פתיחת עסק דורשת ריכוז ורצינות.

* לאחרונה, אתה חוזר לעתים קרובות לעיר הולדתך קואנג נאם כדי לפגוש, לשתף ולעורר השראה ביזמים צעירים. אז איך אתה מעריך את פרויקטי הסטארט-אפ כאן?

מר לה הונג אן : הופתעתי מאוד שבמחוז עם תנאים מוגבלים רבים בהשוואה לערים גדולות, תנועת הסטארט-אפים בקואנג נאם תוססת למדי, ומתפשטת לכל יישוב ומחוז.

פרויקטים של סטארט-אפים עושים שימוש טוב בחוזקות מקומיות כדי ליצור מוצרים בעלי ערך. לדוגמה, באזורי חוף יש רוטב דגים, באזורי דלתא יש מוצרים חקלאיים, באזורים הרריים יש צמחי מרפא...

באופן כללי, הפרויקטים מושקעים באופן שיטתי למדי, מצוידים במכונות וציוד טובים ליצירת מוצרים איכותיים, שחלקם מיוצאים לחו"ל.

עם מאפיינים יוצאי דופן כאלה, ממשלת מחוז קוואנג נאם יוצרת גם את כל התנאים ויש לה מנגנונים ומדיניות רבים לתמיכה בבניית מערכת אקולוגית של סטארט-אפים, החל מתוכניות שיתוף, השראה לסטארטאפים, הכשרת מיומנויות סטארט-אפים, שילוב מנגנונים רבים לתמיכה במכונות וציוד לפרויקטים של סטארט-אפים.

מין נגה (וו טי מין נגה - מנהל חברת Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) אמר לי משפט שהרשים אותי: "אין מקום שבו פתיחת עסק מהנה כל כך כמו בקואנג נאם".

לקואנג נאם יש יתרונות רבים כאלה, אבל רוב פרויקטי הסטארט-אפ עדיין די לא מוכרים בשוק, אז מהם המחסומים, אדוני?

מר לה הונג אן : במפגשים משותפים עם יזמים צעירים, אני תמיד אומר שחוזקות מקומיות הן תנאי הכרחי אך לא מספיקות.

סטארט-אפים רבים מסתמכים על כוח זה ופשוט יוצרים מוצרים מיושנים ולא יצירתיים.

כששאלתי למה הם ייצרו את המוצר הזה, רוב התשובות היו: "כי אני אוהב את המוצר הזה", "כי אני נלהב"...

חברת Bh.nong Food נמצאת בבעלות הקבוצה — חברת Bh.nong Food קיבלה הון השקעה מחברת BIN Corporation מתוכנית Billion Dollar Deal. צילום: NVCC

הם שוכחים שהנושא הכי חשוב הוא לייצר מוצרים שישרתו את השוק, בין אם הם אוהבים אותם או שחבריהם וקרובי משפחתם אוהבים אותם, זה לא פותר שום בעיה.

הדבר החשוב הוא שהלקוחות יאהבו את זה. אי אפשר פשוט לצלות אורז חום ולמכור אותו. צריך לדעת עם מה אנשים בשוק רוצים לשתות תה אורז חום, ואז לערבב את זה כדי לרצות אותם.

לכן, אני מקווה שסטארט-אפים צריכים לחקור בזהירות את השוק תחילה, לחקור את הצרכים של הלקוחות אליהם אתם רוצים לפנות, כלומר לקוחות יעד, מה הם רוצים מבחינת מוצרים, אריזה, גישה...

משם, תכננו ותכננו את קווי המוצרים למכירה להם. לדוגמה: אם אתם מייצרים מוצרים רפואיים לטיפול בכאבי עצמות ומפרקים, קבוצת הלקוחות היא בגיל העמידה וקשישים. האריזה והתוויות לא יכולות להיות ילדותיות כמו מוצרים לילדים, וגם המסר הפרסומי חייב להיות מסודר, מפורט ומשכנע...

בקיצור, כדאי להתחיל מהשוק, למצוא תפוקה ולגבש תוכנית ספציפית לפני שמחליטים להקים עסק עם כל מוצר או שירות.

כדי שקבוצת BIN Corporation תתפתח כמו היום, Shark Hung Anh חוותה גם כישלונות רבים בעת הקמת עסק. אז אם היית צריך לשתף את המילים הכי נוגעות ללב שלך עם קהילת הסטארט-אפים של קוואנג נאם, מה היית אומר?

מר לה הונג אנה : אני עונה מיד: זה ריכוז! כדי להשיג הצלחה בכל תחום, אנשים צריכים להיות בעלי ריכוז ורצינות גבוהים.

הערך של ריכוז הוא שככל שתתרכז יותר, כך תהיה לך ראיית ראייה רחבה יותר. ככל שתסתכל עמוק יותר, כך תבנה אותך רחבה יותר.
במילים פשוטות, כשפותחים עסק עם מוצר או שירות, עליכם להתמקד במחקר מעמיק של הנושאים הסובבים את העסק, החל מהשוק, מהלקוחות, מחומרי הגלם, מהנוסחאות, מהשיווק, מהמערכות, מההון, ממדיניות המכירות וכו', כך לפחות תוכלו לקוות למזער את הסיכונים.

לא במקרה הסטטיסטיקה מראה שיותר מ-90% מפרויקטים של סטארט-אפים נכשלים. כי אתם חושבים שהרעיון הזה כל כך טוב שהוא גורם לבעלים להיות תמיד בטוח שהוא מנצח בכל דבר ולא אכפת לו מדברים אחרים.

לכן, אני מקווה שאתם, הסטארט-אפים, תהיו רציניים באמת עם הפרויקטים שלכם, תעבדו ממוקדים, תעבדו בחריצות, תבנו תוכניות ותתארו בקפידה מפת דרכים לפיתוח כדי לחזות את התוצאות ואת נקודת הירידה של העסק. אם עשינו כמיטב יכולתנו, גם אם ניכשל, נלמד לקחים ראויים ונמשיך לפתח כיוון חדש וטוב יותר.

תודה ששיתפת את זה!

חברת BIN Corporation Joint Stock Company היא עסק שנוסד על ידי מר לה הונג אן - יליד קוואנג נאם.

מיזם זה קיבל זה עתה הסכם עקרוני מוועדת העם של מחוז קוואנג נאם לבחון את מיקום ההשקעה בפרויקט התשתית והעסקים בפארק התעשייה נאם טאנג בין, עם הון השקעה כולל של 6,850 מיליארד וונד.

קבוצת BIN היא כיום קבוצת עסקים רב-תעשייתית, המחזיקה ב-10 מותגים חדשים הפועלים ב-3 שווקים עיקריים: אירופה, אמריקה ואסיה. תחומי הפעילות של BIN כוללים: שירותים עסקיים בינלאומיים, פיננסים ושוקי הון, פיננסים וסחר גלובלי, שירותי תשלום, פתרונות תוכנה - אפליקציות, שיווק דיגיטלי, פתרונות ויזה - סליקה, פלטפורמות תיירות , נדל"ן, מסחר אלקטרוני.

מָקוֹר