תפירת בגדים לייצוא לשוק היפני בחברת הבגדים Hung Viet, Hung Yen . צילום: Tran Viet/TTXVN
המציאות היא שבעוד שהיצוא גדל משמעותית, ערך המותג לא עמד בקצב. רוב העסקים נותרו בשלב העיבוד, תלויים בעיצובים ובמותגים זרים, מה שמקשה על מוצרים וייטנאמיים לבסס זהות ייחודית בשוק הבינלאומי. זו לא רק בעיה כלכלית , אלא גם עניין של חשיבה התפתחותית.
לדברי מר הואנג מין צ'יאן, סגן מנהל מחלקת קידום הסחר ( משרד התעשייה והמסחר ), האתגר הגדול ביותר כיום אינו הבאת סחורות לשוק, אלא ביסוס תפקידם של עסקים וייטנאמים בשרשרת הערך. לכן, עסקים אינם יכולים פשוט להשתתף, אלא חייבים להגדיר בהדרגה את מעמדם, לעבור מעיבוד לעיצוב, ובסופו של דבר לבנות מותגים משלהם.
מנקודת מבט מקרו-כלכלית, הכלכלן נגוין מין פונג טוען כי מיתוג הוא גורם מפתח בשיפור התחרותיות הלאומית, עם קשר הדוק בין מותגי מוצרים, עסקים ותדמית לאומית. מדינה בעלת מוניטין יוצרת יתרון ביטחון לעסקים, ועסקים חזקים תורמים לביסוס מעמדה של המדינה.
עם זאת, מותג לא יכול להיבנות מקמפיינים לטווח קצר; הוא חייב להתבסס על חוזקות פנימיות בנות קיימא. כדי להשתתף בשוק הגלובלי, עסקים צריכים להיות בעלי קנה מידה, מימון, משאבי אנוש, יכולות ביצוע ומערכת ניהול מותג מובנית היטב. מגבלה נפוצה היא שפוטנציאל אינו מתורגם ליכולת, וקיים חוסר באסטרטגיה ארוכת טווח לפיתוח מותג.
מנקודת מבט עסקית, מר דין הונג קי, יו"ר מועצת המנהלים של Secoin, הצהיר: לעסקים וייטנאמים לא חסרים מוצרים טובים, אלא סיפורים בעלי ערך. בהקשר של צרכנים גלובליים המתמקדים יותר ויותר בחוויה וברגש, מותג כבר אינו רק תווית אלא סינתזה של איכות, עיצוב, תרבות ואחריות חברתית. מוצר עשוי להתחרות במחיר בטווח הקצר, אך רק סיפור וזהות יבטיחו את הישרדותו לטווח ארוך בתודעת הלקוח.
הניסיון של Secoin מראה שהדרך לשיפור הערך אינה טמונה במרדף אחר גודל, אלא במציאת זהות ייחודית. מעסק של חומרי בניין, Secoin עברה בהדרגה מעיבוד לעיצוב ובניית מותג, תוך שילוב אלמנטים תרבותיים וייטנאמיים עם חשיבה עיצובית בינלאומית.
אם זהות היא נשמתו של מותג, אז טכנולוגיה וחדשנות הן המנועים שעוזרים למותג לפעול ולשגשג. מר לה הונג קוואנג, מנכ"ל חברת MISA Joint Stock, מאמין שבעידן הדיגיטלי, טרנספורמציה דיגיטלית אינה עוד אופציה אלא הכרח.
כאשר עסקים מאמצים טכנולוגיה, הפרודוקטיביות, היעילות וקצב הצמיחה יעלו משמעותית, מה שישפר באופן ישיר את התחרותיות שלהם. עם זאת, וייטנאם אינה יכולה ללכת בדרכן של תאגידי טכנולוגיה גלובליים בכל תחום; במקום זאת, עליה לזהות "נישות" מתאימות לפיתוח.
