מתווכי נדל"ן שיישארו במקצוע ישגשגו כשיגיע הזמן.

[מודעה_1]

שוק הנדל"ן קפוא כבר יותר משנה, מה שגרם לקיפאון בשוק. בהתאם, כוח תיווך הנדל"ן פחת בהדרגה, ומספר המתווכים הפעילים והפאסיביים שעזבו את עבודתם גדל. המצב הקשה אילץ את מתווכי הנדל"ן לבחור להישאר ולחכות לזמן הנכון או להפסיק לשחק.

האם התקופה הקשה ביותר עבור מקצוע התיווך הסתיימה?

הסקר האחרון שנערך על ידי מכון שירותי Dat Xanh לחקר כלכלי -פיננסי-נדל"ן (DXS-FERI) בספטמבר 2023, עבור מתווכים בודדים שעזבו את עבודתם, בערך בזמן הצפוי לחזרה למקצוע התיווך, מצביע על כך שיש סיכוי חיובי כאשר 11% אמרו שחזרו למקצוע ברבעון השלישי של 2023; 38% מהמשתתפים אמרו שיחזרו כאשר השוק יתאושש; 24% אמרו שהם מתלבטים, ומחכים למצב השוק בשנת 2024 כדי להחליט בהמשך; רק 27% מהנשאלים אמרו ששינו קריירה, ללא כוונה לחזור לענף הנדל"ן.

כמו כן, על פי מידע בדוח "מחקר שוק הנדל"ן בווייטנאם ברבעון השלישי וב-9 החודשים של 2023" של FERI, לאחר תקופה ארוכה של ארגון מחדש וצמצום פעילות, עד כה, היה תיעוד של גיוס מחדש של סדרה של אנשי מכירות מעסקי תיווך נדל"ן.

לאחרונה, סניפי ברוקראז' גדולים כמו Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... גייסו בו זמנית צוותי מכירות ומשתפי פעולה בכל הרמות, וכן ארגנו תוכניות הכשרה מעשיות רבות לשיפור כישורי צוות המכירות.

השוק רשם תחרות עזה במדיניות גיוס והתחייבויות תשלום. חברות ברוקראז' רבות פרסמו מדיניות גיוס עם רמות הכנסה ותמיכה אטרקטיביות כדי למשוך צוות מכירות כגון משכורות בסיסיות הנעות בין 5 ל-20 מיליון וונד לחודש, תמיכה בעלויות שיווק, התחייבות לתשלום עמלות מהיר תוך 48 שעות, בונוס חם תוך 24 שעות...

מהלך זה נועד להכין משאבים ולהכשיר צוות לפרויקטים הצפויים להיפתח למכירה בסוף 2023 ותחילת 2024.

במקביל, הגיוס האחרון של מספר רב של מתווכי נדל"ן מתרחש בהקשר של משקיעים רבים עושים מאמצים להשלים את הבנייה ולמסור את המוצרים ללקוחות, הן על מנת להבטיח התקדמות המחויבת ללקוחות והן על מנת לשחזר במהירות את תזרים המזומנים.

בנוסף, משקיעים רבים פתחו גם "סלי מוצרים חדשים", באופן טיפוסי, שוק הנדל"ן ברבעון השלישי של 2023 בהו צ'י מין סיטי רשם את מספר היצע הדירות החדשות שהגיע לכ-4,000 מוצרים, עלייה של 74% משנה לשנה; בדה נאנג , היצע הדירות החדשות הגיע לכ-400 מוצרים, עלייה של 100% משנה לשנה.

מאז, משקיעים מנסים להשיק את מוצריהם, תוך תחרות עזה על מדיניות ושיטות מכירה.

דרך הזמנים הקשים מגיעים הזמנים הטובים.

מר לו קוואנג טיין - סגן מנהל DXS - FERI, שדיבר על מקצוע תיווך הנדל"ן בתקופות קשות, אמר כי 12 החודשים האחרונים היו התקופה הקשה ביותר עבור עסקי תיווך נדל"ן.

עם זאת, "בסכנה יש הזדמנות" - באותה תקופה קשה, כל עסק שהיה צריך לעזוב את השוק עשה זאת, כל עסק שהיה צריך לקצץ בכוח אדם עשה זאת, מר טיין השווה את עסקי תיווך הנדל"ן למטופל שעבר את השלב הקריטי, לאחר שהשלים את תהליך הסרת כל הדברים החולים והמכוערים ביותר ב"גופו".

לאחר תקופת תרדמת החורף, עסקי תיווך נדל"ן רבים צברו ניסיון רב וכישורי הישרדות, במיוחד הכנה לבריאות פיננסית טובה לאחר אופטימיזציה של הפעילות כדי שיוכלו להתקדם לקראת גל ההתאוששות.

"מתווכי נדל"ן ששומרים על מנטליות חזקה, נאמנים למקצוע גם בתקופות הקשות ביותר, ומנצלים תקופות קשות כדי לשדרג את עצמם... כאשר השוק יתאושש, בהחלט תהיה התפוצצות", אמר מר טיין את דעתו.

ד"ר פאם אן קוי - מנהל DXS - FERI, מסכים ואמר כי שוק הנדל"ן היה ונמצא בתקופה של טיהור חזק. לאחר המשבר, מגרש המשחקים של הנדל"ן יהיה מיועד רק לעסקים בריאים באמת, עסקים שקופים ועמידה בחוק.

עבור מתווכי נדל"ן בודדים, זהו גם הזמן בו כל מתווך חייב לשאוף להתחדש, לשדרג את עצמו, ללמוד מיומנויות חדשות, לגוון את סוגי המוצרים, לגוון את בסיס הלקוחות ולהיות עקבי מאוד כדי שיוכל להישאר במקצוע.

בכניסה לרבעון הרביעי של 2023, חלפה יותר משנה מאז ירידה חדה בשוק הנדל"ן. למרות שעדיין קיימים קשיים רבים, נצפו סימנים חיוביים רבים המצביעים על כך שהשוק חוזר בהדרגה ל"מרוץ ".

במאמץ להתגבר על האתגרים, משקיעים מתמקדים יותר במדיניות ללקוחות ולברוקרים. כדי לקדם את תוכנית "איסוף" ההזמנות ו"איסוף" הלקוחות, משקיעים רבים הפחיתו את סכום הפיקדונות הניתנים להחזר כדי למשוך תשומת לב וליצור נוחות ללקוחות לרכוש מוצרים מהפרויקטים.

בנוסף, משקיעים רבים גם הגדילו את עמלות התיווך לסוכנים והגדילו את הבונוסים לצוות המכירות, כגון פרויקט ריבנה (הגדלת הבונוס מ-10 מיליון ל-25 מיליון וונד למוצר); Bcons Polaris (הגדלת הבונוס מ-5-8 מיליון ל-10-15 מיליון וונד למוצר); Royal River City (הגדלת הבונוס של 3 טאלים של זהב בשווי 19.8 מיליון וונד למוצר)...

לדברי מר קוי, זוהי ההזדמנות ו"זמן הזהב" עבור כוח מתווכים בעל אומץ, איכות, התמדה ויכולת אמיתית להראות את עצמם.

"שוק הנדל"ן הוא כיום שוק של קונים, כך שגם לקונים וגם למתווכים יש אפשרויות רבות", שיתף מר קוי .

[מודעה_2]
מָקוֹר