עסקים וייטנאמים נוטים להרחיק לכת בעת ייצוא

Các sản phẩm của Tập đoàn Xuân Nguyên đang hướng đến xuất khẩu bền vững. — מוצרי קבוצת שואן נגוין מכוונים לייצוא בר-קיימא.

שינוי כדי להימנע מלהיות פסיבי

לפני אפריל 2025, ארה"ב הייתה שוק היצוא העיקרי של Ca Men Foods Co., Ltd., בעוד שקנדה מילאה רק תפקיד של שוק משני עם הזמנות קטנות ששירתו את הקהילה הווייטנאמית. עם זאת, כאשר לשוק האמריקאי היו חסמי סחר ומדיניות בקרה מחמירה יותר, הנהלת Ca Men Foods נאלצה למצוא דרכים חדשות לשמר את הייצור ולמנוע שיבושים בשרשרת האספקה.

עבור מר לה טרונג דון, מנהל Ca Men Foods, המעבר לשוק הקנדי אינו רק עניין של "הימנעות מסיכונים" אלא נקודת מפנה אסטרטגית. במקום להמשיך לייצא בכמויות קטנות דרך וייטנאמים מעבר לים, Ca Men Foods החליטה להשקיע באופן שיטתי יותר על ידי שיתוף פעולה עם מפיצים מקומיים, ארגון ניסויי מוצרים, השתתפות בירידי מזון ובמיוחד שילוב עם אירועים לקידום התרבות הוייטנאמית - ממוזיקה מסורתית, אאו דאי ועד דייסה חמה בשלג הקר.

מר לה טרונג דון אמר שיש הרבה וייטנאמים בקנדה, אבל כדי לגרום להם לבחור מוצרים וייטנאמיים מבין אלפי מוצרים זרים, אי אפשר להסתמך על פטריוטיות בלבד. צריך כנות וקצת זהות כדי לגרום להם להרגיש מחוברים. הודות לגישה רגשית ואסטרטגיה ספציפית, רק במחצית הראשונה של 2025, מוצרי דייסת המזון המיידית של Ca Men Foods נמכרו ב-15 רשתות סופרמרקטים גדולות בטורונטו ובמונטריאול, שם נמצאות הקהילות הוייטנאמיות הגדולות ביותר. סך הצריכה הגיע לכמעט 30,000 אריזות, פי שלושה יותר מאשר בכל שנת 2024. החברה שואפת להגיע ל-60,000 מוצרים בקנדה השנה ולהמשיך להתרחב למספר מחוזות נוספים.

לדברי מר לה טרונג דון, עבור שוק המזון הקר, הצרכנים זקוקים לנוחות ותזונה. זוהי הזדמנות עבור מזון מעובד וייטנאמי לבסס את מעמדו אם ברצונם לעבור לייצוא בר-קיימא בהקשר התחרותי הנוכחי.

Sản phẩm của Cà Mèn Foods được yêu thích tại thị trường Canada. — מוצרי Ca Men Foods פופולריים בשוק הקנדי.

לא רק Ca Men Foods, אלא גם מפעלים רבים אחרים המייצאים נאלצים להתאים באופן מקיף את אסטרטגיות השוק שלהם כדי להסתגל לגורמי הגיאופוליטיקה וההגנה המסחרית הגוברים. באופן ספציפי, בקבוצת Xuan Nguyen, מפעל ייצוא דבש, מתמודד גם הוא עם קשיים עקב שיעור מס נגד היצף בארה"ב של עד 60%, בתוספת מס גומלין של 20% שהוכרז לאחרונה באפריל 2025. לנוכח הסיכון ששיעור המס הכולל יגיע ל-80%, מפעל זה התרחב מיד לשוק האיחוד האירופי, הגדיל את ההפצה המקומית ובמיוחד ארגון מחדש של מוצריו לכיוון מגוון, מדבש טהור ועד כדורי דבש כורכום, דבש כורכום טרי...

מר לו נגוין שואן וו, המנכ"ל של קבוצת שואן נגוין, אמר כי בעסקים, המוטו של החברה הוא "אי אפשר לשים את כל הביצים בסל אחד". מכיוון שבשרשרת האספקה של תעשיית הדבש, אם התפוקה נחסמת, הדבר יוביל לסדרה של סיכונים, החל מאי יכולת לצרוך מוצרים ועד לעצירת רכישות דבש מחקלאים. לכן, כאשר שוק כלשהו מתהדק, עליו לפנות מיד לכיוון אחר. כל מוצר שאינו מתאים צריך לעבור התאמה טובה יותר לכל שוק ולצורכי הלקוח. המטרה הסופית היא לשמור על שרשרת תפעול חלקה, לשמור על החקלאים ולשמור על עסקים. הודות ליוזמה בעסקים, הכנסות שואן נגוין במחצית הראשונה של 2025 גדלו מעט, למרות שהשוק האמריקאי האט באופן משמעותי.

