יותר מ-300 קונים 'נוהרים' לווייטנאם: מה אומר משרד התעשייה והמסחר על ההזדמנויות?

קונים לא רק מחפשים מוצרים במחיר תחרותי, אלא גם מתמקדים ביכולת ייצור לטווח ארוך, גמישות אספקה, אמינות עסקית ושקיפות לאורך כל שרשרת הערך.

קונים ממדינות כמו המזרח התיכון והודו מחפשים לקנות מוצרים וייטנאמיים - צילום: N.HUNG

זהו המידע שמר טא הואנג לין - מנהל המחלקה לפיתוח שווקים בינלאומיים ( משרד התעשייה והמסחר ) - "חשף" לטואי טרה כשדיבר על האירוע "Vietnam International Sourcing - Diversifying Export Markets" (תערוכת הרכש הבינלאומית של וייטנאם 2025 - VIS 2025) שיתקיים בין ה-4 ל-6 בספטמבר במרכז התערוכות והכנסים סייגון (SECC).

מר לין אמר שזוהי פעילות שתומכת בעסקים בחיבור עם מערכות הפצה, יבואנים ורשתות קמעונאיות גלובליות באופן מעשי, יעיל וארוך טווח.

תאגידים ורשתות הפצה רבות השתתפו.

* מבין יותר מ-300 משלחות הרכש, אילו מותגים גדולים השתתפו ובמה התעניינו הקונים הללו, אדוני?

תאגידים בינלאומיים גדולים רבים, רשתות הפצה ומותגים אישרו את השתתפותם, ביניהם: יוניקלו, איאון (יפן), H&M, איקאה (שוודיה), וולמארט, אמזון (ארה"ב), קופל (מקסיקו), סנטרל גרופ (תאילנד), קבוצת לולו (איחוד האמירויות הערביות)...

השנה, משלחות רבות לא רק הגיעו לבקר ולסחור, אלא גם פתחו דוכנים בתערוכה כדי לחפש ישירות ולנהל משא ומתן עם שותפים המגיעים לסחור בתערוכה, תוך תכנון לבקר ישירות במפעלים ובמתקני ייצור בווייטנאם כדי להעריך את האפשרות לשיתוף פעולה ארוך טווח וכן לחפש הזדמנויות השקעה מעשיות.

ראוי לציין כי משלחות רכש אינן מחפשות רק מוצרים בודדים, אלא גם שואפות ליצור קשרי אספקה ​​אסטרטגיים, תוך חיפוש אחר שותפים ארוכי טווח בעלי כושר אספקה ​​יציב ועמידה בתקנים בינלאומיים.

הבחירה להגיע לווייטנאם בקנה מידה כה גדול מראה על ביטחון ביכולת הייצור, באיכות המוצר ובפוטנציאל לשיתוף פעולה ארוך טווח עם מפעלים מקומיים.

* באילו תחומים הקונים מתעניינים במיוחד והאם משרד התעשייה והמסחר דואג ליצרנים מקומיים ליצור קשר ישיר עם קונים בינלאומיים?

- המגזרים שקונים בינלאומיים מתעניינים בהם ביותר כוללים: מוצרים חקלאיים, מזון, משקאות, טקסטיל, הנעלה; ריהוט עץ, עיצוב פנים וחוץ; מוצרי צריכה בתנועה מהירה, אריזות ומוצרי בריאות.

בפרט, מוצרים עם אלמנטים ירוקים, הסמכה בת קיימא, עקיבות, פוטנציאל להרחבת קנה מידה ויכולת אספקה ​​טובה יקבלו עדיפות מיוחדת.

משרד התעשייה והמסחר ממשיך לתאם עם יישובים, משרדי סחר ביותר מ-60 מדינות ברחבי העולם , איגודי תעשייה וחברות מקומיות כדי לארגן פעילויות קשר מסחרי אישיות, סקרי מפעלים, סמינרים נושאיים וסקרים ביישובים, לסייע למשלחות רכש לפנות ביעילות לעסקים וייטנאמיים, תוך יצירת בסיס לחתימה על חוזים וקידום שיתוף פעולה ארוך טווח.

מר טא הואנג לין

מחפש הזדמנויות חיבור להשקעה לטווח ארוך

* השתתפות עמוקה בשרשרת האספקה ​​הגלובלית הופכת חשובה יותר ויותר. אז כיצד אירוע זה יעזור לעסקים להגשים מטרה זו?

- האירוע קיבץ יותר מ-500 דוכנים שהציגו כ-12,000 מוצרי יצוא אופייניים, עם פריטים חדשים רבים שהושקעו בעיצוב, אריזה, פונקציונליות וידידותיות לסביבה, תוך עמידה בדרישות המחמירות של שווקים תובעניים.

VIS 2025 תוכנן גם הוא לפי מודל ה"סורסינג" - התמקדות בצורכי הרכש הספציפיים של שותפים בינלאומיים, במקום רק להציג מוצרים.

משם, פעילויות חיבור B2B מאורגנות באופן סלקטיבי, על פי לוחות זמנים שנקבעו מראש, המסייעות לעסקים וייטנאמים לגשת ישירות לרשתות סופרמרקטים מובילות, קמעונאים ומערכות הפצה משווקי יעד כמו ארה"ב, האיחוד האירופי, קוריאה, המזרח התיכון, דרום אסיה, ASEAN...

בפרט, יתקיימו יותר מ-3,000 מפגשי עבודה ישירים בין צדדים בעלי צרכים ברורים לשיתוף פעולה, וייצרו תנאים נוחים למשא ומתן, חתימה על צווים וקידום שיתוף פעולה ארוך טווח.

