2024 סיפקו רק כ-70% מהסחורה וגם האיכות נמוכה מהסטנדרט. שוק הקשיו הגולמי בשנים קודמות עדיין השתנה, אך רק בקצב של 10-20% לשנה, עלייה של 45-50% בזמן קצר היא חסרת תקדים בהיסטוריה של תעשיית הקשיו עד כה. בינתיים, מחיר המכירה של קשיו, למרות התאמה לעלייה, עדיין איטי בכ-15% ממחיר הקשיו הגולמי, מה שמקשה על מפעלי ייצור לאזן".

מר טא קוואנג הויאן, שהסכים עם ההערכה הנ"ל, הודה: "מצב אי-העמידה בחוזים גורם לקשיים רבים למפעלי עיבוד קשיו וייטנאמיים. כאשר למפעלים וייטנאמים חסרים חומרי גלם לעיבוד, אספקת אגוזי הקשיו המיוצאים לעולם תופרע גם כן, דבר שישפיע על קלייות ומערכות הפצה ברחבי העולם."

מצד וינאקאס, מר באך חאן נוט, סגן הנשיא הקבוע של וינאקאס, הציע פתרון: "בהקשר של התפתחויות שוק מורכבות רבות, וינאקאס ממליצה לעסקים לעשות כל מאמץ כדי להבטיח פעילויות עיבוד ואספקה ​​מקסימליות בהתאם לחוזים שנחתמו. במקרה שאין מספיק חומרי גלם, יש לנהל משא ומתן ולדון עם קוני אגוזי הקשיו כדי שהלקוחות יוכלו להבין בבירור את המצב ולשתף בקשיים. וינאקאס מקווה גם שאיגוד יצואני הקשיו של מערב אפריקה ישקול ותתמוך, ויזכיר לחבריו ליישם כראוי את חוזי אספקת חומרי הגלם שנחתמו, על מנת לבנות שרשרת אספקה ​​בת קיימא של קשיו, שתביא תועלת לכל הצדדים."

מקור: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm