פענוח "המלאי הלאומי" של תעשיית מוצרי המזון והמשקאות הווייטנאמיים

במשך כמעט 30 שנה שליוותה צרכנים וייטנאמים, Masan Consumer (UPCoM: MCH) הפכה לחלק בלתי נפרד מחייהן של מיליוני משפחות. הקשר הזה הוא שגורם לרבים לראות ב-MCH "מניה לאומית", שבה מסע שירות הצרכנים ממשיך בזכות אמון המשקיעים.

Thời báo Ngân hàng•14/11/2025

מסע של כמעט 30 שנה: יצירת ערך מהמטבח הוייטנאמי

במהלך כמעט 30 שנות פיתוח, מסאן קונסומר לא רק ליוותה מיליארדי ארוחות וייטנאמיות, אלא גם הרחיבה את נוכחותה בשוק הבינלאומי, והפכה לאחת מחברות מוצרי הצריכה המהירים (FMCG) המובילות בווייטנאם מבחינת הכנסות, רווח והון.

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

מסאן קונסומר לא רק מלווה מיליארדי ארוחות וייטנאמיות, אלא גם מרחיבה את טביעת הרגל שלה לשוק הבינלאומי.

במסע זה, העסק תמיד נאמן למשימתו לשרת את הצרכנים, המתבטאת בשלושה שלבי אסטרטגיית פיתוח ברורים.

השלב הראשון (1996-2010) היה תחילת דרכו של המטבח הווייטנאמי, כאשר מסאן קונסומר כבשה את הטעמים הווייטנאמיים עם מוצרים מוכרים כמו רוטב דגים, רוטב סויה ורוטב צ'ילי, תבלינים הכרחיים בכל ארוחה משפחתית.

השלב הבא (2010-2020) סימן את ההתרחבות לחללי מגורים מודרניים, החל מחדרי מגורים ועד חדרי אמבטיה, כאשר החברה נכנסה לתחומי המשקאות, הקפה ומוצרי הטיפוח האישיים והביתיים, וביססה בהדרגה את מעמדה בקווי מוצרים חיוניים רבים.

עם כניסה לשלב השלישי (2020 עד היום), מסאן קונסומר ממשיכה לעבור טרנספורמציה משמעותית עם אסטרטגיה של הפיכת מוצרים פרימיום, קידום צריכה מחוץ לבית והגעה לסטנדרטים בינלאומיים (Go Global), ומביאה את תמצית המטבח הווייטנאמי לעולם .

נכון לעכשיו, מוצרי Masan Consumer נמצאים ב-98% ממשקי הבית בווייטנאם, מיוצאים ל-26 מדינות, כאשר ההכנסות בשנת 2024 הגיעו ל-30,897 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 9.4% לעומת השנה הקודמת, מה שמדגים את כוחו המתמשך של מותג שתמיד שם את הצרכנים במרכז.

מסע לבניית מותג חזק, שאמון הצרכנים בו

מסאן קונסומר היא אחת המפעלים הבודדים בווייטנאם המחזיקה בתיק מותגים חזק המשתרע על פני רוב תעשיות מוצרי הצריכה הנעות במהירות, כאשר כל מותג משיג הכנסות של אלפי מיליארדי וייטנאמים מדי שנה, מה שמדגים בבירור את המעמד המוביל והאמון שיש לצרכנים במותגים וייטנאמיים.

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

מסאן קונסומר היא אחת העסקים הבודדים בווייטנאם המחזיקה בתיק מותגים חזק המשתרע על פני רוב תעשיות מוצרי הצריכה הנעות במהירות.

CHIN-SU נחשב למותג המקושר למסע של קידום טעמים וייטנאמיים, עם רוח של חדשנות ורצון להגיע לעולם, לא רק להוביל את השוק המקומי של רוטב צ'ילי ורוטב דגים פרימיום, אלא גם להגיע לשוק הבינלאומי כאשר הוא מדורג במקום הראשון בדירוג Coupang (קוריאה) ובמקום העשירייה הראשונה באמזון (ארה"ב). Omachi ממשיכה לאשר את תפקידה החלוצי במגמת הפרימיום של תעשיית מזון הנוחות, ועוזרת ל-Masan Consumer להרחיב את נתח השוק שלה בפלח בעל הרווחיות הגבוהה. Nam Ngu, המגיש יותר מ-72 מיליארד ארוחות בשנה, הוא מותג רוטב הדגים הנבחר ביותר על ידי העם הווייטנאמי, ומהווה יותר מ-68% מנתח השוק הלאומי. בנוסף, Kokomi נחשבת ל"אטריות הלאומיות" בפלח הפופולרי, ומכסה מיליוני נקודות מכירה באזורים כפריים, בעוד Wake-Up 247 יוצרת פלח חדש לחלוטין, משקאות אנרגיה בטעם קפה, אהובים ונמצאים בשימוש נרחב על ידי הדור הצעיר.