בנוסף, VIS 2025 מרחיב גם את ההתנסויות המעשיות ומחפש הזדמנויות לחיבור השקעה לטווח ארוך באמצעות תיאום עם משרדי התעשייה והמסחר המקומיים לארגון סקרי שטח עבור מפעלי רכישה ותאגידים תעשייתיים בינלאומיים.

זוהי פעילות מעמיקה, הבנויה על הצרכים הספציפיים של כל שותף זר, ומביאה אותו לאזורי חומרי גלם, מפעלי ייצור ואזורי תעשייה ביישובים בעלי חוזק בייצוא.

* מה חדש לגבי הקונים המגיעים לווייטנאם הפעם? מה על עסקים לעשות כדי למצוא הזמנות, אדוני?

- עם יותר מ-300 משלחות ממעל 60 מדינות וטריטוריות ש"נחתו" בווייטנאם במהלך האירוע, הוא משקף את העניין הגובר והולך של קהילת העסקים העולמית ביכולת הייצור, באיכות המוצר ובפוטנציאל שיתוף הפעולה של מפעלים וייטנאמיים.

האירוע מראה גם את מגמת המעבר של תאגידי הפצה בינלאומיים מייבוא ​​עקיף באמצעות מתווכים למודל של חיפוש ישיר של ספקים שהם יצרנים וייטנאמים כדי לקצר את שרשרת הלוגיסטיקה, להפחית עלויות ולהגביר יוזמה.

לכן, עסקים צריכים לשים לב שקונים אינם מתעניינים רק במגזרים כמו טקסטיל, הנעלה; מזון ומשקאות מעובדים; מוצרי עץ, עיצוב פנים ומלאכת יד; קוסמטיקה, אריזות; מוצרי בריאות ומוצרי בית, אלא גם מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה העומדים בתקנים ירוקים, ייצור בר-קיימא, בעלי הסמכה בינלאומית ויכולת מעקב יקבלו עדיפות.

קונים לא רק מחפשים מוצרים במחיר תחרותי, אלא גם מקדישים תשומת לב מיוחדת ליכולת ייצור לטווח ארוך, גמישות אספקה, אמינות עסקית ושקיפות לאורך כל שרשרת הערך.

יעד גלובלי לאיתור ספקים

משרד התעשייה והמסחר תיאם עם מערכת משרדי הסחר הווייטנאמיים בחו"ל ושותפים בינלאומיים כדי להזמין יותר מ-300 משלחות רכש ממעל 60 מדינות וטריטוריות, המייצגות שווקי יצוא מרכזיים ופוטנציאליים כגון ארה"ב, יפן, קוריאה, סין, האיחוד האירופי, אוסטרליה, קנדה, המזרח התיכון, הודו, דרום אסיה, אפריקה, אמריקה הלטינית ואזור ASEAN.

השנה בפרט חלה התרחבות משמעותית מאזורים מתעוררים כמו המזרח התיכון (איחוד האמירויות הערביות, ערב הסעודית, כווית), אפריקה (אלג'יריה, מצרים, תוניסיה) ואמריקה הלטינית (מקסיקו, ברזיל, צ'ילה, ונצואלה), דבר המראה כי וייטנאם הופכת יותר ויותר ליעד יוקרתי באסטרטגיית חיפוש הספקים העולמית.

חיבור הייצור הוייטנאמי לשרשרת הגלובלית

לדברי מר טא הואנג לינה, מטרת התוכנית היא ליצור קשרים אסטרטגיים בין תעשיות הייצור הוייטנאמיות לבין שרשראות אספקה ​​ושרשראות ייצור עולמיות על מנת לענות על צרכי הצרכנים הבינלאומיים ולהסתגל למצב השוק העולמי.

פעילויות B2B דנות ישירות בהזמנות עסקיות - צילום: N.HUNG

לכן, שרשרת האירועים כוללת לא רק פעילויות נטוורקינג מסורתיות B2B בין עסקים כדי לקבל הזמנות לעונה הבאה, אלא גם פעילויות נטוורקינג אסטרטגיות ארוכות טווח כדי לסייע לעסקים וייטנאמים לשפר בהדרגה את התחרותיות שלהם כדי לשמור ולפתח את מעמדם בשרשרת האספקה ​​העולמית.

במהלך האירוע, משרד התעשייה והמסחר ארגן גם פעילויות צדדיות כגון סמינרים, סיורי סקר עסקיים, קשרי סחר אישיים ותצוגות מוצרים לפי תעשייה, שכולן תוכננו לעומק כדי לסייע למשלחות רכש להעריך ישירות את היכולת, המוניטין והפוטנציאל לשיתוף פעולה ארוך טווח עם עסקים וייטנאמיים.

בנוסף, פעילויות אלו יסייעו לעסקים, תאגידי הפצה ומשקיעים זרים לקבל מידע נוסף על היצע פוטנציאלי של סחורות בתעשיות וייטנאמיות וכן הזדמנויות השקעה מתאימות. זה עוזר לפתוח סיכויים לחתימה על הזמנות במקום, כמו גם לבנות בסיס לקשרים אסטרטגיים ארוכי טווח עם אספקה.

חזרה לנושא

NGOC AN

מקור: https://tuoitre.vn/hon-300-nha-mua-hang-do-bo-viet-nam-bo-cong-thuong-noi-gi-ve-co-hoi-20250807231047516.htm