במגזר הייצור, המעבר מייצור ציוד מקורי (OEM) לייצור עיצוב מקורי (ODM) ובניית מותג עצמי (OBM) הוא קפיצה משמעותית אך בלתי נמנעת. גב' טרונג טי צ'י בין, מזכ"לית איגוד התעשיות התומכות של וייטנאם, הצהירה כי עסקים וייטנאמים הופכים בהדרגה למעורבים יותר בשלב התכנון, אך עדיין מתמודדים עם קשיים רבים עקב מחסור בנתונים, קישוריות ומערכת אקולוגית תומכת.
נציגים מכמה עסקים רואים במיתוג כלי לעיצוב מחדש של כל שרשרת הערך. כאשר מוצר מקושר למותג, זה כבר לא רק עניין של מכירות, אלא של אמינות ושקיפות. לכן, בניית מותג דורשת שליטה על כל השרשרת, מחומרי הגלם ועד למוצר הסופי, תוך הבטחת עקיבות ואיכות. זוהי גם מגמה כללית בשוק העולמי, שכן סטנדרטים סביבתיים, חברתיים וממשלתיים הופכים יותר ויותר ל"דרכונים" חובה.
נקודה נפוצה המודגשת על ידי מומחים ועסקים היא שבסופו של דבר, מיתוג עוסק בצבירת אמון בשוק. מר טראן דין טאי, נציג קבוצת הואה סן, שיתף: אמון לא ניתן לבנות באמצעות פרסום בלבד; הוא חייב להתחיל בתרבות ארגונית ובכנות באיכות המוצר. כאשר עסקים מקשרים את האינטרסים העסקיים שלהם עם אחריות חברתית, המותג שלהם יטופח באופן טבעי ובת קיימא.
הניסיון מראה שעסקים שבונים אמון בדרך כלל מסוגלים לעמוד טוב יותר בתנודות. מר פאן ואן טאם, נציג חברת הדשנים בין דין, אמר: "מותג אינו תוצאה של קמפיין בודד, אלא שיאם של עשרות שנים של כוח פנימי מצטבר. ללא בסיס איתן של כוח פנימי, קשה לעסק לבנות מותג, בין אם באופן מקומי ובין אם בינלאומי."
מומחים מאמינים כי הדרך של סחורות וייטנאמיות לכבוש את השוק העולמי אינה טמונה רק בהגדלת נפח הייצור, אלא בעיקר בהעלאת הערך. זהו מעבר ממיקור חוץ לשליטה, מאספקת מוצרים ליצירת ערך, ומזיהוי מותג לבניית אמון מתמשך. בתהליך זה, מיתוג אינו המטרה הסופית אלא כלי אסטרטגי המסייע לעסקים למצב את עצמם ולבסס את מעמדם בסביבה תחרותית יותר ויותר.
בניית מותג היא מסע ארוך טווח הדורש התמדה ושיתוף פעולה הדוק בין עסקים לממשלה. לכן, עסקים צריכים לשפר באופן יזום את יכולותיהם הפנימיות, לחדש ולנהל בהתאם לתקנים בינלאומיים. במקביל, לממשלה תפקיד מכריע ביצירת סביבה חיובית באמצעות רפורמה מוסדית, פיתוח תשתיות וקידום מערכת אקולוגית תומכת כדי להבטיח היווצרות ופיתוח בני קיימא של מותגים.
במיוחד בהקשר של צמצום הולך וגובר של מרחקים גיאוגרפיים בסחר העולמי, מיתוג הפך לכלי מכריע עבור סחורות כדי לבסס את זהותן וערכן הייחודיים. כאשר סחורות וייטנאמיות יודעות כיצד לספר את סיפורן באמצעות איכות, זהות תרבותית ואחריות חברתית, המסע להגיע לעולם לא יהיה עוד ציפייה אלא מגמה ברורה וברורה.
מקור: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/ho-chieu-dua-hang-viet-buoc-ra-toan-cau-20260503081456026.htm
תגובה (0)