מה לעשות כדי למכור בהצלחה קרקעות בטו ת'ים במכירה פומבית לאחר ש-4 חברות נטשו את הפיקדונות שלהן?

[מודעה_1]

המידע לפיו הו צ'י מין סיטי מחדשת את תוכנית המכירה הפומבית של הקרקעות של ת'ו ת'יאם (באזור העירוני החדש של ת'ו ת'יאם, ת'ו דוק סיטי) זכה להערכה חיובית על ידי השוק, תוך תשומת לב מיוחדת מצד הציבור. מכיוון ש-4 מגרשים בתוכנית זו ננטשו בעבר על ידי עסקים בשנת 2022.

באותה תקופה, חברת השקעות הנדל"ן Ngoi Sao Viet Real Estate Company Limited (תחת קבוצת Tan Hoang Minh) זכתה במכירה הפומבית של חלקות 3-12 במחיר של 24,500 מיליארד וונד. חברת השקעות הפיתוח והסחר Binh Minh Limited זכתה במכירה הפומבית של חלקות 3-9 במחיר של 5,026 מיליארד וונד. חברת המניות המשותפת Sheen Mega זכתה במכירה הפומבית של חלקות 3-8 במחיר של 4,000 מיליארד וונד. חברת המניות המשותפת Dream Republic זכתה במכירה הפומבית של חלקות 3-5 במחיר של 3,820 מיליארד וונד.

ההצעה הזוכה הייתה גבוהה באלפי מיליארדי דונג ממחיר הפתיחה. נגוי סאו וייט אף הציעה יותר מ-2.4 מיליארד דונג/מ"ר, מה שיצר "הלם" בשוק. הסכום הכולל שהפקידו 4 העסקים היה 1,051 מיליארד דונג. אך אז, כל 4 העסקים הזוכים משכו את הפקדותיהם, והמכירה הפומבית בוטלה.

Làm gì để đấu giá đất Thủ Thiêm thành công sau việc 4 công ty bỏ cọc? - 1 — אחת מחלקות האדמה של ת'ו ת'יאם תוצע למכירה פומבית (צילום אילוסטרציה: האי לונג).

מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), אמר שהוא תומך בתוכנית לחדש את מכרז הקרקעות של ת'ו ת'יאם כדי שניתן יהיה לנצל את חלקות הקרקע בקרוב, וליצור משאבים לפיתוח העיר. עם זאת, עיתוי המכרז נראה לא מתאים, מכיוון שהצו המתקן את צו 44/2014 המסדיר את מחירי הקרקעות מתוקן לפרסום על ידי הממשלה .

מר צ'או אמר שרק כאשר יינתן הצו המתוקן ניתן יהיה לקבוע את מחיר הפתיחה של המכירה הפומבית. מכיוון שהמחיר הישן שניתן עבור חלקות הקרקע שנמכרו במכירה פומבית עבור זכויות שימוש בקרקע לפני (2021) אינו תקף עוד מבחינה משפטית ואין לו ערך ייחוס לקביעת מחיר חדש כאשר הצו המתוקן לא הושלם.

בנוסף, מר צ'או ציין גם כי החוק לתיקון ומשלים מספר סעיפים בחוק מכירת רכוש טרם אושר וייתכן שלא יפורסם בזמן השנה. הדבר ישפיע גם על מכירת הקרקעות אם העיר הו צ'י מין תחל באופן מיידי בעבודות על 4 החלקות הנ"ל.

גב' דונג ת'וי דונג, מנהלת בכירה ב-CBRE, הסכימה גם היא כי השקת תהליך המכירה הפומבית של הקרקעות בת'ו ת'יאם מביאה גורמים חיוביים רבים לשוק. משקיעים מקומיים וזרים מתעניינים ומצפים למכירה הפומבית הזו, מכיוון שת'ו ת'יאם הוא אחד המקומות החשובים בהו צ'י מין סיטי - המרכז החדש של העיר העתידית.

עם זאת, לדבריה, לעיר יש עבודה רבה לעשות כדי לפעול ביעילות ולהתגבר על אתגרים שהמכרז הקודם לא הצליח לפתור.

היא הצביעה על שלוש סוגיות מאתגרות. ראשית, משקיעים שזכו בעבר במכרז אך חזרו בהם מהפקדותיהם, ולכן היה צורך להבטיח ולסנן את בריאותו הפיננסית של העסק, ולקיים תהליך בקרה קפדני עם המציע הזוכה.

שנית, דעות רבות טוענות כי מחיר ההתחלה נמוך מדי וגם הפיקדון נמוך, מה שיכול בקלות להוביל לעסקים לנטוש את הפיקדון לאחר זכייה במכרז. גב' דונג הציעה שיהיה מנגנון ושיטה להערכת מחירי קרקעות ומחירי התחלה מתאימים כאשר מחירי הקרקעות בשוק עולים מדי יום.

שלישית, גב' דונג העריכה כי משקיעים זרים מתעניינים מאוד במכירות פומביות של קרקעות. עם זאת, בעבר, יחידות רבות אמרו ל-CBRE כי לא ידעו על תהליך המכירה הפומבית, או שאם ידעו, מיהרו להשלים את המסמכים ואיבדו את ההזדמנות להשתתף. לכן, היא הציעה תהליך מכירה פומבית שקוף וברור כדי שמשקיעים זרים יוכלו להשתתף ולהתחרות בצורה הוגנת עם משקיעים מקומיים.

מר וו הונג טאנג, מנהל שירותי ייעוץ ופיתוח פרויקטים בקבוצת DKRA, הביע גם הוא את דעתו כי יש צורך לשקול היטב את מצבו הפיננסי של המיזם בעת השתתפות במכירה הפומבית. כאשר המיזם עומד היטב בדרישות הפיננסיות, הצלחת המכירה הפומבית תגדל.

יש לסנן בבירור את התנאים להשתתפות עסקים עם קריטריונים ספציפיים, כגון זמן הקמה של 5-10 שנים, דוחות כספיים מ-3-5 השנים האחרונות, דפי חשבון בנק חייבים לכלול מגבלות יתרה ותקופת שמירת יתרה בבנק של 6 חודשים עד שנה...

בהקשר הנוכחי, מר טאנג צופה שהמכירה הפומבית עדיין יכולה להצליח, מכיוון שגם מיזמים זרים מתעניינים מאוד בקרן הקרקעות של ת'ו ת'יאם, ולא רק מיזמים מקומיים. תהליך שקוף וציבורי, עם מידע שמפורסם באופן נרחב... כדי לקרוא למשקיעים המעוניינים להשתתף במכירה הפומבית, נחוץ כדי למשוך מספר רב של שותפים להציע.

נושא נוסף שהזכיר היה שמקרים של נטישת פיקדון היו מקומיים בלבד, לא כולם. הנוהג הבינלאומי בארגון מכרזים דומה, עסקים מוכיחים את מצבם הכלכלי, מבצעים פיקדונות, וכאשר הם זוכים במכרז, אם לא ישלמו את מחיר הרכישה, הם יאבדו את הפיקדון שלהם. הוא אמר כי אין להפליל נושא זה, דבר שיצור מנטליות כבדה בשוק.

[מודעה_2]
מָקוֹר