שנו את החשיבה שלכם כדי להימנע מלהיות פסיביים

במקום להשקיע רבות בשווקים חדשים במהלך ההאטה הכלכלית העולמית, חברת Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) עברה לערוץ מכירות דיגיטלי מקיף. לדברי מר פאם ואן וייט, מנכ"ל Vitajean, צרכנים כיום נוטים לחפש מוצרים נגישים בקלות, במחיר סביר ומותאמים לצרכיהם האישיים. לכן, החברה החליטה להתמקד במוצרים בסיסיים, נוחים וקלים ללבישה, במיוחד אלו המיועדים לקבוצת הגיל 18-40. בנוסף, החברה מיישמת גם מחירים גמישים, החל מ-200,000 וונד ועד ליותר ממיליון וונד, מה שעוזר למותג להגיע לפלחי לקוחות רבים ושונים - מסטודנטים ועד עובדי משרד.

Những sản phẩm may mặc ngày càng đa dạng để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. — מוצרי ביגוד מגוונים יותר ויותר כדי לענות על כל צרכי הלקוחות.

"אנו מתאימים אישית לא רק את המוצרים אלא גם את ההפצה, האנשים הנכונים, הזמן הנכון, הצרכים הנכונים. הודות לכך, ההכנסות המקומיות של Vitajean במחצית הראשונה של 2025 גדלו בכ-40% בהשוואה לאותה תקופה והחברה צופה להגיע ל-250 מיליארד דונג וייט לשנה כולה, כמעט כפול מזה של 2024", הוסיף מר פאם ואן וייט.

ניתן לראות כי סיפורי העסקים של ויטאג'אן, שואן נגוין או קא מן פודס מראים כולם דבר אחד במשותף: עסקים וייטנאמים ביצעו שינוי יזום ויעיל, במקום לחכות לנוחות של השווקים המסורתיים.

סקר שנערך לאחרונה על ידי בנק UOB מראה כי 60% מהעסקים הווייטנאמים אופטימיים לגבי סיכויי העסקים שלהם בשנה הקרובה. ראוי לציין כי 46% תכננו להרחיב את שווקי היצוא שלהם, בעוד שכמעט 70% מתכוונים לקדם סחר פנים-אסיאני - שוק עם פחות סיכון אך עם צמיחה יציבה. מר לים דיי צ'אנג, ראש הבנקאות התאגידית בבנק UOB וייטנאם, אמר כי היכולת להסתגל במהירות ולשנות כיוון באופן יזום תהיה הגורם המרכזי שיבדיל את העסקים הווייטנאמים בתקופה הפכפכה זו.

ד"ר דאו ת'יאן אן טואן, מרצה בכיר בבית הספר למדיניות ציבורית וניהול של פולברייט, מסכים עם הדעה הנ"ל ואמר כי בהקשר של סחר עולמי הולך וגובר וחוסר ודאות עקב סכסוכים גיאופוליטיים, מגמות פרוטקציוניסטיות, מחסומי מכסים שאינם ותקני ESG מחמירים, מפעלים וייטנאמיים אינם יכולים להמשיך להסתמך על עלויות נמוכות או לנצל תמריצים מהסכמי סחר חופשי. בעתיד הקרוב, כדי לשמור על צמיחה ארוכת טווח, מפעלים וייטנאמיים צריכים לעבור מעיבוד למוצרים מאסטרינג, מייצוא גולמי לעיבוד עמוק, מיתרונות עלות נמוכה ליתרונות מותג. במקביל, מפעלים וייטנאמיים צריכים להיות פרואקטיביים במשא ומתן והתאמת מדיניות סחר כדי להגן על תעשיות פגיעות כמו מוצרים חקלאיים, טקסטיל או אלקטרוניקה.

בנוסף, לדברי מר אן טואן, זה הזמן עבור וייטנאם לאמץ אסטרטגיית יצוא בת קיימא - לא רק כדי לשרוד בטווח הקצר אלא גם כדי להוביל את המשחק בטווח הארוך. חברות וייטנאמיות יכולות להתחיל על ידי הגדלת שיעור הלוקליזציה, חיבור עמוק יותר לשרשרת הערך האזורית, השקעה בטכנולוגיה ובניית מותג לאומי בעל ערך אמיתי.

baotintuc.vn

מקור: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html