הודות לתיק העבודות הרב-תעשייתי והיעיל שלה, Masan Consumer לא רק תשמור על הכנסות של כמעט 31,000 מיליארד וונד דונג בשנת 2024, אלא גם תבסס את מעמדה כאחת ממפעלי מוצרי ה-FMCG המובילים בווייטנאם, כאשר יותר מ-72% מההכנסות מגיעות ממותגים חזקים, קצב שמעט חברות בתעשייה יכולות להשיג.

רשת הפצה נרחבת: כוח נובע מגודל ויעילות

חוזק המותג יכול להתממש באמת רק בשילוב עם מערכת הפצה יעילה, דבר שמאסאן קונסומר השקיעה בבנייתו במשך כמעט שלושה עשורים.

בעוד שיותר מ-60% מאוכלוסיית וייטנאם עדיין מתגוררת באזורים כפריים, Masan Consumer היא אחת העסקים הבודדים בתעשיית מוצרי הצריכה המהירים שבבעלותה מערכת הפצה נפרדת ומקיפה, המכסה הן ערוצי קמעונאות מסורתיים (GT) והן ערוצי קמעונאות מודרניים (MT). רשת החברה כוללת כיום יותר מ-313,000 נקודות מכירה מסורתיות ו-8,500 נקודות מכירה מודרניות ברחבי הארץ, מה שמבטיח שמוצריה תמיד יהיו נוכחים באופן נרחב מאזורים עירוניים ועד אזורים כפריים.

בנוסף, שיתוף הפעולה עם WinCommerce (WCM), מערכת הקמעונאות המודרנית הגדולה ביותר בווייטנאם עם יותר מ-4,300 סופרמרקטים וחנויות WinMart/WiN/WinMart+, מסייע למוצרי Masan Consumer להגיע לצרכנים תוך 2-3 שבועות בלבד מההשקה. החברה גם ממנפת את העוצמה של תוכנית החברות WiN עם יותר מ-11 מיליון משתמשים, המאפשרת חיבור וניתוח של נתוני צרכנים כדי לייעל מוצרים, מבצעים ולשפר את חוויית הלקוח.

בסיס איתן, החל מיכולת ייצור ועד לביטחון בהשקעות

חברת Masan Consumer מפעילה כיום רשת של מפעלים מודרניים העומדים בתקני FSSC, ISO ו-HACCP בינלאומיים ברחבי וייטנאם, החל מאזור הו צ'י מין סיטי - בין דואנג המורחב, דונג טאפ - טיין גיאנג , בין תואן ועד הונג ין ובק נין בצפון, מה שמבטיח כושר ייצור גמיש ויעיל ברחבי המדינה. המפעלים מושקעים במקביל בשילוב קווי ייצור אוטומטיים, מערכות בקרת איכות בזמן אמת ומעקב אחר מוצרים באמצעות קודי QR. רשת מפעלים זו לא רק מסייעת למאסאן Consumer לעמוד בביקוש המקומי, אלא גם מהווה נקודת זינוק איתנה לאסטרטגיית Go Global, המביאה מוצרים עם טעם ורוח וייטנאמיים לעולם.

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

לאורך מחזורים כלכליים רבים, Masan Consumer שמרה על צמיחה יציבה ורווחיות יוצאת דופן.

לאורך מחזורים כלכליים רבים, שמרה Masan Consumer על קצב צמיחה יציב ורווחיות יוצאת דופן, מה שמדגים את הבסיס הפיננסי האיתן של מיזם FMCG מוביל בווייטנאם. במהלך התקופה 2017-2024, החברה השיגה קצב צמיחה מצטבר של הכנסות (CAGR) של כ-13%, שולי EBITDA של כ-26% ו-ROIC העולה על 200%, מה שמשקף יעילות הון מצוינת גם בהקשר כלכלי תנודתי.

ההתמדה באסטרטגיה ארוכת טווח ויכולת תפעולית יעילה הן שסייעו למסן קונסומר לשמור על צמיחה יציבה לאורך מחזורים כלכליים רבים, ובכך נחשבת על ידי משקיעים רבים לאחת מ"המניות הלאומיות" של תעשיית מוצרי ה-FMCG הווייטנאמית.

מקור: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html